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1、营销中心组织机构图部门职责一、 市场部：下辖市场发展部和品牌推广部 1) 负责制定公司年度销售目标计划，并进行任务分解； 2) 负责建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统； 3) 负责对终端客户购买心理和行为的调查，规划产品线策略和研发需求输入； 4) 负责制定公司品牌代理政策； 5) 负责对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析； 6) 负责制定公司市场开拓整体策略,组织开发并管理公司外购品协力渠道； 7) 负责来访客户的接待和产品讲解工作； 8) 负责合理进行各种广告媒体宣传工作； 9) 负责制定及实施市场品牌推广和公关活动； 10)负责实施品牌规划和品牌的形象建设；
2、 11)负责制定产品定位、价格和新产品上市规划； 12)负责各种宣传品和礼品的制作、管理和发放工作； 13)负责公司对外各种社会荣誉的获得； 14)负责公司销售平台的搭建和维护工作，并为相关部门提供信息； 15)负责承办上级交办的其他工作。1、市场发展部：公司市场战略相关工作。1) 负责制定公司年度销售目标计划，并进行任务分解； 2) 负责建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统； 3) 负责对终端客户购买心理和行为的调查，规划产品线策略和研发需求输入； 4) 负责制定公司品牌代理政策； 5) 负责对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析； 6) 负责制定公司市场开拓整体策
3、略，组织开发并管理公司外购品协力渠道； 7)产品定位、价格 ) 负责承办上级交办的其他工作。2、品牌推广部：公司对外形象相关工作。1) 负责来访客户的接待和产品讲解工作； 2) 负责合理进行各种广告媒体宣传工作； 3) 负责制定及实施市场品牌推广和公关活动； 4) 负责实施品牌规划和品牌的形象建设； 5) 负责制定新产品上市规划； 6) 负责各种宣传品和礼品的制作、管理和发放工作； 7) 负责办事处等直销机构对外形象工作； 8) 负责公司对外各种社会荣誉的获得； 9) 负责公司销售平台的搭建和维护工作，并为相关部门提供信息； 10) 负责承办上级交办的其他工作。二、 销售部：下辖机构发展部、业
4、务指导部、大客户部和电子商务部1) 负责直销业务员的招聘、培训和甄别工作； 2) 负责直销办事处的建设和日常管理； 3) 负责组织直销办事处执行公司销售计划； 4) 负责直销办事处运营成本控制工作； 5) 负责制定办事处销售制度并监控制度执行； 6) 负责组织并实施办事处销售档案的建立工作； 7) 负责指导、扶持直销业务员开展具体销售工作； 8) 负责代表公司，建立公司（或办事处）与设计院（或相关主管部门）的人脉关系； 9) 负责销售合同风险评估工作； 10)负责组织建立并完善销售标准动作（语言）库，规范业务员在销售过程中的行为； 11)负责协助市场部进行公司产品品牌建设和市场方向规划方面工作
5、； 12)负责公司产品代理商渠道的建立和管理工作； 13)负责搜寻大客户（地产公司、大工程公司、重要工程甲方）信息并设法与之建立合作关系工作； 14)负责公司电子商务平台的建设和维护工作； 15)负责公司产品在电子商务平台的直接销售工作； 16)负责承办上级交办的其他工作。1、 机构发展部：公司办事处人员“招、培、派”相关工作。1)负责直销业务员的招聘、培训和甄别工作； 2)负责直销办事处的建设和日常管理； 3)负责组织直销办事处执行公司销售计划； 4)负责直销办事处运营成本控制工作； 5)负责制定办事处销售制度并监控制度执行；6)负责组织并实施办事处销售档案的建立工作； 7)负责承办上级交办
