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1、1网络营销策划案模板网络营销策划案模板篇一：网络营销策划书范文篇一：网络营销策划书范文昂椤营销策划范围昂椤营销策划范围一、前言一、前言（一）本案策划目的（一）本案策划目的（二）整体计划概念（二）整体计划概念二、网络营销环境分析二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（二）企业形象分析（三）产品分析（三）产品分析（四）竞争分析（四）竞争分析（五）消费者分析（五）消费者分析三、三、SWOT 分析分析（一）营销目标和战略重点（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略（三）渠道和促销策略1、门户网站的建立、门户网站的建立2、网
2、站推广方案、网站推广方案（四）客户关系管理策略（四）客户关系管理策略2四、网络营销方案四、网络营销方案五、实施计划五、实施计划六、费用预算六、费用预算七、方案调整七、方案调整一、前言一、前言全球现正陷入全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从的淘金热中，如何从 Internet找到商机找到商机?各行各业都使出浑身解数、各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与与 Amazon 的的成功可以证明成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小
3、而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌知名品牌.（一）本案策划目的（一）本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现来，即要实现“你在你在 WEB 上工作上工作
4、”到到“WEB 为你工作为你工作”这一这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统3销售和网络销售有机地集合。销售和网络销售有机地集合。（二
5、）整体计划概念（二）整体计划概念二、网络营销环境分析二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提
6、供机遇，也可能能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。的环境。（一）市场环境分析（一）市场环境分析我国的黄金销售量从我国的黄金销售量从 1982 年的年的 0.7 吨增长到目前的大吨增长到目前的大约约 140 吨吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部据有关部门统计门统计,世界上大约世界上大约 7,000 人就拥有一家金店人就拥有一家金
7、店,而我国目前仅而我国目前仅有有 8,000 多家金店多家金店,即使仅以发达地区的即使仅以发达地区的 2 亿消费者计算，亿消费者计算，也才达到也才达到 25,000 人才有一家金店人才有一家金店,在大城市仅有在大城市仅有 55%的居民的居民拥有珠宝首饰拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更而东部的农村更少少,仅达到仅达到 17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等中国人由于来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，受传统
8、的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，4耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光饰物也颇受欢迎但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的这些方式都是传统的行销，在行销，在 e 化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世
9、，化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。金价格更贴国际行情。（二）企业形象分析（二）企业形象分析1、公司简介、公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和家合资企业。成都
10、印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。开发的上市公司。某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧
11、美、印度及东于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。南亚地区。52、我们的理念、我们的理念公司信奉公司信奉“创造市场，与伙伴分享创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。3、我们的团队、我们的团队公司启用公司启用“德才兼备，唯才是用德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占员中拥有硕士、大学本科学历的占 95%。引进优秀的
12、海外。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。营销团队。我们的荣誉我们的荣誉某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外优秀外商投资企业商投资企业”、获得成都市高新区、获得成都市高新区“纳税大户纳税大户”的称号、成都的称号、成都市市”双优双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予经营的方针
13、，在资信等级评级中被授予“AAA”级。级。4、公司前景、公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。（三）产品分析（三）产品分析6本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的
14、投资渠道；本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司纯金银制品的制作技术，工艺精
15、湛。中国足协委托本公司制造制造 2003 年年“蓝带中国足协杯蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊四羊方尊”、 “乐山大佛乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。时的国礼赠品。本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。象宣传品。（四）竞争分析（四）竞争分
16、析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司中宝戴梦得投资股份有限公司 1999 年年 6 月成功地在上月成功地在上海证券交易所上市，海证券交易所上市，2000 年通过年通过国际资本运作与世界国际资本运作与世界 K 金王国首饰制造商强强联合，将金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了引进中国市场，并已在国内注册了7“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内艺，占领国内 K 金精品市场；运用金精品市场；运用“ORO
