《Sam大神外贸 学习笔记》由会员分享，可在线阅读，更多相关《Sam大神外贸 学习笔记（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一：为什么回复率不高一：为什么回复率不高 1）可能你没有认真研究对方和积极查找联系方式只是随便发到客户的公共邮箱 2）可能找到的只是某个母公司的子品牌网站 3）可能对方自己在中国有工厂 重点在于：能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解，去找到合适的切入重点在于：能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解，去找到合适的切入 点，激发起对方兴趣和需求。点，激发起对方兴趣和需求。二：决定开发信效果的几个因素：二：决定开发信效果的几个因素： 1 1）保证对方能收到）保证对方能收到 ( (避开避开 spamspam triggertrigger words)words)， 2 2）发给对的人）发给对的人
2、 ( (发之前做客户调查分析发之前做客户调查分析) )， 3 3）对方对你感兴趣）对方对你感兴趣 ( (根据你对客户的了解，在开发信中合根据你对客户的了解，在开发信中合 理巧妙地使用掌握的信息理巧妙地使用掌握的信息) ) 4 4）对方有需求增加供应商或比较价格）对方有需求增加供应商或比较价格 ( (时机和运气）时机和运气）三：避开三：避开 B2BB2B 等等 -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers“ -“Find Manufacturers“ -member -buyers -Chin
3、a -Chinese -.cn -forum -“yellow pages“ -yellowpages -online -shop -store -blog - wikipeadia -youtube -.edu -.gov 这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词” 。逐个排除这些特征高频 词即可避开绝大部分的非目标网页。四：网页四：网页“多重指向性多重指向性”下拉菜单暗藏邮箱地址下拉菜单暗藏邮箱地址指向性是那些：你的 comments or inquiry 是关于什么？使得网站程序可以根 据你的选择来判断把你的 comments or inquiry 投递到某个具体职能部门(的 邮箱
4、中)。 比如： General inquiry Inquiry for products Apply for credit Apply for distributor Order status 之类的下拉菜单。 这时你只需要查找源文件或者源代码，然后 ctrl+F 来搜邮件符号 ”“ 或者 搜“option value“ 即可找到。我们先来看一个小例子，比如 这个网站，此网站例子之前福步别的版区有举例过。虽 然找到的不是非常有用的邮箱地址，不过在此先做示例：我们打开 contact us 页面：http:/ . tid=2&Itemid=85可以发现这里有一个常见的需要填写的表单，表单中有一
5、个“多重指向性”的 下拉选框。这时，你可以在表单的空白处右击鼠标右键，在弹出的右键菜单中选择“查看 源文件/源代码” ，这样会打开一个 TXT 的文本文件，直接 CTRL+F。在弹出来的对话框内输入“”或者“option value“，确定。就 可以查找到所有的邮箱。Memphis, TN Nashville, TN Mobile, AL (Gulf Coast) Jackson, MS这里的 select 是网页制作的基本语言 HTML 中的下拉菜单的代码，option 是 具体某个选项的代码。我们可以看到，我们发现了三个 email 地址： 由于这是一个销售类型的公司，因此每个邮箱地址对
6、应的实际是不同的区域的 sales 负责人的联系邮件。根据这个我们也可以推断，所有这个公司的员工包 括老板可能邮箱都是 的形式。下面我们看另一个例子： （声明：原先这里演示的一个真实的荷兰客户信息挖掘的内容，很意外地被客 户得知了，要求删除公司的信息，因此这里的内容在原先的内容上做了删减。 请大家谅解！）有一家荷兰的公司（客户要求删除，网站截图已删除） ，主要做医疗和一次性用 品。我们打开是的 CONTACT US 页面，发现是一个需要填写的表单，没有发现任何邮箱地址。 （注意：这个时候如果网页表单中没有”多重指向性“下拉选框，一般基本上 不需要再看了。因为没有下拉选框的控件 select
7、和 option，基本不会隐藏指 向性邮箱）这里我们看到，在 ”E-Mail naar afdeling“的右边，有一个下拉选框： 我们大致看了一下，选择项如下：Verkoop / Sales PR & Communicatie Inkoop / Purchasing Export Boekhouding / Bookkeeping Kwaliteitsmanager / Quality manager Directie / Management我们看到了 Verkoop 和 Inkoop 这两个词，荷兰语(Dutch) 里分别是”销售 “和”采购“的意思。注意，放入“荷兰语关键词学习文档里”
