《蓝格软件商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《蓝格软件商业计划书（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、KCOM http:/北京蓝格软件有限公司北京蓝格软件有限公司1目 录1、概述22、产品介绍52.1、KCOM Space 开发平台 62.2、KCOM 应用服务器开发平台62.3、KCOM 应用解决方案73、商业模式 83.1、市场描述 83.2、竞争分析 83.3、市场机会与风险 93.4、赢利方式103.4.1 产品销售收入. 103.4.2 服务收入 123.4.3 许可证收入 124、经营发展战略134.1、经营目标与范围134.2、发展步骤135、财务预测155.1、财务假设.155.2、财务预测.155.3、资金需求与回报.185.4、风险分析.18KCOM http:/北京蓝格
2、软件有限公司北京蓝格软件有限公司26、经营管理团队.191 1、概、概述述KCOM 名称由 K 和 COM 两部分组成。K 代表 Knowledge，即知识和智能；COM 代表 Component 和 Commerce，即组件以及商务。KCOM 既表示KCOM 组件模型，也表示它是一种用于实现和运行电子商务的知识化、智能化的工具平台。蓝格软件有限公司成立于 1998 年 8 月，是一家致力于 Internet 应用技术和 KCOM 组件技术研发的民营高科技软件企业。公司现有员工 12 人，全部大专以上文化程度，具有极强的技术能力和管理能力。公司的管理团队人员全部具有 三年以上相关工作岗位的丰富
3、经历和经验，并拥有很好的业绩，是一支成熟型、互补性很强的创业团队。当前 Internet 的某些应用的开发及使用方面仍然没有形成一种事实上的标准，广大用户在这些方面遇到的问题也找不到一个比较满意的解决方案；例如：企业的计算机网络应用从传统方式转成 Web 方式，Web 应用的服务器端程序的开发及 Web 应用中服务器端应用集成的整合等等。蓝格公司自己的定位就在于在这些方面可以为用户提供切实满足他们需要的产品，进而实现成为全球最优秀的 Internet 应用技术提供商和服务商之一的经营目标。KCOM Space2.0 是蓝格公司在向其经营目标前进的过程中的第一个重要产品。这个产品的定位是 Web
4、 快速开发平台。KCOM Space 解决了企业 Internet开发中的四个问题：用户界面的丰富性、本地计算、开发简易程度、与 Internet的紧密集成。据我们了解到的情况，现在还没有其它类似的产品能同时解决这四个问题。业界的大厂商都集中精力于服务器端产品，对前端开发关注不多。用户或是用它们的专有工具，或是使用标准的页面语言进行开发，前述的四个问题他们都会全部或者部分遇到。KCOM Space 解决了这四个问题，又同时很好地支持各种服务器端产品，这对用户而言 KCOM Space 是解决企业的计算机网络应用从传统方式转成 Web 方式的问题的最佳方案。KCOM 还将针对用户的KCOM ht
5、tp:/北京蓝格软件有限公司北京蓝格软件有限公司3其它需求，在企业版中添加更多的特有功能，这些功能也将增强 KCOM 产品对用户的吸引力。公司于 2000 年 4 月获得国家版权局的 KCOM Space 产品版权认证证书，并获得北京市政府“软件企业、软件产品”的“双软”认证，可以享受政府的产业支持和政策优惠。北京市软件行业协会组织专家对 KCOM Space 进行了评测，对 KCOM 的技术独创性和先进性给予了充分的肯定。2000 年 6 月 9 日，公司在清华大学发布 KCOM Space 2.0 版，随后参加了 6 月 21 日23 日举行的 2000中国国际软件博览会，KCOM Spa
6、ce 在会上得到了一致好评，并被大会评为“创新奖”产品。公司将首先以 KCOM Space 开发平台在市场上树立公司技术形象。因为KCOM Space 的很大的特色在于不仅技术领先，而且使用门槛低，对用户具有很强的亲和力，切实满足了用户的迫切需要，易于进入市场，并可为公司的后续产品的推出积累用户基础。随后，公司会联合有关行业合作伙伴陆续推出各种以 KCOM 组件技术为基础的 Internet/Intranet 应用解决方案，并进而推出应用服务器开发平台，形成丰富的产品系列，最大程度满足用户的全面需要。由于KCOM 的设计理念和实现方法是通用的国际领先技术，在国内推广一年后，积累了丰富的市场资源
7、和应用基础，公司将进军更广阔的国际市场，进而占领相当部分的全球应用软件开发工具市场及 Internet/Intranet 应用解决方案市场，实现公司成为全球最优秀的 Internet 应用软件开发平台及解决方案的提供商和服务商之一的经营目标。公司今后的赢利点在于 KCOM 相关产品的销售、服务、技术合作以及授权公司的技术使用许可证获得收入。KCOM 组件技术相关产品的应用范围非常广泛，只要构筑 Web 应用，就可能要用到 KCOM 技术，产品的具有极大的市场容量。由Comment wuxz1: 页：4不要KCOM http:/北京蓝格软件有限公司北京蓝格软件有限公司4于 KCOM 技术具有的先
