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1、 环卫车辆市场现状和商机A、环卫车市场现状 一、市场表现情况分析近几年来，随着我国经济建设的快速发展，城市化进程也不断加快，由此 带来了对专用车需求的不断增加，特别是环卫车辆，国家大力提倡绿色环保， 人们对生活的质量要求越来越高，特别是对环境的要求，因此对于环卫车辆的 需求也越来越大，呈现逐渐增高的趋势。环卫车辆需求的区域差别十分明显，经济发展好、城市化程度高、人口密度大 的地区，需求量也相对比较大。因为经济相对其他地区发达，华东地区自然也 是环卫车辆需求最高的地区，其次为华北地区。环卫车累计销量前 5 名的省份 依次为北京、山东、江苏、浙江和广东。从销量形势来看，增势有减缓的趋势，这与整个汽
2、车行业大环境一致，但目前 的情况要远远好于汽车行业平均水平。从整个市场环境看，国家政策指向表明，环卫设施必须由原始化向现代机械化 过渡。70%省市县还在使用落后的人力或低效率的机械垃圾车，对高效率的、 环保的环卫车需求巨大。二、企业竞争情况分析从竞争对手来看，在同一类型的环卫车里，只有福建龙马比较强势，但是龙马 暂时没有底盘研发，这在成本控制和优势车型上已落后我司一个档次。市场很大，机遇更大。但是如此大的市场，国内众多大小环卫车生产厂商不可 能视而不见。但是相对汽车行业其他车型市场，专用车市场集中度比较低，环 卫车市场尤为如此，大大小小的企业近 200 家，但能稳住市场地位的却寥寥无 几。竞争
3、对手分布全国大部分地区，有一拖、北方重汽、飞碟、龙马、中联重科、 柳汽，而且还有一个不可忽视的对手随州改装（程力、合力、楚胜） 。 从进入市场时间看，几个主要竞争对手都拥有近 20 年的市场掌控，并且都有较 丰富的产品线。 综上所述，我司要在强手如云的环卫车市场分的一杯羹，可谓是困难重重，但 是风险和机遇并存，越是难度大，越是说明有市场。如何在一个敌强我弱得市场环境中生存下来并取得长足发展，现阶段应该要做的 4 点工作：1、确定市场定位，我司的强势产品就是微型环卫车系列，所以在市场中真正能 称为对手的就是福建龙马，可以针对龙马的车型加以超越，从而抢夺龙马的微 型环卫车市场。大中型环卫车系列，在
4、现阶段我司没有生产能力的情况下，可以和其他几家采 取合作的方式。同一订单中，有大车也有小车，在客户关系到位的情况下，可 以一并操作。 3、将前期调研中发掘的意向客户筛选后做出重点跟进，抓住一个客户，力求最 快速度获取订单。4、针对意向明确、客情关系到位的客户，可以给其试用车政策，从而加速订单 的促成。三、市场前景“十一五”规划中明确指出，要加强固体废物防制，加强城市垃圾处理设施 建设，到 2010 年生活垃圾无害化处理率不低于 60%。在这一方针的指导下，北 京、重庆、大连、深圳等一批城市纷纷加大环卫方面投资。大连在 2005 年投入 1500 万专门购置环卫车辆，深圳市也把“十一五”期间市政
5、道路机械化清扫率 定在 60%以上、社区清扫市场化率定在 100%，这都为环卫车产业发展提供了 客观条件。虽然，在此期间国内的环卫车行业得到了迅速发展，涌现出中联重 科、福建龙马、东风等一批优秀企业，但是与国外相比，国内还停留在市场的 初级发展阶段。根据有关部门的统计数据显示，随着全球经济的回升向好和国家政策的扶 持，预计我国路面保洁作业车市场仍将保持这一较高速度的增长，2010 年-2013 年市场规模将逐年增加至 422197 万元。路面保洁作业车的有效使用年限通常是 7 年，据此推算，预计 2010 年-2013 年，路面保洁作业车年末市场存量将保持 着年 23%的速度递增。业内专家表示
6、，因为我国现阶段环卫整体水平还较低，与国民经济和城市 建设的发展还有着很大的差距，无法满足城镇对环境卫生的要求，制约了城镇 建设发展，所以从理论上讲，环卫车市场仍然有很大的提升空间。面对巨大的市场，应该在产品研发、提高技术、质量方面多下功夫，这样才不 会被市场所淘汰。B、农村连片治理我国从 2009 年作为基准年开始，围绕“清洁水源，清洁田园，清洁家园， 清洁能源”的建设目标，2010 年批准第一批 8 个示范省：辽宁、江苏、浙江、 福建、湖北、湖南、重庆、宁夏；2011 年第 2 批 7 个示范省：山东、河南、安 徽、山西、甘肃、青海、新疆；我公司在前期市场调研和推广活动中，针对该项工作落实的还不够，更多的省份商务组在进行产品推广工作中只是针对环卫 的相关部门进行工作，而忽略了负责农村连片治理的环保部门的推广工作，而 据了解，例：江苏省有 21 个示范点，安徽省 44 个示范点，河南省 40 多个示范 点，近期在安徽六安市霍山，我公司商务组已和当地环保部门接洽，就 8 台垃 圾清运车的需求达成意向；由此可见，在农村连片治理这个项目中，对我公司 专用车辆的销售来说，机会还是很多的。
