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1、大家能听到我的声音吗，听到了就打 1，听不到的请检查你的音响音量是否都开了没有。 很高兴今天晚上大家能过来听过听课，今天我简单的分享下淘宝流量的引进。 首先简单的自我介绍下，大家叫我戒指就可以，英文是 ring。我从事淘宝两年多，主要从 事营销推广这方面的。 现在负责下面三个店铺的营销推广http:/ http:/ http:/ 在讲课的时候，希望大家遵守以下规则： 我讲课的时候，请不要刷屏，不要发广告，违规的管理会把你清理出群。 希望大家一起建造一个良好的交流环境。 如果大家刷屏的话，就很难看到我做的笔记，希望大家都好好听一下。首先我想讲下淘宝的核心计算公式： 销售额销售额= =访客数访客数
2、* *全店转化率全店转化率* *客单价客单价 PV(访问量)：UV(独立访客)：如何提升访客数？如何提升访客数？增加推广渠道 参加淘宝活动 有免费的 有付费的 在我空间都有简单的介绍店铺内做活动优化搜索匹配度 这个我写过淘宝搜索揭秘提升老顾客回头率 重要之重 一个店铺长久的发展全部依靠老顾客店铺有活动 店铺有新品了 都可以给老顾客发短信 发邮件了有能力的可以做帮派 做博客 写一些对你顾客有帮助的资料等如何提高全店转化率？如何提高全店转化率？提升渠道引入质量 也就是提高你的产品性价比优化宝贝详情描述提高宝贝价格 价格是一个非常中重要的因素 同样一个产品有的人直接买30 而有的人 标价90折扣30
3、 你会买哪件呢完善店铺结构 装修店铺 一个看着正规的店铺 更容易让顾客产生信赖提升客服质量 客服的是至关重要的如何提高客单价？如何提高客单价？调整店铺定位采取适当的促销手段如满就送 满就建关联销售 例如买剃须刀 是不是可以配个刀头 刀网 是不是还可以配个热水壶等等推广客单价高的产品http:/ 主要的介绍在我空间有，我的 QQ82711767，欢迎大家加我 QQ，我基本每天都会更新一篇文 章。今天我主要来和大家分享如何提高访客数，也就是店铺的流量。淘宝流量为王，有了流量店铺才会有成交。那么淘宝的店铺从哪里来呢？主要分为以下五大部分搜索流量也就是自然流量付费推广流量活动流量会员营销流量其他流量1
4、.1.搜索流量搜索流量搜索引擎优化 seo，首先我们要了解淘宝的搜索淘宝的搜索流量分为，所有宝贝和人气宝贝，所有宝贝占70%-80%的流量，人气宝贝会占20%- 30%的流量。淘宝搜索引擎会按照这个比例，把顾客搜索的关键词分到这两个地方，所以大 家搜一个关键词有时候会在所有有时候会在人气里面。那么影响所有宝贝的因素是什么？1.相关性 技术上对相关性有比较复杂的计算，简单的理解就是你的宝贝搜索和顾客搜索 的关键词是否有关。如何匹配相关性，首先类目要填写正确，宝贝标题要包含搜索关键词， 切忌不要堆砌关键词，这样会被降权的。要经常优化宝贝标题。大家知道宝贝标题多少个 字吗？答案30个字。2.作弊降权
5、 如果你发现你的宝贝，搜一些关键词怎么也搜不到，在按销量等都不显示，那 么就是降权了。被降权有很多原因：基本上所有不规范的操作，都会被降权。例如：炒作 信用、刷销量、故意堆砌关键词、广告商品、价格作弊、重复铺货、邮费虚假等。3.橱窗推荐 请珍惜你的橱窗推荐，在搜索结果中，卖家橱窗宝贝是会被优先推荐的。4.下架时间 所有宝贝排序中最重要的因素，用来保证每个宝贝都会得到展现。因此宝贝的 上架时间是很重要的。选择在流量最大的时候上下架。5.消保 默认排序对消保是很依赖的，没有消保的肯定是排在消保的后面。所以大家有能力 尽量参加消保。用一段描述来说就是：如果你的宝贝没有作弊，相关性好，是在橱窗推荐 里
6、的，参加过消保，那么就会按照下架时间来排序。下面来说下最重要的人气排序，人气排序虽然只占淘宝20%30%的流量，但确是对卖家最 稳定最重要的流量，只要大家按照下面几点操作好了，那么你也可以排在首页。人气宝贝排名影响因素：两方面因素：相关性和人气分相关性：相关性是基础，如果相关性不好，再高的人气分，也是不会排序靠前的。决定类目相关性的因素有三个：类目属性，宝贝标题，搜索关键词。大家针对这三个方面，好好检查自己的宝贝。例如：搜索”篮球”, 最相关的应该就是”篮球”的商品，其次才会是篮球鞋、篮球服等 商品。因为现在算的相关性主要是关键词和标题的相关性，所以大家一定要重视标题。标 题如何描述一方面会影
7、响相关性，另一方面也会影响用户体验。人气分主要因素：1.交易量 交易量包括交易笔数和交易额 只参考30天的交易量。从某种程度反应一个店铺 和宝贝的受欢迎程度。重要程度30%40%2.转化率 是指100个顾客看了你的宝贝，有多少个顾客购买的比例。淘宝会按照不同的流 量来源进行计算，也会按照不同的类目进行计算。重要程度10%20%3.收藏量 很多买家喜欢收藏自己喜欢的宝贝或者店铺，以后或许产生购买。收藏量从侧面 反应宝贝的欢迎程度。重要程度10%20%4.回头客 回头客是在你的店铺重复购买的顾客。回头客比例越高，越反应你的宝贝质量好， 店铺服务好。同时也说明你的店铺转化率高。搜索会给您更多的新顾客
8、，从而你的回头客 比例下降，你再转化提升，形成正循环。重要程度10%20%其他：还会参考支付宝使用率，消保，发货速度评分，好评率，卖家信用，橱窗推荐，宝 贝浏览量等 大家只要把以上主要的操作好了就可以，你也可以排在人气首页。那我们应该怎么做？宝贝分时段上下架 选择行业人多的时候上下架宝贝打造人气单品 据统计拥有人气宝贝的店铺月成交额，流量，转化率，店铺收藏分别是 无人气宝贝店铺的9.2,5.4，2.3,和1.6倍顾客维护 会员关系管理 可以给顾客发邮件 发短信等营销方式 大家都知道开发一个新 顾客的成本是开发一个老顾客成本的三倍还有大家比较关系的一个问题，就是新的宝贝没有销量怎么办，一是通过会
