1扩大波司登自主品牌的出口规模，进入发达国家连锁商业网络，改变了原有的 以 OEM 贴牌出口为主的状况，通过品牌注册在先的商标策略，避免品牌被恶意抢注 情况发生，为其品牌国际化战略实施奠定了基础 5.1.1.25.1.1.2 渠道跟进渠道跟进 1999 年波司登羽绒服以“中国自主服装品牌”进入到瑞士市场，从此走出了 国门开始了向世界级品牌进军之路已先后进入美国、俄罗斯、日本、加拿大、香 港、韩国、瑞士、马德里等数十个国家（地区）市场在纽约、东京、温哥华、巴 黎、莫斯科设立“波司登专卖店” 2003 年以来，波司登公司先后在美国、加拿大 等国家设立分公司，全力开发海外市场在美国，波司登品牌羽绒服已进入 Burlington 和 Century 21 等大型连销商场目前，波司登“渠道跟进”的营销策 略已取得初步成效，上述国际自营销售渠道的建立，实现了全球市场的战略部署， 探索出“波司登”自主品牌国际化发展模式 5.1.1.35.1.1.3 合作双赢合作双赢 从 2001 年开始，波司登先后与美国杜邦、日本伊藤忠等世界 500 强企业强强 联合，共同开拓国际市场，并成为 NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE 等国际 品牌的合作伙伴，进行 OEM 贴牌生产，体现了“合作双赢”的发展战略,并在合作 中学习,为品牌国际化积累了经验。
目前波司登与美国 GAP、日本 UNIQLO 一道，成为世界防寒服领域的“三驾马 车”波司登采取内外销并举，依靠自主品牌出口，自营国际营销渠道，已成为中 国服装业从“中国制造”向“中国创造”及“国际品牌”转变的成功典范和先头企 业 5.1.25.1.2 波司登品牌国际化主要特征波司登品牌国际化主要特征 5.1.2.15.1.2.1 以以市场国际化为战略目标市场国际化为战略目标 波司登是以市场国际化为战略目标，以其强大的生产能力和高品质的产品为基 础，从国内市场向国际市场延伸，通过扩大海外市场，提高国际市场占有率和品牌 知名度例如：全球 1/3 的羽绒服产自波司登，巨大的生产能力不仅能够满足国内 市场需求，还能为产品出口提供强有力产能支持目前，波司登已拥有全球 40%的 羽绒服市场份额2007 年波司登在海外市场的销量已经占其总销量的 19.04% 5.1.2.25.1.2.2 以以自主品牌出口自主品牌出口————海外商标注册在先海外商标注册在先 早在 1997 年，波司登就开始以“Bosideng”品牌在海外进行商标注册（68 个 国家和地区） ，虽然波司登在国内羽绒服市场以多品牌营销策略占领不同的细分市 场，但在国际市场上采取的是单一品牌策略——波司登（） ，以集 中资源，提高品牌国际知名度。
表明早在十几年前，波司登就已经确立了以“自主 品牌（Bosideng） ”开拓国际市场，扩大国际知名度目前，在纽约、东京、温哥 华、巴黎国际时装中心的最繁华商业街上，都能找到“波司登”的品牌标志专卖店， 到冬天能看到穿着波司登羽绒服的各国消费者由此可见，波司登羽绒服已经跻身 于世界著名服装的行列， “波司登”品牌在目标国市场已具有一定的知名度 5.1.2.35.1.2.3 建立海外建立海外自营自营销售渠道和网络体系销售渠道和网络体系2自 1999 年起，波司登就开始自建海外销售渠道和网络，将产品直接销往海外 市场，提高消费者对品牌认知度和忠诚度，减少中间环节目前成功进入美国、加 拿大、俄罗斯、瑞士和英国等市场（见表 5） 表 5 波司登海外发展大事记时间时间进入国家进入国家特点特点1999 年进入瑞士市场成为中国首个以自主品牌进军欧洲 市场的服装品牌2003 年在纽约曼哈顿第七大道成立美国 分公司三年间，成功进入美国 Burlington 和 Century 21 等连锁商场，营业总 额达 8000 万美元2005 年在俄罗斯莫斯科设立波司登羽绒 服、防寒服专卖店在国家商务部门的支持下在俄罗斯 开设了波司登羽绒服分厂。