8、 。看到 Inkoop 对应了 Purchasing，我们需要的就是它。下面查看这个网页的表 单部分的源代码。查看一个网页的源代码有很多种方法。有的浏览器如火狐、 搜狗、chrome 这些都支持鼠标右键菜单， “查看源文件” 。如果你是还用着 IE 这样的低效的浏览器，也可以在顶部菜单“查看(v)”中找 到“源代码(c)” 。 (源代码的英文是 source code 或者 code)注意：有的时候网页用的是框架或者嵌套结构。那么你所看到的网页实际上并 不是一个单一的页面，可能是两个或两个以上的网页组合或者嵌套而成。这种情况下，鼠标右键点的位置不同，查看的是不同网页的源代码。好比你如 果随便在
9、网页的两侧空白处点查看源代码，那么可能看到的是整体框架而不是 要填写的表单页面的源代码。那么怎样判断一个网站是单独页面还是嵌套结构呢？有种很简单有效的办法， 从网页的左边按住鼠标左键拖拉过整个网页时（阴影代表网页元素占据网页的 位置） ，如果你看到表单那个位置是一个“整块区域” ，那么这里就是嵌套结构， 嵌套了一个单独的表单网页。如果是零散的阴影，则表明是整个 contact us 页面都是一个单独的页面，没有嵌套结构，比如之前的那个例子：- - 那个 的小例子，我们用鼠标从左向右拖，看看阴影区域：这种分散的，不是整块的阴影区域，就说明没有嵌套结构，你只要在页面的任 何一处点击右键查看源代码
10、即可(不需要在表单区域内点击右键) -搜狗浏览器不提示网页结构，所以会直接显示“查看源文件” 。你点了打开源文 件之后直接搜索即可找到。 其他浏览器如火狐会有网站结构性的提示如“此框架” ，那你就优先看这部分结 构里的源代码即可。这时你要做的就是确保在这个表单的区域内（阴影范围内） 点击鼠标右键。这样会打开一个 TXT 的文本文件，直接 CTRL+F。在弹出来的对话框内输入 “”或者“option value“，确定。就可以查找到所有的邮箱。现在我们来看看 结果：Selecteer een afdelingVerkoop / SalesPR & CommunicatieInkoop / Pur
11、chasingExportBoekhouding / BookkeepingKwaliteitsmanager / Quality managerDirectie / Management PS：此处具体的网站和网址根据客户的要求已经做屏蔽处理。可以看到。我们最需要的邮箱已经被找到。purchasexxxxx.nl。 除此以外，还有 info 的邮箱，还有一个 m.hordijkxxxxx.nl 的邮箱。这个看 邮箱前面的账号，应该是个人名。名字应该是 Mxxxx Hordijk。那么他可能是什么职务呢？这个人的邮箱对我们是否也很重要呢？会不会是什 么 GM,CEO 或者 President
12、之类的高层呢？我们继续利用 GOOGLE 翻译查看 Boekhouding。 Dutch - English 得到结果： 这个是 account,accounting 一类的，应该是财务方面的，可能是 CFO(财务经 理或财务总监)。那么这个应该不是正确的人。/email 。于是发现到的邮箱中，purchase 的权重最高，其次 INFO，其次财务部门 m.hordijkschinkelmedical.nl。 为什么 INFO 的权重要大于财务部门？你去你们公司财务部待个两天就知道了， 财务部门到底有多忙。好了，这个例子中讲到了网页的表单中，发现有多重指向性下拉选框，进而我 们利用查看源代码的
13、方法找到隐藏的邮箱。那么是不是网页上有表单，也有多重指向性下拉选框，就一定能找到隐藏邮箱 呢？不是。大概有 70-80%的几率是能查找到的。还有大概 20-30%的几率查找不到！ 比如我们看这个网站： http:/ 查看源文件或源代码，查找“ 就找不到邮箱。这个时候我们查找“option value“，找到如下代码：Product question Request Certificates of Analysis Request for information Suggestion General Inquiry Employment Opportunities Other可以看到，这里 va
14、lue 后面是一些文字，而没有邮箱地址。这是因为源代码中赋值、传递参数和逻辑判断的方式不一样。(如果你学过 编程的基础的话，应该知道我说的赋值是什么意思。option value 本身就 表示“选项的值”的意思。)打个比方，在之前的那个例子中，网页的源码里，写代码的人员是直接把purchasexxxxx.nl 这个值 直接赋给 “Inkoop / Purchasing” 这个选项。这个也可以理解为直接赋 值。就想当于： 选项 A=邮箱地址 （把邮箱地址赋值给 A） ，而且这句命令 直接写在了网页里。下面这个例子，是在网页的源码里，写代码的人员用了不同的变量来定义 不同的选项（你可以理解为代号） ，并且不在这个网页中做出直接指向，而 是递交到某个在你提交表单随后进行判断处理的网页，随后再递交。比如： 如果你选了“Product question”, then 提交，然后在后台你看不见的地 方，在一个判断程序的网页中，它可能会先进行分类，然后根据你选择了 “Product question” ，最后把你填写的内容指向销售部门或者产品经理的 邮箱。 这就好比多走了一个路径。因此你看不到源代码中的邮箱了。因为