8、进性和功能强大性，客户会采用它来构筑自己的关键业务，这就需要公司的专业技术服务支持，公司从而也可以从技术咨询、技术指导、功能定制、培训、出版、项目开发等方面服务获得很好的收入。由于 KCOM 的核心开发和语言能力在国内软件业属于稀缺的技术资源，因此，公司可和大量的软件厂商合作开发产品，授权他们使用 KCOM 的某些技术，这也是公司的收入来源的一部分。公司今后两年内属于投入期，将在第三年产生净利润，今后五年的财务预测如下： 单位：百万元人民币第一年第二年第三年第四年第五年销售收入2.00 11.00 100.00 500.00 2500.00净收入-10.28-9.5934.55160.8283
9、3.04税后净利润-10.28-9.5930.15112.57583.13为满足公司发展的资金需求，拟通过增资扩股的方式引入风险投资，所筹资金主要用于人员扩充，市场推广和技术研发。公司计划在两到三年内运做上市，投资人将以此获得丰厚的回报。公司目前开展的主要合作项目：1、与北京易得方舟网络技术有限公司、清华大学蔚蓝网络建立长期合作伙伴关系。易得方舟采用 KCOM Space 开发了游戏社区，蔚蓝网络采用KCOM Space 开发了拍卖系统。2、与北京长富星电子技术有限公司达成共同开发金盾工程公安综合管理系统的意向。目前双方已在采用 KCOM Space 实施公安部全国示范推广项目：邯郸市公安局“
10、打防控综合网管系统” 。3、与获得 IDG 投资的中间件厂商东方通科技公司达成双方针对对方产品进行优化，实现优势互补，提供成套电子商务解决方案，并在今后进一步Comment wuxz2: 页：5是否叫“WPS”企业版？Comment wuxz3: 页：5联系方式 不要KCOM http:/北京蓝格软件有限公司北京蓝格软件有限公司5合作开发应用服务器开发平台。4、与金山软件公司达成在 KCOM Space 提供的二次开发平台基础上，合作开发具有二次开发功能的 WPS 办公软件，进入中高端办公软件市场的意向。联系方式：北京蓝格软件有限公司联系人：顾昕电 话：8610 66421601 136013
11、76217E-mail: http:/2、产品介绍、产品介绍公司现已推出的和今后将推出的所有产品都是以 KCOM 组件技术为核心，以开发的简易性和高效性使用户的 Internet/Intranet 应用门槛和复杂程度降到最低。但这并不是说在性能上会打折扣，而是在用户使用门槛降低的情况下，还要实现更强大的功能，这将会大大拓展产品的使用范围和市场容量。2.1 KCOM Space 开发平台开发平台公司现有产品 KCOM Space 开发平台的特点在于给用户一个最简捷的方式，将传统应用的优点无缝地结合到 Web 应用中。目前的应用开发，无论是开发商、程序员和用户经常要面临 Web 应用和传Comme
12、nt wuxz4: 页：6合理利用软硬件资源KCOM http:/北京蓝格软件有限公司北京蓝格软件有限公司6统应用之间的一个两难取舍的问题。如采用 BS 结构，传统 CS 结构的许多优良特性必须舍弃，如：灵活性、本地系统服务等；如采用 CS 结构，无法跟上应用发展潮流，不得不舍弃 BS 结构的维护、升级便利等特性。而 KCOM Space 可克服目前 Web 应用的种种不足，将传统应用的优良特性无缝地结合到Web 应用中，解决了目前无论是最终用户、开发商、还是应用开发人员在项目开发过程中的选型问题，再也不必在 Web 应用和传统应用之间进行艰难取舍，同时还获得了开发方式更快速、效率更高、合理利
13、用硬件资源等种种优良特性，能以更好的方式构筑基于 Internet/Intranet 的企业应用。KCOM Space 能有以上优势，在于一方面 KCOM Space 开发平台具有传统可视化开发的全部特性，以及智能提示，自动化编码，组件运算，组件复用等独特功能；在语言上采用自定义的类 Basic 语法，并严格按照组件开发的方式进行事件驱动编程；易用性和界面友好程度优于现有所有开发工具，用户能很快上手，普通 VB 程序员就可以立即使用 KCOM Space 进行 Web 开发。另一方面，KCOM Space 程序采用了服务器端下载、客户端运行的执行方式。程序运行实现了智能动态升级，服务器端的程序如有变化，客户端会探测到程序变化的具体位置，并只将变化的部分传输到客户端。当服务器端的程序没有更新时，就像运行一个本地的应用程序一样。这样就有效降低了对带宽的要求。在程序没有更新时，运行速度与网速无关，尤其适合速度不尽如人意的国内网络环境。KCOM Space 以其自定义的组件标准
