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1、 珠江拉维小镇销售说辞您好，欢迎光临珠江拉维小镇！我是珠江拉维小镇的置业顾问，请问您是第一次过来吗？（如果是）那由我给您作一个项目整体介绍！您请这边走，首先给您讲解一下项目的大概方位以及社区规划。一、沙盘讲解基本要求基本要求了解客户的个人资讯。根据统一说辞自然而又有重点的介绍产品（着重区位、产品概念等的说明）注意事注意事项项 侧重强调项目的整体优势点。 将自己的热忱和诚恳感染给客户，努力与其建立相互信任的关系。 通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略。 当客户超过一个人时，注意区分其中的决策者，把握他们之间的相互关系。标标准准说说辞辞珠江拉维小镇是珠江地产在北京继珠江帝景、珠江
2、绿洲、珠江罗马、珠江国际城等10余项目之后又一力作。项目位于北京市重点发展区域的通州，京杭大运河东侧2千米，距东三环国贸21公里，项目周边多河富水，交通便利。从国贸出发上京通快速，走山海关方向，经西马庄出口转京哈高速第一出口耿庄下来即到。项目位于通州新城的核心区域，东侧是已经投入使用的九年制一体的重点小学和中学；南侧为珠江高档别墅社区珠江国际城；西侧潞苑东路向北连接首都国际机场，向南与京哈高速公路入口相连；社区北侧的朝阳北路延长线也将在年内开工，建成后交通更加便利。项目总占地面积约10万平米，总建筑面积约21万平方米，容积率2.1，绿地率30%，主要以九层十层的板楼精装公寓为主，辅助以部分商业
3、。有12种精品户型可供选择，户型面积在50-130平米之间，每户赠送全套精装修。每栋楼都错落分布，绝没有任何遮挡，保证每一户都实现收纳阳光、新鲜空气的面宽与私密性完美统一；户型朝向大部分都是多面采光，窗窗瞰景；落地八角窗，使居室与外部自然环境完美融合，且使建筑富有丰富的层次感；产品采用精装修形式，为业主提供优质服务的同时也全面提升了居住生活品质。交通方面，不得不说通州的优势相当大，它是一个公路网发展快速且全面的地区，无论从新城和中心城的联系，还是通州新城和外界的联系，都是四通八达的，形成了发达的立体交通平台；其中5条高速路（京通、京哈、京津唐等）穿境而过，5条一级公路（运河大街、通香路、通马路
4、等）和5条主干路（朝阳路、朝阳北路、潞苑北大街、六环路等）贯穿其中，多条轻轨（八通线、S6、M6号线）直达市区。现在项目周边有675、388、649、316、930区间等多条公交线路，城铁八通线距此约4千米，规划中的地铁M6号线支线和S6号线在附近交汇。 拉维小镇建筑采用珠江一贯的建筑手法欧陆风格建筑，在规划中以环境生态为先导，将高尔夫园艺理念引入社区，充分利用了坡地的地形地势，欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配，时尚大气，优美舒适。花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、欧式廊亭等丰富的欧式园林元素点缀园中。超过 3 万平方米的园林景观，大大加强了小区的花园式社区环境特色；社区内部休闲景观走廊，丰富
5、了社区的休闲和观景空间；园林景观和绿化充分结合地形地势来进行设计，形成阶梯式、错落有致、极具韵律的坡地建筑群落，同时与水景、坡景和园景层层结合，楼距宽敞，极致舒适。项目包含板楼、塔楼住宅和商业等多种产品形式，类型丰富，社区配套极为完善，有 2000 平米社区功能会所、2 万平米社区商业街、社区物业服务中心、丰富的停车空间等一应俱全，让生活更周到便利，形成一个功能完整的高档居住社区空间。拉维小镇即让您能享受到别墅式生活的宁静，又让您充分与城市生活接轨，引进现 代城市社区管理理念，聘请著名的康景物业顾问管理公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务，有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、
6、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安防系统，包括周界防越系统，电子保安巡更系统，楼宇访问对讲系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业，是一个完全独立的封闭式小区。我们的周边配套也十分完善：通州自古就是人杰地灵的一块宝地，项目周边有潞河中学、中加学校、树人学校等名校，距北京工业大学、工商大学、物资学院等高等学府也很近，附近有河畔丽景幼儿园、哈佛双语幼儿园；医院方面有潞河医院、解放军263医院、中西医骨伤医院、新华医院；银行方面有工行、农行、建行、中行、交行；商业方面有大型商场（华联、银地、人民商场），国美、苏宁、大
