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1、1临钢中厚钢板产品定位分析临钢中厚钢板产品定位分析王高田（太钢集团临钢公司技术中心）摘要：摘要：随着国内中厚板轧机产能逐步扩大，中厚钢板市场已出现供大于求的局面，市场竞争更 加激烈，通过分析国内中厚板轧机组成、产能和布局等特点，结合临钢实际制订临钢产品市场 定位策略。 关键词关键词：中厚钢板 市场 定位 1 前前 言言临钢新建四辊生产线已正式投产，炼钢 3 座 LF 精炼炉正式生产，公司发展模式由数量增长 型向品种、质量效益型转变，公司精品战略发展目标“创建最具竞争力中厚板精品企业”正稳 步向前推进，有必要对临钢中厚钢板产品定位进行分析研究。1 目前全国已建中厚板轧机，见表目前全国已建中厚板轧
2、机，见表 1。表表 1区域区域单位单位轧机组成轧机组成产品规格产品规格( (厚厚宽宽) )投产日期投产日期套套产能，万产能，万 吨吨23503+23504 5-201400-18001970180浦钢 42004+350046-602000-40201991.111203500435032002004.81150南钢 23003+ 25004 5-2222001994 改1100马钢23502+ 230046-221400-18001975.4110023003+ 250046-2522001994 改1105新余 38004 6-10035002005.4115025004+250045.5
3、-221400-20001988 改1100济钢 32004+350045.5-502000-320020001180江苏兆顺250045.5221500-22002004.10130江苏西城250045.5221500-22002004.5280无锡中板230036-201400-200030宝钢53004 带立辊5400900-4800 2005.41180华东华东地区地区小计小计14051405首钢350046-402000-25001989.3172秦中350046-222000-30001993.31602300362014002000130 临钢 30004+33004 68015
4、00-30002005.101120太钢23002+230046-401000-20001966.8130华北华北地区地区 天钢35004660200032002005112022400 4 双机架62021001986 改造190邯钢280045-251400-25001988180小计小计602602鞍钢新轧25002+24504 4.5-221400-20001993 改1130鞍钢新钢430046-602000-40001993.7198东北东北地区地区营口28502+280048-501800-22001987.91100小计小计328328安钢28004 双机架6-221400-2
5、44019751120舞钢42004 8-6501500-40201979.9160武钢28002+280048-501400-25501966.8155250046-4020001971195韶钢 35004150150032502005.31100湘钢3800 4 双机架 6-120150036002005.61120中南中南地区地区柳钢2800 4 双机架 6-6025001998 改 170小计小计620620昆钢2300362014002000130西南西南地区地区重钢23502+245046-221400-20001965190小计小计120120西北西北地区地区酒钢280046-
6、601500-25001996190合计合计31653165中厚钢板轧机共 34 套, 华北地区 13 套，华东地区 8 套，东北地区 3 套，中南地区 7 套，西 南地区 2 套，西北地区 1 套，设计总产能 3165 万吨。华东地区产能最大为 1405 万吨，其次中 南地区产能为 620 万吨，再次华北地区产能为 602 万吨，东北地区产能为 328 万吨，产能最少 的西南地区和西北地区，分别为 120 万吨和 90 万吨。生产钢板宽度000轧机套， 20003000的 14 套，30004000的 8 套，大于 4000的 1 套，生产钢板宽度在 20003000的轧机所占比例最大，达1
7、以上。3 中厚板轧机分布图中厚板轧机分布图3新疆维吾尔自治区乌鲁木齐西藏自治区拉萨青海西宁甘肃兰州黑龙江 哈尔滨吉林长春辽沈阳 宁山东济南江苏 南京浙江杭州福建 福州 广东 广州广西自治区 南宁河北 天津 石家庄北京内蒙古自治区呼和浩特山 西太原 陕西西安银川区宁夏自 治河南郑州安徽合肥湖北武汉江 西南昌 湖南长沙四川成都重庆 贵州贵阳云南 昆明海南海口台 湾新疆维吾尔自治区乌鲁木齐西藏自治区拉萨青海西宁甘肃酒钢 中板黑龙江 哈尔滨吉林长春辽宁 本溪台北 鞍钢厚板 营口中板山东济钢中板江江 兆顺中板 西城中板苏苏无锡中板 宝钢 浦钢中板浙江杭州福建 福州广东 韶关 厚板广西自治区柳钢 中板河北
8、天津天钢中厚板邯郸秦皇岛中板 中板北京首钢 中板内蒙古自治区呼和浩特临 钢 中 板山西 太钢 炉卷陕西西安银川区宁夏自 治河河南南舞阳厚板安阳 永兴厚板安安徽徽马钢中板湖湖 北北武钢 中板江江 西西新余 中厚板南昌 炉卷湖南湘钢 厚板四川成都重庆重钢 中板贵州贵阳云南 昆钢中板海南海口图 1 国内中板轧机地域分布中厚钢板轧机主要集中在我国水陆交通较为便利的东南沿海，中部、西部地区较少。4 市场情况市场情况2004 年中厚板（带）产量 5109.10 吨，2005 年产量 6649.65 吨，增长 0.83%，总体产能过剩。中国钢铁工业协会有关人士对 2006 年主要用钢行业钢材消费预测。表表
9、2 2006 年主要用钢行业钢材消费预测年主要用钢行业钢材消费预测 单位：万吨单位：万吨行业行业建筑建筑机械机械轻工轻工汽车汽车煤炭煤炭造船造船集装箱集装箱石化石化2004 年年1750045002480127615003593562532005 年年2040052002660157916204404503332006 年年2330057002870185017406004803802006 年比年比 2005 年增加量年增加量290050021027112016030472006 年比年比 2005 年增长率年增长率%14.29.67.917.27.436.46.714.15 5 临钢新建中
10、厚钢板生产线临钢新建中厚钢板生产线2005 年一期建设正式投产，产量 120 万吨/年，二期建设 2006 年完工，最终产量达 150180 万吨/年。工艺线上主要设备及参数： （1）3000粗轧机：轧制力 50000 kN，刚度9000kN/mm，轧制力矩 22000kNm，配 有电动 APC、液压 AGC（上置） 。 （2）3300精轧机：轧制力 70000 kN , 刚度10000kN/mm，轧制力矩 22800 kNm，单4侧弯辊力 2500 kN, 配有液压 AGC（上置） 。 （3）控制冷却：控制冷却采用高密度管层流+普通管层流。冷却区长度 29000 ， 钢板通 过速度 0 2.
