专访丝路集团运营总监丝路上海分公司总经理裴革新

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1、 丝路集团：深圳市福田区保税区 3 号门英达利数码园 B 座 101 ADD：Room 101 block B intelig technology digital park Futian free trade zone,Shenzhen TEL：+86 755 88321282 88321289 FAX：+86 755 88321361 http:/ 专访丝路集团运营总监丝路上海分公司总经理裴革新 的发展史，创新、分享一直是丝路企业文化的精髓思想之一。自 1995 年，CG 这个新名词进入 中国，中国 CG 行业真正产生，从此为中国有创造力的青年打开了一扇窗。早在 2000 年，丝路最早 的

2、创业者们早早的就踏上了 CG 这班被赋予时代感、科技感、时尚感的列车，并且一直以行业使命为 己任，带动和加速了产业链一次又一次的变革。一直到今天，丝路仍然在通过创新的思维，创造性 的工作，带给同事们更高更广阔的平台，带给客户更多更有价值的服务。 主持人：说到创新，丝路一直走在同行的前列，无论是在全国率先推出了电脑手绘技法，率先在海 外开分公司，还是率先开创数字视觉营销业务，这在业内都是有口皆碑的。现在丝路又提出了提升 客户价值，让 CG 技术为更多行业的客户服务。您率领上海丝路率先涉足汽车、医疗器械行业，这种 创新意识在丝路内部是非常前卫的；后来你又把 ipad 项目的成功经验分享给大家，感觉

3、您在意识里 一直走在创新成长的道路上。这些灵感的产生又有什么样的机遇和故事？ 裴总：这个想的蛮早，创新的意识一直都有，其实从公司创立之初就开始了。比如那时候我们把大 部分时间和精力全部投在做效果图上，在熟悉和了解效果图整个流程和逐渐完善提高自己鉴赏能力 之后，我们就想尝试延展其它产品，比如多媒体、动画这样的产业，慢慢的有了你现在看到的规模。 在这个过程中我们也一直在想，为什么有很多人员流失掉，是不是对这个行业的前景没信心了，不 知道未来是怎么样的。因为大部分从事三维技术行业的都是年轻人，大家也会考虑一下自己未来会 怎么样。对企业来讲，未来发展的方向是还是不是以零星化的操作模式，或来料加工的模式

4、。我们 越来越觉得我们现在做的基本上还是劳动密集型模式，相对于创新型行业来讲，我们的利润相对比 较薄的，因为卖的是力气，不是创意。第二从员工的角度来讲，从业人员的接触面积不够广泛，眼 界不够开阔，朋友圈子也比较禁锢。 访问者：社会阅历不够丰富，知识积累也不够丰富。 裴总：是。我们也在考虑未来企业的方向在哪里？员工的发展方向在哪里？没有好的定位，大家就 都会被淹没在产业链的最下端，劳动密集型产业的洪流里。 访问者：就是因为这个契机和动力引发了创新的思考？ 裴总：对。为了给企业，给员工找出路。那时候我们类比过广告行业，广告公司一般情况下人员不 会很多，相对我们出苦力，他们更像是销售创意和思维。这些

5、人接触面还是要比我们要丰富很多， 当时就引发了想要改变我们的思维模式的想法，也想过把产品延伸。比如做游戏，为什么第一时间 想到了游戏，因为大家都是年轻人，可能对游戏更加向往一些，如果有一天能玩儿到自己参与制作 的游戏，那也是一种莫大的骄傲。但是后来发现游戏其实涉及的东西蛮多，比如编程、场景、贴图、 烘焙、销售等等，这个产业链条对现阶段的我们来说还是比较难的。其实丝路公司发展到现在，好 几个阶段都在游戏上做过此类的尝试。游戏搞过一段时间没有成功，因为这种项目不是持续的，养 活不了我们的团队，不能保证正常运营，我们当时的团队也无法分割出一个独立的部门来做，养不 起。当然现在我们终于发展到一个阶段，