6、的其他工作。2、 业务指导部：公司办事处人员“扶”相关工作。1)负责指导、扶持直销业务员开展具体销售工作； 2)负责代表公司，建立公司（或办事处）与设计院（或相关主管部门）的人脉关系； 3)负责销售合同风险控制工作并指导办事处业务员催收欠款，分析统计合同履行中应收账款的形成和变动， 制定有效措施，形成分析报告； 4)负责组织建立并完善销售标准动作（语言）库，规范业务员在销售过程中的行为； 5)负责协配合场部进行公司产品品牌建设和市场方向规划方面工作； 6)负责协助机构发展部对办事处业务员进行甄选； 7)负责配合大客户部对潜在客户进行公关； 8)负责承办上级交办的其他工作。3、 大客户部：公司代
7、理商开发工作。1)负责公司产品代理商渠道的建立工作； 2)负责搜寻大客户（地产公司、大工程公司、重要工程甲方）信息并设法与之建立合作关系工作； 3)负责承办上级交办的其他工作。4、 电子商务部：公司电子商务相关工作。1)负责公司电子商务平台的建设和维护工作； 2)负责公司产品在电子商务平台的直接销售工作； 3)负责通过电子商务平台收集签字客户信息； 4)负责承办上级交办的其他工作。三、 客服部：下辖合同部、技术支持部和业务支持部1) 负责组织异常销售合同签订前的评审工作； 2) 负责销售合同签订后执行过程的监控工作； 3) 负责销售合同额、发货额、回款额等销售数据的统计工作； 4) 负责公司与
8、分支机构（包括代理商和办事处）之间的经营结算工作； 5) 负责发货审批工作； 6) 负责和仲裁机构、法院等保持工作联系，对于异常应收账款的法律诉讼等； 7) 负责分支机构日常用章审批和盖章； 8) 负责公司销售/代理合同档案的管理工作； 9) 负责制定技术服务管理制度并监督其落实情况； 10)负责对代理商技术人员进行培训并鉴定其业务资格； 11)负责对公司直销项目进行售前、售后技术服务及技术回访调查等工作； 12)负责审核、整理相关工程资料，建立健全工程项目档案； 13)负责传达各类技术服务通知并监督检查其执行情况； 14)负责工程维修所需成品、半成品、元器件、程序及其它低值材料的领取、发货前
9、的检查和记销帐工作；15)负责收集整理产品质量信息和用户意见并及时反馈至相关部门； 16)负责公司驻外技术分支机构的管理工作；17)负责维护公司与代理商以及代理商之间关系，管理代理商备案信息； 18)负责各种授权书的制作工作； 19)负责标书和工程图纸的制作工作； 20)负责产销协调工作； 21)负责对客户进行电话回访，了解我方工作人员的工作情况，为其他部门提供考核素材； 22)负责承办公司领导交办的其它工作。1、 合同部：公司合同相关工作。1) 负责组织异常销售合同签订前的评审工作； 2) 负责销售合同签订后执行过程的监控工作； 3) 负责销售合同额、发货额、回款额等销售数据的统计工作； 4
10、) 负责公司与分支机构（包括代理商和办事处）之间的经营结算工作； 5) 负责发货审批工作； 6) 负责和仲裁机构、法院等保持工作联系，对于异常应收账款的法律诉讼等； 7) 负责分支机构日常用章审批和盖章； 8) 负责公司销售/代理合同档案的管理工作； 9) 负责承办公司领导交办的其它工作。2、 技术支持部：公司技术服务相关工作。1) 负责制定技术服务管理制度并监督其落实情况； 2) 负责对代理商技术人员进行培训并鉴定其业务资格； 3) 负责对公司直销项目进行售前、售后技术服务及技术回访调查等工作； 4) 负责审核、整理相关工程资料，建立健全工程项目档案； 5) 负责传达各类技术服务通知并监督检
11、查其执行情况； 6) 负责工程维修所需成品、半成品、元器件、程序及其它低值材料的领取、发货前的检查和记销帐工作；7) 负责收集整理产品质量信息和用户意见并及时反馈至相关部门； 8) 负责公司驻外技术分支机构的管理工作； 9) 负责配合其他部门进行技术支持类工作； 10)负责承办公司领导交办的其它工作。3、 业务支持部：公司商务服务相关工作。1)负责维护公司与代理商以及代理商之间关系，管理代理商备案信息； 2)负责各种授权书的制作工作； 3)负责标书和工程图纸、施工方案的制作工作； 4)负责产销协调工作； 5)负责对客户进行电话回访，了解我方工作人员的工作情况，为其他部门提供考核素材； 6)负责承办公司领导交办的其它工作。