2007 年 3 月参加加拿大蒙特利尔时装周，波 司登与意大利米兰、英国伦敦、 加拿大蒙特利尔同行一道发布流 行趋势加拿大国家邮报称，波司登“设计 的户外服装把呆板的外套转变成为 一种时尚，使羽绒服成为正式社交 场合的服装 ”2007 年 10 月与英国大型连锁服装 Greenwoods 就开设波司登男装英国专卖店事 宜签署合作协议 Greenwoods 将在英国开设四家波 司登男装专卖店，专门销售波司 登品牌男装2007 年波司登向英国出口男士休闲 装 10 万件 2004 年两家公司开始贸易合作，目 前波司登是 Greenwoods 最大休闲服 装供货商，在英国设有 92 家服装零 售店在建立海外销售渠道过程中，波司登坚持本土化操作，构建独立的国际营销渠 道例如，在美国纽约成立分公司，聘用熟悉当地市场的犹太人经营管理依托人 才、设计、营销的美国本土化优势，波司登羽绒服的款式风格与营销模式更贴近美 国消费者；在俄罗斯莫斯科设立了波司登专卖店，专营“波司登”品牌羽绒服，以 多种形式推广产品、结识经销商、拓展当地市场 由于海外市场本土化经营成效显著，2008 年波司登宣布在未来的两年，将在 英国主要城市的繁华街道开设 20 家波司登男装专卖店的计划。
5.1.2.45.1.2.4 OEMOEM 和和 OBMOBM 兼顾兼顾 多年来，波司登采取 OEM 贴牌方式出口，与国际知名企业建立良好的合作关系， 使波司登在学习中成长，为自主品牌出口积累了经验表 6 显示，2007 年 OEM 贴 牌加工收入为 6.52 亿元，占总收入的 11.6%3表 6 波司登贴牌加工收入占总收入比重资料来源：波司登年报 2007/20085.1.35.1.3 波司登波司登模式适宜的企业模式适宜的企业 该模式适宜消费类产品生产企业，如服装、纺织行业企业，没有售后服务问题； 企业在国内具有较高的知名度，例如：中国驰名商标、中国名牌产品和中国出口名 牌等；这类企业生产能力强，能满足国内外市场需求，经营管理经验丰富，资金实 力雄厚，注重国际化人才培养品牌国际化的目的是扩大海外市场销售，建立自主 品牌自营销售渠道和网络5.25.2 雅戈尔雅戈尔模式模式————收购国际服装品牌收购国际服装品牌 作为中国男装行业的领军企业，雅戈尔衬衫和西服分别连续 13 年和 8 年保持 国内平均相对综合市场占有率第一位，2007 年雅戈尔衬衫和西服所占国内场份额 分别为 14.24%和 16.27%。
多年来，雅戈尔坚持国内市场和国外市场兼顾的经营模式，服装出口以 OEM 贴 牌为主2002 年雅戈尔集团提出“创国际品牌，建百年企业”的发展战略，将打 造自主服装品牌出口作为企业未来的发展目标2007 年底通过收购国际服装品牌， 获得目标企业的国际营销渠道、设计团队和品牌资源，实现其品牌国际化的战略目 标 2008 年 1 月 21 日雅戈尔集团收购美国 Kellwood Company（下简称“KWD” ）获 得国家有关部门批准雅戈尔集团以 1.2 亿美元价格收购美国 KWD 公司旗下的男装 业务收购资金的 30%来自于公司自筹资金，70%来自于国家进出口银行以年息 6%4的贷款其中，雅戈尔以 7000 万美元收购 KWD 全资子公司 Kellwood Asia Limited 持有的 Smart100%股权，以 5000 万美元收购 KWD 持有的 Xin Ma（香港新 马服饰）100%股权此次收购成为国内服装行业目前最具规模和影响力的海外并购 项目 5.2.15.2.1 雅戈尔品牌国际化主要特征雅戈尔品牌国际化主要特征 5.2.1.15.2.1.1 以雄厚的资金实力，实现海外收购目标以雄厚的资金实力，实现海外收购目标 2001 年以前，雅戈尔集团的主营业务为服装产业；2002 年后主营业务从服装 扩大到房地产领域；2004 年延伸到服装、纺织和房地产三大领域（见表 7） 。
