《外贸业务跟单员实习周记范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸业务跟单员实习周记范文（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 9外贸业务跟单员实习周记范文外贸业务跟单员实习周记范文实习周记实习周记(1)(1)经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。做外贸业务的工作。第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于
2、是我向同事要了一些有关公司产品先熟悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的 b2bb2b 网站，网站，也注
3、册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。后我决心一定要全面地熟悉产品。实习周记实习周记(2)(2)经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务
4、是把公司的相关产品上传到阿账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全里巴巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全( (没有没有 workwork精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 9文档文档) )，所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为，所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为 wordword文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力，我式开始在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列
5、的产品。同事告诉我要经常更新已经上上传了好几个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。被点击率。为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的个其他免费的 b2bb2b 网站，同时也发布了相关的产品信息。网站，同时也发布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。只希望我的努力能得到回报。实习周记实习周记(3)(3)20xx20xx 年年 1212 月月 1818 日，我收到一个来自美国的关于节能日，我收到一个来自美国的关于节能灯
6、的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情息。我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。此抱太大的希望。这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常这个星期我适时地更新阿里
7、巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊他们聊( (奇怪的是很多都不搭理奇怪的是很多都不搭理) )，不在线的只能通过系统，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 9道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经
8、很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。总是留给有充分准备的人。实习周记实习周记(4)(4)之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多位上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的
9、需要工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。良好的工作心态。这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国 ledled 网网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公
10、司及产品的资料，以提高公司的声誉。面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的的 sohosoho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善资料不完善( (这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料是公司压根就没给我提供什么成系统的资料) )。为了满足客。为
11、了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 9资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做 sohosoho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。她哪天会给我好消息。实习周记实习周记(5)(5)新的一周又开始，这些日子来我一直都
12、在不断地寻找新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，起一句古话， “一鼓作气，再而
13、衰，三而竭一鼓作气，再而衰，三而竭” ，这可是我现，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名
14、外贸同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。业务员的专业水平。实习周记实习周记(6)(6)这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 9因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。后一刻。这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘
15、，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完性给客户做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质( (有道理的有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风我尽管听进去，没理的就当耳边风) )。