6、游戏版块的发展也相当健康，可在当时是非常难以实现的。 后来我们也尝试过做广告，但后来发现我们禁锢在建筑行业里面太久了，思维模式、操作流程、人 员结构根本就不适用于广告的操作模式，而且我们对广告制作业务的拿单模式和手段也不了解。当 时的广告尝试也失败了。后来就想了一些既要改变原有员工结构，有能改变客户对我们的压力的出丝路集团：深圳市福田区保税区 3 号门英达利数码园 B 座 101 ADD：Room 101 block B intelig technology digital park Futian free trade zone,Shenzhen TEL：+86 755 88321282 88

7、321289 FAX：+86 755 88321361 http:/ 路，就开始做非投标类三维动画。 主持人：可不可以这样说，之前做的，包括效果图、投标动画等多数都带有一些代工性质，就是操 刀手，我们没有太多的机会实现自己的创意和想法？ 裴总：对。我们就分析我们服务的客户群体，那时候我们就尝试着和开发商、政府这种客户沟通。 我们发现其实政府项目基本上周期不会非常紧张，客户也不会大半夜的打电话骚扰我们。 访问者：但是他特别注重项目的创意和产品的质量。 裴总：对。于是，我想如果有一天我们成为政府服务的企业时，客户也许就不像建筑师一样一天 24 小时盯着我们，我们就可以朝九晚五上班了，实现了我们在建

8、筑行业里面可以朝九晚五上班的理想。 但是政府又不是我们很快能够接近的，况且我们身在异地，在这个城市里本来就没有什么家庭背景， 在这种情况下我们不得不先选择其它行业。 我们看中了几个产业，比如地产商和汽车行业是一类的，虽然是不同的行业，但是操作模式是一样 的，生产一辆新车和有一套新的楼盘需要销售，车还没出来之前应该去普及，去做一些推广广告， 这种情况和房地产商是类似的。我们在地产行业做得这么好，那为什么不能去进入汽车呢。做一个 地产动画，可能我们在全国游回几次也不一定能见到我们的作品，但是汽车不一样，它就是一个品 牌，可能做出来之后我们天天都可以见到。关于这个品牌，我们做了些什么，可能跟亲戚朋友

9、津津 乐道，会跟我们的生活更加贴切一些。 访问者：行业无贵贱，但是还是希望自己付出努力的东西更有价值，让更多人见识到！ 裴总：就是希望能够得到周边人的认可。我们其实想过在船舶、汽车和医疗这块，后来就锁定这三 块，除了刚刚讲的汽车，是汽车引发了我们对这种行业的探索，因为我们特别希望有一天我们也能 做一个速度与激情这样感觉的宣传片出来。船舶设计我基本上没有接触过，后来我想象了一下， 基本上就是把船是什么样的，先勾勒出造型，再给施工造船厂怎么做，不就仅此而已吗？ 访问者：但是在传达的过程中动画语言就有用武之地了，跟建筑又是很像的了。 裴总：对，又是相关的。不光是设计环节，在使用环节，比如设计旅游度假

10、方案时，根据设计流程， 比如涡轮舱有什么样的配套设施，怎么样去符合旅游、渡假、包括怎么长期居住在游轮上，这都是 非常形象的记载。如果做这类的，像产品包装做东西的话可能不像地产商一样，一个楼盘结束后很 久才会有新项目。而作一个船舶的片子，从设计开始，推广给设计师、施工厂商，一直到他们的客 户，需求变换，片约不断的。这又是一个链条。 关于医疗，因为身边每每有朋友、亲人生病选择医院时，往往对医院的种种都不了解，选择上产生 很多不方便。医院的治病率到底怎么样，医院的费用到底有多高，大家都在谈论医疗收费是非常黑 暗的等等。为什么我们不能帮助患者更加信赖医疗机构，比如可以通过一些手术手段展现给患者， 每一

11、个分阶段哪个时间需要花钱，哪个时间需要花什么钱，花的钱都花在客户眼前，这样大家可能 对医疗机构更加信赖一点。 访问者：突然想到一句话，感觉三维这种技术好像变成了一种沟通工具。 丝路集团：深圳市福田区保税区 3 号门英达利数码园 B 座 101 ADD：Room 101 block B intelig technology digital park Futian free trade zone,Shenzhen TEL：+86 755 88321282 88321289 FAX：+86 755 88321361 http:/ 裴总：对，其实在我们的季刊里，上次就写过，其实我们是连接设计师和他们终