未来 的雅戈尔集团将由服装纺织、房地产、股权投资三大产业组成但服装纺织业务仍 是雅戈尔最具竞争优势的核心产业，是雅戈尔品牌的重要载体，更是“创国际品牌、 建百年企业”发展战略的基石表 7 雅戈尔集团主营业务发展情况年份年份主营业务主营业务各业务占总收入额的比重各业务占总收入额的比重2001 年以前服装95.72%(2001 年)2002-2003 年服装、房地产69.48%、22.42%(2003 年)2004-2007 年服装、纺织、房地产42.95%、23.37%、31.06%(2007 年)未来发展领域服装纺织、房地产、股权投资-2001 年雅戈尔集团销售收入为 17.51 亿元，其中服装销售收入为 16.76 亿,占 收入总额的 95.72%，当时的雅戈尔集团是以服装业为主自 2001 年以来，雅戈尔 集团在传统产业中不仅继续保持男装的领先优势，还在纺织领域大规模投资，纺织 业务得到迅速的发展2004 年雅戈尔集团纺织业销售收入仅为 3.49 亿元，2007 年 增加到 16.44 亿元，增长了 371%17.5124.7127.0341.5546.2859.7670.340204060802001200220032004200520062007年份亿元图 3 雅戈尔主营业务收入5与此同时，雅戈尔在房地产领域回报颇丰，积累了丰富的资金，房地产已超过 纺织服装成为雅戈尔业务增长的引擎。
雅戈尔 2002 年的销售收入是 24.71 亿， 2007 年是 70.34 亿，增长了 187%，其中，服装销售收入从 2002 年的 17.83 亿元， 2007 年达 30.21 亿元，增长了 69%，而房地产收入从 2002 年的 5.34 亿，2007 年达到 21.85 亿，增加了 309%(见图 4)051015202530352004200520062007年份亿元服装纺织房地产图 4 雅戈尔服装、纺织和房地产主营业务营业收入自 2007 年以来，雅戈尔集团加大对股权的投资2007 年雅戈尔集团股权投资 收益额为 27.54 亿元，股权投资获得的净利润为 17.38 亿元 如果说纺织服装产业是雅戈尔的第一平台；房地产是第二个平台；第三个平台 是投资雅戈尔集团各主业（服装、纺织和房地产业）连年大幅度增长，特别是房 地产和新的股权投资业务高额回报为雅戈尔集团传统产业——服装纺织业的发展、 扩张和收购提供了充裕的资金，积累了雄厚的资金实力2007 年在全国民营企业 500 强中，雅戈尔集团排在第 19 位，位居服装企业之首通过成功收购美国 KWD 公司旗下的男装业务，为自主品牌发展和品牌国际化奠定了基础。
5.2.1.25.2.1.2 取长补短，优势互补取长补短，优势互补 雅戈尔集团与美国 KWD 旗下的 Xin Ma 和 Smart 公司都以男装业务为主，业务 的相似性有利于内部整合实现协同效应雅戈尔集团拥有强大的西服、衬衫的面料 及成衣生产加工能力的优势在国内市场，雅戈尔已形成从棉田——纤维——面料 ——设计——成衣——销售渠道的完整的产业链体系 在国际市场，雅戈尔集团仍以 OEM 贴牌出口为主，尚未建立起自主品牌的销售 渠道，出口服装以来样加工方式为主而 Xin Ma 的设计能力和国际市场销售渠道， 将弥补雅戈尔集团品牌国际化中的设计与营销渠道方面的弱势，形成优势互补例 如，KWD 原有的进入美国数百家百货公司的销售渠道、强大的物流系统等，对雅戈6尔集团开辟美国市场带来直接好处，同时极大地完善雅戈尔集团在全球市场的布局， 发挥产业链协同效应，在主要出口市场以自主品牌销售(从 OEM 向 ODM 和 OBM 的转 变)，最终实现“创国际品牌”的战略目标 相对而言，OBM 模式较 OEM 和 ODM 模式更为完整，OEM 向前延伸有纺织品生产 和服装设计环节，向后延伸到品牌销售，雅戈尔集团收。