11、5m/s。 （4）四重式 11 辊矫直机，矫直钢板厚度 650。设有矫直力和矫直力矩过载保护、电动 快速换辊、上矫直辊液压平衡和液压垫等装置。 （5）滚切式双边剪，剪切钢板厚度 650。采用三轴三偏心滚切式双边剪，设置激光划 线、磁力对中装置、宽度调整装置、剪刃间隙调整机构、快速换剪刃机构、切边收集装置。 （6）滚切式定尺剪：采用二轴二偏心滚切式定尺剪，设置激光划线、磁力对中装置、剪刃 间隙调整机构、快速换剪刃机构、废边收集装置、钢板测长装置。 （7）自动化水平：全线实现基础自动化 L1，从上料到矫直机输出实现过程自动化 L2。 另二期增建一条热处理及酸洗线，实现钢板的正火、淬火、回火等热处理
12、，不锈钢板固溶 处理和酸洗，年处理能力 28 万吨/年。产品包括：低合金钢板、锅炉容器板、桥梁板、建筑结 构板、管线钢、耐候钢、船板、不锈钢板、耐磨钢板、军工钢板。5 产品定位分析产品定位分析临钢中厚钢板生产线及热处理和酸洗线在国内处于较高水平，产品设计定位在高技术含量、 高附加值的“双高”产品上。随着国内中厚钢板生产线的增加和产能的释放，除个别品种外已 出现供大于求的局面，市场竞争将更加激烈，各生产企业都结合各自特点，快速进行产品品种 结构调整，临钢如何发挥比较优势，进行市场定位，确定目标市场显得尤为重要。5.1 市场区域化市场区域化“十五”期间，山西装备制造业年均增长 13%， “十一五”
13、发展目标：巩固提升重型机械、 铁路机械、纺织机械、基础机械、电子信息等五大优势产品的技术水平和生产能力，重点发展 重型汽车系列产品和煤矿机械成套设备。日前太重集团煤机公司正式成立，公司将瞄准煤机生 产企业的需求，以为用户提供成套“交钥匙”工程为目标，生产采掘设备、输送设备、辅助输 送设备和煤炭气化设备， “十一五”期间，将成为年销售收入超过 30 亿元的大型煤机成套装备 制造基地。山西装备制造业所需的中厚钢板品种、规格及质量，临钢几乎均可满足，临钢应发 挥地域优势，首先围绕山西制造业生产和研发产品，同本省企业建立战略合作联盟，其次关注 中西部市场，随着国家西部大开发战略的实施和中部的崛起，中西
14、部使用钢材的品种和数量必 将增长。5.2 产品特异化产品特异化太钢在不锈钢的冶炼和品种研发方面具有优势，临钢具有先进的中厚板生产线及热处理和 酸洗设施，两公司均属太钢集团，进行资源整合优势互补，打通不锈钢研发、冶炼和加工整个 生产路线，开发宽度大于 2000、厚度大于 20不锈钢板，研发特殊性能要求的不锈钢板，如 耐热耐候不锈钢、双相不锈钢等。5.35.3 服务差别化服务差别化市场的竞争就是服务的竞争，眼睛向外以用户需求为导向，对用户的需求进行深入研究， 创建市场合作模式，同客户建立战略合作伙伴关系，共同研发新产品，全方位地满足用户要求。 建立快速反应机制，针对用户在品种、规格和质量等方面的需求，合理组织生产，满足用户 “一站式”采购。钢材深加工，如根据用户对钢板尺寸规格和使用条件等方面的要求，为用后5进行现场下料切割和防护处理。6 6 结结 语语用户的要求千差万别，任何一个公司的产品要满足所用用户的需求是不容易做到的，临钢 产品定位要走差别化：区域市场、目标市场、用户服务方面形成自己的特色。 作者：王高田，男，毕业于鞍山钢铁学院冶金系金属压力加工专业，高级工程师，现为技术中心轧钢室负责人。联系电话：3092292，13096520595
