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1、 广告热线（传真）：07168519200金 龙 泉 啤 酒 走进社区大型巡演活动方案【前言】进入夏季，啤酒市场又开始“沸腾”了，荆州市场历来都是兵家必争之地，在青啤、燕京前来瓜分市场之后，华润雪花也杀将而来，湖北啤酒行业老大金龙泉啤酒能否守得住苦心经营的荆州市场，在今年的市场份额的竞争中，必将有一次惨烈的“肉搏战” 。如 45 月份，荆州啤酒市场竞争无序，导致送金龙泉啤酒的人员屡次被打，可见啤酒市场在荆州的竞争之惨烈。其实，荆州啤酒市场早已开始了激烈的争夺。许多荆州人都记得，前年夏天，燕京啤酒仿佛在一夜间将自己的广告贴上了荆州的街头餐馆，使前几年一直畅销的本地啤酒品牌金龙泉大受影响。如今又在
2、荆州大手笔投资 40 万元与媒体合作，利用奥运商机，拉近荆州消费者的距离，实现零距离接触，大搞感情投资，培值品牌的美誉度和忠诚度。分别发迹于沈阳、山东、北京的三大啤酒巨头华润、青啤、燕京，通过第一轮竞争，已经完成了北方市场的瓜分，纷纷将目光瞄准南方市场。湖北夏季高温，武汉称为三大火炉之一，啤酒的市场销售旺盛，在几年的市场搏杀后，武汉市场已经基本形成金龙泉、燕京、雪花三分天下之势，而下一步的荆州地级市场，又开始了各品牌“攻城掠地”的主战场。荆州自古就为兵家必争之地，且人口众多，仅每年啤酒的消耗量就超过 30 万吨，每年还在以百分之十几的速度增长。更重要的是，荆州位居湖北中心，联系着鄂西、鄂北，毗
3、连湖南，交通便利等极具潜力的啤酒大市场。因此，厂商对这块成熟的市场早已垂涎三尺。如今雪花啤酒也不甘落后，于 6 月 11 日15 日在沙市便河沙隆达广场举办了为期五天的雪花啤酒节，也吸引不少消费者，人气也旺。湖北啤酒业老大金龙泉啤酒集团，虽然前几年就开始了大规模的低成本扩张，以“一投九统”的方式，先后与当地县级地的啤酒厂签订了租赁或收购协议。其除了壮大实力之外，更重要的是借此巩固在本地的市场。可以说，在青啤、燕京尚未来得及在湖北搞太大动作之前，迅速扩张以占领更多的市场，是金龙泉能否进一步壮大起来的惟一希望。但从目前的市场来看，众多啤酒在荆州市场狭路相逢，必有一场恶战，金龙泉能否守住防线，难以预
4、料。我建议金龙泉啤酒应该在鄂西南片区，尤其是荆州市场有所大动作（2008 荆楚行活动，沙市和荆州区没有办成） 。应该通过活动拉动市场，拉动营销，推广新产品，来激活全公司的销售目标，也更好的回馈荆州人民。故此，金龙泉啤酒如能借助良好的市场宣传平台，积极地进行针对性的宣传和大量的开展系列的活动，培植品牌的美誉度和忠诚度，拉近荆州市民的距离，将金龙泉啤酒定位于荆州人民的啤酒。为市场营销创造良好的氛围，将是保证市场成功的必要措施之一。广告热线（传真）：07168519200一、一、 【宣传思路】1.通过新闻全方位地解读“金龙泉啤酒” 经营理念、企业文化、商业价值，及时地发布“金龙泉啤酒”的动态性新闻。
5、2.通过硬性广告的宣传，促进市场产品在本地的销售。3.通过活动走进社区、走进市民的家庭，让“金龙泉啤酒”与市民亲密接触。4.把金龙泉啤酒定位于荆州市人民的啤酒，培植品牌的美誉度和忠诚度，唤醒荆州市民地方品牌的情结。5.配合金龙泉啤酒的市场营销计划，让“2008 楚天行活动”走进荆州的千家万户。6.利用奥运商机大力推广新产品经典 08 纯生啤酒，以优质的鲜啤和低廉的价格来对抗燕京和雪花啤酒。二、二、 【媒体品牌宣传】产品的市场拓展，离不开品牌的宣传，故常规的品牌宣传是离不开的。导读宣传导读宣传导读是一张报纸的引索，是一个产品品牌宣传最好的广告位。8 月份是北京奥运会，举国同庆、万众瞩目，是商家投
6、放广告的最佳时间。版面：江汉商报头版图样（规格：6.72.3cm）：价格：300 元/次时间：7 月9 月（共计 60 次）费用：300 元/次*60 次=18000 元三、三、 【走进社区活动安排】为了让“金龙泉啤酒”能稳住荆州大市场，扩大市场影响力，锁定一大批忠实的消费者，我们拟准备从 7 月9 月开展“为奥运喝彩金龙泉社区啤酒大赛” 。从 6月底或 7 月头开始，江汉商报和金龙泉啤酒一起走进荆州全市的 9 大街道办事处所指定的社区，开展喝啤酒大赛活动。以及开展各类的活动，切切实实地把实惠送到老百姓家中。广告热线（传真）：07168519200活动形式：荆州市社区大型活动巡演大赛主办单位：