7、中电器等；餐饮方面中西餐名牌名店分布在项目周围，如郭林、大鸭梨，巴西烤肉、日式铁板烧、必胜客、肯德基、麦当劳等；超市购物方面有家乐福、物美、易初莲花、小白羊等；还有休闲娱乐方面的月亮河度假城堡。闲暇时候，您还可以和家人漫步在运河文化广场、奥体公园、西海子公园来放松心情，也可以在运河高尔夫球场、古运河游泳场等享受运动带来的快乐。最后，向您介绍通州区将来的整体规划和发展前景：京城规划的向东发展，政府行政区域的东迁，来势“汹汹”，锐不可当！这些以国家政策为指导、以政府行为为主导的一系列规划所带来的经济价值和升值潜力是不可估量的，这也正体现了拉维小镇项目一直所追求的高品质生活与投资升值完美结合的目标。
8、北京市政府的行政职能部门将迁至通州，通州已经为北京市政府的行政职能部门以及在京的中央部委直属研究机构预留了办公楼建设用地，占地面积3平方公里，届时通州将成为政府真正的“府坻”。 （行政东迁）再看CBD功能区东迁的大趋势： CBD作为中央商务区，其自身的容量已达极限，毗邻CBD东侧的通州区依靠其位置优势和环境优势，必然成为CBD延伸的居住发展区。 （经济东迁）通州作为卫星城，发展起点高，可以在很短时间内发展成为理想的具有相对独立性的规模化城市地区。因此，入住通州已经不再是曾经意义上的支边，而是抢占宝贵的区域珍贵资源。(科技东迁)二、户型讲解基本要求基本要求根据了解的客户意向选择推荐具体户型，进一
9、步判定客户意向根据统一说辞自然而又有重点的介绍产品（着重户型优劣和优势卖点）注意事注意事项项侧重展现户型的立体空间的实景感受初步与客户建立朋友的关系系统的了解客户的个人资料标标准准说说辞辞三、两点一线和样板房讲解基本要求基本要求深入了解客户的家庭信息根据统一说辞自然而又有重点的介绍产品（着重户型优劣、各功能空间面积大小、户型可变性、家居动线体验）注意事注意事项项侧重强调户型中的家居体验建立进一步的朋友定位探索客户的潜在需求，并据此迅速制定应对策略当客户超过一个人时，注重客户需求的分解和针对性互动介绍过程中应在客人比较留意注重的部分作更详细的介绍说明。介绍每套样板房装修风格时应将统一说辞融会贯通
10、，在入户后边走边介绍，安防系统、各部分所用材料、各户型设计亮点应穿插介绍。参观样板房之前应尽量先了解客户意向面积以及户型，以便作重点介绍。注意边走边作介绍，要多说话，切忌冷场，让客户始终为你所引。讲解过程中应对项目的特点、优势、做重点介绍，避重就轻突出优势。如遇客户所提问题无法当场回答时应提笔记下，并向客户解释确定后回复。标标准准说说辞辞先生/女士，现在让我带您去参观一下样板间。您看到的这个宏伟高大的门廊和大堂，我们社区的每个单元都会有，在北京一般都是两万元以上的项目才可能会有这种设计，建筑十分的气派，社区档次拔高了很多。请这边走，现在我们面前的就是 A1A2 户型的样板间，A1 户户型型标标
11、准准说说辞辞该样板房户型为 B1 户型，建筑面积 90m2,套内面积 75m2,2 室 2 厅 1 卫+1 个功能房。主要的户型亮点为：户型方正，全南向观景，四房朝南，实是明智家居之首选；客厅八角窗设计，南看社区欧式风情园林，尽享典雅人生；八角窗、观景阳台、主卧飘窗合三为一，风景入户，赏心悦目。所有这些都可彰显您尊贵的身份。整个装修设计成欧式现代风格，简约浪漫的现代时尚生活元素带给家人精致的舒适触感，展现和谐的欧式生活理念，带出尊贵的气派与高雅的品味。本设计整体色调为明亮的淡色系，并使用了大量的镜面元素提升空间的延伸感，饰以精致细腻的镶边纹饰，将线条的精致与开阔的空间感受完美结合，构筑了现代欧
12、陆的时尚精致生活体验。下面让我们一起走进去看一看：客厅：客厅的空间十分独立，除了一个入口和阳台门之外，无其他任何房门对着客厅，使客厅的空间几乎不受任何干扰；客厅开间 3.8 米，通风采光效果极佳，客厅开阔与方正，可以满足任何形式的家具陈列。阳台：景观阳台不仅照顾了家庭通风采光的基本需求，更重要的是将社区园林的惬意舒适的感受延伸进了家居生活的每个细节。主卧：3.4 米面宽，空间私密、方正、令人心情舒畅，飘窗设计丰富了室内的立体空间，在风景中休憩，给您全天美好的开始次卧：空间私密、方正、便于家具摆放。功能房：空间独立，根据您的需要让生活拥有另一片温馨的静逸餐厅厨房：厨房、饭厅分而不离，功能分区集中
13、，并与其他功能区相对分开。其中，厨房与饭厅紧密相联，方便备餐与用餐。 卫生间：卫生间设计位置私密，又便于使用。整个户型特色可以归结为时尚、舒适，最大的优势是丰富的景观资源，完善的功能设计和个性化的完美结合。A2 户户型型标标准准说说辞辞样板房户型为 A2 户型，建筑面积 88m2,套内面积 73m2,2 室 2 厅 1 卫，南北通透，户型方正实用，功能齐全；空间布局合理，经济紧凑； 3.8 米宽客厅设计紧凑，小空间，大享受；3.4 米宽精致双卧房既有南向落地窗，又有北向飘窗，相拥阳光与风景入睡。 厨房：靠近入口最大减少生活污染，明厨设计通风、采光好，且处于北面，以油烟为主的污浊空气被南风吹走，难以在室内停留，利于身心健康。客厅：3.8 米面宽客厅，内有八角窗，外接景观阳台，风景家居，尽享惬意生活餐厅：餐厅、客厅双厅连通，最大延伸家居空间感受，让用餐真正成为家庭最温馨的时刻，留恋在家的每一份感受主卧：朝南，空间私密、方正、平直，令人心情舒畅。内有飘窗设计，在风景中休憩，惬意生活新视野次卧：南向采光，通风透气，空间方正平直，让健康明明白白，三房朝南，实是明智家居之首选卫生间：内部装修布局合理，高贵而又实用。整个户型特色可以归结为方正、舒适，温馨。最大的优势是南北通透，功能空间布局合理。
