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1、 卓越企业卓越企业= =卓越系统卓越系统+ +卓越团队卓越团队以人为本，激活人才；系统管理，老板解放 聚英咨询中国企业执行力咨询顶尖品 牌卓越企业系统工程课程销售 失败的人是想要的和所做的完全相反！成功的人是想要的和所做的 完全相同！ 课程如何销售？永远跟着你的心和感觉走，不要因为别人的观念和想法而 改变你的想法！真正的力量来自于你的内心！一定要知道自己一生 追求的是什么？如：乔布斯一生追求的是什么？ 我们为客户而存在！客户需要我们!亮剑团队执行力训练 营解决的是企业家解放、职业人的站立！ 老板要解放三个：身体、 思想、灵魂！这个世界上最需要是商业的文化，真正决定一个人的 是一家公司的文化和灵
2、魂！我们的爱是传承商业文化！做的最好的 是：日本（尊严文化） 、德国（认真文化） 、欧盟（合作文化）！或 许今天的学历和经历不是最高，但是你的起点是最高的，我们和领 导是 1,因为我们的使命是一样的！ 愿景的问题：1、我们要到哪里去？我们要成为传承商业文明、引领商业变 革的国际化一流智业集团！2、怎么去？企业需要、商业模式（整合事情的通道）：我 们的客户需求什么? 需要具备商业人格的团队、 需要激活人才的系统、 需要钱与资源！ 、组织架构（整合人的通道） 、资本 模式（整合钱的通道） ，与客户沟通就从以上几点出发！问 有团队？客户说有。但是具备商业人格吗？听 1980 元的课 程！客户说听过了
3、几遍了，提问：有没有激活人才的系统， 有系统都有什么?.你说的这些都是伪系统！ 商业模式：培训体系（解决的是团队系统）咨询体系（解决 的是组织和商业系统）投资体系（解决的资 本系统） 组织架构：聚英公司的组织架构示图理解并学会给客户讲： 去了有什么好处？ 解决 2 大问题：（组织扩张和利益分享）! 开分支机构条件：成熟的商业模式 完善的管理系统 合 理的分配机制.一定要敬畏天（客户） 、地（使命） 、君（领导） 、 亲（同事） 、诗（能者）！停止学习就停止领导！白天工作 晚 上学习！学习的重复尤其重要，重复决定能力！ 两天两夜卓越工程卓越企业=卓越系统+卓越团队 卓越企业的特征：老板解放（能否
4、离开公司 3 个月）卓越企业卓越企业= =卓越系统卓越系统+ +卓越团队卓越团队以人为本，激活人才；系统管理，老板解放 聚英咨询中国企业执行力咨询顶尖品 牌激活人才（人是活的，不是死的）持续利润（1、利润问题：对 方是服务业纯利润低于 30%说明系统有问题；生产、制造业纯利润 低于 15%说明系统和商业模式有问题。创意商机）标准复制 （标准就是系统，企业拥有系统才可以复制）越是不成熟的企业越 要标准化！ 课程设计：第一天晚上主题：卓越企业体检，让客户一定要感知企业 一定要建立系统第二天上午第一节主题：执行文化系统（定位：企业发展 的灵魂和原点人的灵魂是使命和思想，企业的灵魂是文化和机 制！）销
5、售两天两夜执行文化训练营人与人的区别就是放 大自己的动力，减少自己的阻力第二天上午第二节主题：管控机制系统（企业的动力系统 和刹车装置）销售两天两夜管控机制训练营第二天下午第一节主题：战略规划系统（企业高速成长的作 战图）销售战略运营工程班第二天下午第二节主题：工作分析系统（岗位结果定量分配 与评价标准）第二天晚上主题：使命与商业模式的力量（吸引人才和客户 的独特价值竞争系统）销售 1、 全科工程班送迈向卓越1 张， 实现资本模式的系统和改造！2、 私人顾问导师班会场价：20 万 家年第三天上午第一节主题：薪酬杠杆系统（企业引爆利润的分 钱机制）销售薪酬绩效工程班价格：会场价：1.98 万家年
6、 第三天上午第二节主题：绩效考核系统（激活动力的考核杠 杆）销售薪酬绩效工程班 第三天下午第一节主题：战略招聘系统+职业生涯规划系统 （实效招人、育人、留人系统）销售：战略 HR 工程班 价格： 会场价：1.98 万家年 第三天下午第二节主题：现场答疑互动 1 个小时 课程大纲分析：卓越企业系统工程迈向卓越的系统工程， 总裁必修的商业智慧！绝对成交几步骤： 一、先要打造信任机制：1、爱：打造卓越企业 2、口碑 （Eg：秦川热工董总故事：两点个人解放和建立销售系统 飞龙图书李总：两点使命感和格局的放大；学会了软件投资轩 辕诺文振兴幼儿园翰翎天菊）3、官方证明（Eg：公司： 西安市大学生创业基地
7、Eg：老师：CCTV 网、凤凰卫视网清卓越企业卓越企业= =卓越系统卓越系统+ +卓越团队卓越团队以人为本，激活人才；系统管理，老板解放 聚英咨询中国企业执行力咨询顶尖品 牌华大学 MBA 执行管控班特约讲师万科（中国最大化的万科房地 产公司） 、立白、TCL、中国移动、比德文电动车（中国最大的电 动车集团） 、我爱我家房地产中介 4、理解客户内心（中国成长型 老总缺以下几点：缺爱、很孤独！缺时间缺文化（学习和资 讯太少）缺运动、销售就是抓关键点的感受！结论：视频文字 文字表达 二、塑造产品价值: 学会一句话塑造产品价值！Eg：卓越工程=卓 越系统+卓越团队 三、不可拒绝的成交理由： a、人（
8、客户购买的是你的状态）Eg：故事一：卖光碟！（在 老总办公室做了 3 小时，客户说要去百倍区开会，但是销售人员 说要陪着去，老总不允许，他就抱着光碟先上车，然后等老总，销 售人员继续卖他的光碟，老总拿着光碟扔出窗外，这个销售人员让 老总捡起自己的光碟， 你可以损我，但一定不能损我们公司的产 品和我们老师的使命！接二连三下客户最终购买！Eg：故事二： 天天缠着客户、等客户、客户喊保安把销售人员软禁起来，让写一 份检讨书！内容：感谢给我这么一次深入成长机会。 。 。但我深刻的 知道一句话：使我痛苦者、必使我强大！最终客户被感动然后成交！ 需要注意两点：互惠 工作状态 b、品 （两天两夜价格 1980 元，赠送一盒光碟+洞穿执行1 本+到公司参加内训！ 四、转移风险 ：两点： 再也不烦你觉得好不好； 完全退款