9、员管理营销， 就是老顾客，但是新品刚开始要有一定的折扣，甚至是亏本卖。还有一个方式就是报名免 费试用，需要有经济实力的商家。最后就是刷销量，但是现在淘宝查销量查的很严，如何 安全的刷销量呢，首先是不要本地刷，要全额刷，2天后确认收货，要有快递单号，即使没 有信息也无所谓，要有聊天记录。要在平台刷的话去 NNT，百度 nnt 就可以的，这是我在很多平台刷过最好的一个平台还有一个问题大家说开直通车有没有用？试问下如果你是做榨汁机，顾客搜榨汁机的时候，你就显示在首页你会有没有用呢2.推广流量首页焦点图 硬广13-15万一天钻石展位“钻石展位”（http:/）是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。
10、 精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品 牌的推广。 三大核心优点： 淘宝黄金流量； 自由竞价，低门槛参与； 丰富图片展示，夺人眼球。超级麦霸超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广 告资源进行强力推广，帮助所有卖家更大范围更强力度更有效地集中推广商品以及店铺。集中展示： 以主题活动的形式将宝贝集中在一起展示，形成主题卖场 超高流量： 利用淘宝、阿里旺旺、阿里妈妈三大平台优势资源，站内外合力推广 直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费， 进行商品精准推广的服务。 超准流量
11、： 买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！ 超省成本： 免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本！ 超值推广： 独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手！淘宝客“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家 才支付佣金报酬。 最小成本： 展示、点击、推广全都免费，只在成交后支付佣金。并能随时调整佣金比例，灵活控制支 出成本。 最大资源：拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖，让你的买家无处不在！ 阿里妈妈广告市场（）提供给淘宝的卖家更多的推广机会，覆盖互联网各类购物 人群，合理掌控推广成本； 自由挑选投放站点，针对网
12、站定向投放，锁定固定目标群体。 无需竞争，无需等待，独享广告投放时间。 包时广告投放，无论点击次数和展现数量，均只需支付固定的费用。 3.会员营销流量旺旺群帮派或者博客等店铺会员关系管理4.活动流量类目活动 我知道商城的类目 至于 C 店铺的我不知道免费活动特殊活动 聚划算等5.其他活动论坛发精华帖，回帖抢15楼发精华帖不但可以吸引很多流量，更重要的可以认识更多朋友，学到更多。友情链接 相关性好的可以友情链接 比如卖女鞋的可以和卖女包以及首饰的做友情链接橱窗推荐淘宝默认排名，橱窗推荐的优先展示淘宝打听淘宝打听里面有很多有需求的顾客，大家可以去看看我觉得挺重要的 大家可以24小时挂旺旺，当自己睡
13、觉的时候，能上自动回复，说明一切 情况新商家流量之旅淘宝的流量规则可以简单的概括为滚雪球滚雪球第一步：方 法：分时段宝贝上架，获得基础流量。 （宝贝200以上）流量级别：100UV300UV交易量：每天110单交易策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10-20滚雪球第二步：方法：直通车、淘宝活动（试用中心等） （日消耗50-100元）流量级别：基础流量+（70UV180UV）交易量：每天320单交易策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量30-60滚雪球第三步：方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等） 。流量级别：300UV1000
14、UV交易量：每天550单交易策略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量200-300滚雪球第四步：方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）流量级别：500UV2000UV交易量：每天10100单交易策略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量店铺优化-付费推广-活动流量-会员关系管理搜索最后跟大家说下我的两个网站我会定时更新资料在我的网站上，大家可以收藏下。为了更好的促进群的发展，现诚聘管理员，有责任心，有一定的淘宝经验，乐于分享，应 聘的将加入我们管理群，以朋友相待。想做的可以单独联系我。连续三天以上登陆聊天室的，将赠送差评最后想说下，我一般都会很忙，所以大家联系我的时候我一般都没时间回，大家可以在我 空间留言，看到后我会及时回复的，谢谢大家的理解。最后祝各位朋友生意兴隆，在淘宝上有一番作为！