7、英博金龙泉啤酒（湖北）有限公司江汉商报社承办单位：湖北江汉商报文化传媒有限公司活动主题：为奥运喝彩金龙泉社区啤酒大赛巡赛活动时间：从 7 月份开始，每周六下午 2：306：00活动场次：暂定为 10 场 活动目的：让荆州市民零距离感受金龙泉啤酒，以及新投放市场的经典 08 纯生啤酒，同时配合“2008 楚天行活动” 。活动形式：荆州有 9 大社区，其中沙市有：朝阳、解放、崇文、中山、胜利 5个街道办事处，荆州城有东城、西城、城南、荆北 4 个街道办事处。我们将与社区联系，利用暑期纳凉和奥运会开幕为契机，每周六走进街道办事处所指定的社区，在活动演出的过程中，穿插“社区啤酒大赛（社区分赛） ”活动
8、，拼选出社区的冠、亚、季军。在 9 月中秋之夜，我们在沙隆达广场再次举办， “金龙泉中秋之夜荆州市喝啤酒大赛总决赛” ，为活动画上句号。在整个活动中， “金龙泉啤酒”产品将作为专供奖品，将实惠反馈给市民，同时“金龙泉啤酒”营销部门还可以在活动现场进行现场销售，面对面的服务市民，唤醒市民的地方品牌情节。注：如遇雨天，位置可进行调整或顺延演出内容：每场活动搭台 20 平米，8 名演员，2 名主持人（1 男 1 女） ，以歌舞表演为主，与观众互动为辅，穿插有奖知识问答（围绕金龙泉的企业文化和营销策略）现场活动抽奖：现场发放 1000 张抽奖券，由江汉商报和金龙泉啤酒负责人进行现场随机抽奖，奖项设立一
9、、二、三等奖。一等奖 2 名：各奖价值 500 元的山地自行车一辆二等奖 3 名：各奖金龙泉啤酒二箱三等奖 4 名：各奖经典 08 纯生啤酒一箱活动仪程：（可根据实际情况和要求进行调整）广告热线（传真）：071685192001、 开场舞2、 主持人串词3、 金龙泉啤酒领导致辞。4、 歌曲5、 舞蹈6、 有奖问答7、 歌曲8、 乐器独奏9、 第一轮抽奖三等奖 4 名（江汉商报副总监抽奖、金龙泉啤酒领导颁奖）10、小品11、舞蹈12、有奖问答13、歌 曲14、第二轮抽奖二等奖 3 名（江汉商报副总监颁奖）15、歌曲16、舞蹈17、有奖问答18、歌曲19、第三轮抽奖一等奖 2 名（金龙泉啤酒领导颁
10、奖）20、舞蹈注：a、颁奖领导由金龙泉啤酒进行安排；b、有奖问答题目可由金龙泉啤酒进行提供。 现场展位：1、活动现场设金龙泉啤酒的展示及销售柜台2、江汉商报发行点广告配合：针对活动，金龙泉啤酒每周五在江汉商报24 版刊登整版的广告，详细介绍金龙泉啤酒活动的地点和内容，以及促销方式，并前期刊登 4 个 1/2 版的广告，进行新闻炒作，计 2 万元。广告热线（传真）：07168519200新闻宣传：整个活动期间都有采编参与配合，进行相关的新闻报道。广告费用：1、广告费： 10000 元/版10 次=100000 元，由金龙泉啤酒承担2、活动奖品：由金龙泉啤酒承担注：获奖人员奖品：总冠军 2000
11、元1 名=2000 元总亚军：1500 元1 名=1500 元总季军：1000 元1 名=1000 元分冠军：500 元9 名=4500 元分亚军： 300 元9 名=2700 元分季军： 200 元9 名=1800 元 奖品总费用：奖品总费用：13500 元元3、演出活动：江汉商报承担活动费用：1、社区活动：9 场6000 元/场=54000 元，由金龙泉啤酒承担2、总 决 赛：1 场30000 元/场=30000 元，由金龙泉啤酒承担费用总预算：1、导读：18000 元2、广告费：100000 元3、前期新闻炒作：20000 元4、社区活动费：54000 元5、总决赛：30000 元总计：总计：222000 元元湖北江汉商报文化传媒有限公司湖北江汉商报文化传媒有限公司二二 00 八年六月十六日八年六月十六日