12、端客户的平台，我 们这种企业和行业就是这种沟通的平台，甚至于沟通其他行业的平台，一个纽带。如果有很好的方 式解释给患者，又用很好的方式解释给病人怎么操作，他可以去评估此类手术他的风险有多大，甚 至于患者都可以了解做这样的手术是不是对未来有不良的现象和影响。 访问者：之前都说人们都不愿知道真相，我发现现在肯定是越来越开放的心态去迎接真相，不管是 好也好怎么也好，都想要全盘掌握，知道的越全面，才越容易控制风险，得到最好的结果。 裴总：但是信息往往是不对称的，医院整个体系都是很神秘的，不被人了解的。 访问者：缺乏一种渠道和载体让病人跟医院医生建立一种了解和信任。 裴总：如果我们做了很好片子，让这些产

13、品，让这些很好的医疗设备能够为患者所了解，为病人所 利用，这种变相救死扶伤的行为，是很高尚的，我们自己给自己一个崇高的理想，呵呵。 访问者：又赋予这个行为更高的意义。 裴总：对，我觉得做这个是很神圣的，我们整个团队都是神圣的。与此同时，扩展了这样一个行业 应用，我们年轻的同事即扩展了知识面，也不用加班熬夜的拼身体，同时也给那些需要的传统行业 带去了新的动画语言工具。越想越觉得这是一个非常共赢的结果。 访问者：我们在讲创新，实际上我们在思考的时候更多是因为管理者神设身处地为员工想，为他的 未来去想，为公司未来的发展方向去想才会激发这些。 裴总：对，我一直在想，因为丝路公司一直有“态度、创新、分享

14、、快乐”的状态，但是很少有人讲创 新的概念，在这四个理念里面最少说的应该是创新，而且最难谈的也是这个。 我们从来都不是为了创新而创新，我们是为了发现问题，解决问题而创新。了解同事的难处，从流 程上创新；了解客户的难处，从服务上创新，机会无所不在，看你有没有心。 访问者：正是因为你这种想法，潜移默化的就会影响到你身边的事情，就发生了一些化学反应。 访问者：我们这几年逐渐多的开始在分公司之间进行交流和分享，包括开市场部调研会、组织一些 技术研讨会，到处去给新员工或者是技术实力相对薄弱的团队做一些分享和交流。也许我们在起步 阶段，分享的方式方法和体系都不完善，效果也有限，但是分享绝对是好的，这是大家

15、都普遍认可 的，但是在目前阶段我很想知道，在分享过程中实行起来时还是有困难的。 裴总：分享这个东西，我的观点和刚才讲的理念是一样的，是不是有一个很好的结果，是不是能帮 助到对方其实无所谓，关键有很多东西是潜移默化的结果。不可能一次性获得利益或者是获得改变， 分享其实做就够了，不需要过多的追求到底这一次有什么样的结果。如果我们来做什么市场交流会， 包括各公司之间互相走动之类的，我希望的是在公司里有一个审批机制，做完之后还有一个反馈信 息，但是最最希望的是反馈信息而不是结果。我在意的是我“分享”的付出。 访问者：我忽然想到一个词叫“无为而治”。 丝路集团：深圳市福田区保税区 3 号门英达利数码园

16、B 座 101 ADD：Room 101 block B intelig technology digital park Futian free trade zone,Shenzhen TEL：+86 755 88321282 88321289 FAX：+86 755 88321361 http:/ 裴总：可以这样说吧，只要是你往前走了总能获得一些。 访问者：这是我们中国特色的一个哲学，有时候想想特别有道理。 裴总：分享的效果可能不是短期就能看到的，但是要坚持去做。在主动的和其他公司的沟通中形成 一种互相分享的氛围，长期来看，但在项目合作、在市场营销和一些策略和自我增长等方面都会在 相互影响之下越变越好。 访问者：在丝路这个大家庭里，让每个人能够把“分享”这种精神形成一种意识常态。 裴总：对，分享能让人成长，让公司成长，在我的周边经常有人告诉我应该这样做，应该那样