! 我国寿险营销存在的问题及对策

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1、毕业论文指导手册毕业论文指导手册一、毕业论文题目：我国寿险营销存在的问题及对策二、选题理由： 改革开放以来，我国经济获得了持续高速的增长，作为金融体系三大支柱之一的保险 业，与我国人民的生产、生活密切相关，对我国经济及社会稳定具有重大作用。而近年来 我国寿险市场发展很快，同时在寿险营销中也存在着很多突出的问题，面对国内寿险公司 自身的问题和国外优秀寿险公司进入国内保险市场，这给我国寿险市场提出了新的挑战。 所以对我国寿险营销中存在的问题进行研究，并提出对策是很有必要的。三、选题意义： 我国的寿险营销模式是从美国友邦保险公司于 1992 年传入的个人代理的营销模式，这 种营销模式的引进开辟了我国

2、人寿保险业发展的新纪元，为国内寿险市场的开拓、销售队 伍的壮大和保险观念的普及发挥了重要的作用。至今，我国寿险营销方面的研究还处于起 步阶段尚未形成一套较为完整的理论体系，与美、英、日等寿险业发达国家有一定差距， 通过对我国寿险营销存在的问题的研究，可以对我国寿险业的发展提出更好的建议。四、研究思路、主要内容、观点及方法： 本文是先从什么是寿险营销开始，对国内外寿险营销情况进行介绍，从中提出问题， 然后解决问题，在保证逻辑连贯的情况下进行研究的。主要内容为国内外寿险营销发展情 况、我国寿险营销存在的问题及对策。我国的寿险营销存在着诚信理念不强、保险业竞争 加剧等问题，要通过树立诚信理念、加强国

3、内保险公司竞争力方面来解决这些问题。采取 了归纳、分析和综合的方法，来寻求能够解决适合当前我国寿险营销发展存在问题的对策。五、与研究内容相关主要参考文献及摘要：参考文献： 1、 梁涛，朱铭来：寿险营销创新和竞争力研究 ，中国财政经济出版社，2009 年 5 月 2、 董伟华：寿险营销与营销制度创新研究 ，西南财经大学，2004 年 5 月 3、 梁来存：寿险公司营销绩效模型的实证研究 ，中国经济出版社，2010 年 3 月 4、 郭建斌：我国银行保险营销渠道研究 ，广西大学，2008 年 6 月 5、 徐家鹏：我国寿险营销模式及其管理研究 ，哈尔滨工程大学，2006 年 3 月 6、 仝群旺：

4、我国寿险营销存在问题及对策分析 ， 商场现代化2009 年 11 月（中旬刊） 总第 593 期 7、 王新涛：目前我国保险营销体制存在的问题及对策 ， 甘肃金融2002 年第 9 期 8、 孙抱平，陈杰，施红：关于寿险营销管理问题与对策的探讨 ，中国保险管理干部学 院学报 1997 年第 6 期 9、 张梅：论我国寿险营销渠道的建设与整合 ，西南财经大学，2005 年 4 月 10、刘成：加入 WTO-保险业：努力完善新机制 11、张伟民，王培华：我国寿险营销存在的问题及对策 ， 市场论坛2006 年第 1 期总 第 22 期 12、李彦芝，曾珣：我国寿险营销存在的问题及对策 ，武汉大学商学

5、院保险与精算系， 2004 年 4 月13、白维：论寿险营销模式的多元化发展 ，昆明理工大学，2007 年 6 月 14、陈教斌：寿险公司市场营销问题及对策研究 ，西南农业大学，2003 年 4 月 15、贾林青：保险法 （第三版） ，中国人民大学出版社，2009 年摘要：随着我国寿险业的发展，我国寿险营销存在着对诚信原则履行不到位，对我国 保险市场与国际接轨后，外国寿险公司的进入，国内保险公司没有采取很好的措施来应对 更加激烈的竞争环境，包括国内保险公司自身的经营管理水平还比较粗放，这些都制约了 我国寿险业的发展。本文通过对国内外寿险营销的研究，提出了以提高保险营销员素质、 福利、加强法制建

6、设、完善经营管理体制、提高动用资金的能力等对策，来树立诚信理念 和提高国内保险公司竞争力。六、进度安排 1.整理资料 1.11.31 2.论文初稿协作进行 2.12.28 3.论文修改 3.13.31 4.论文再次修改及定稿 4.14.28 5.论文评审 4.295.8 6.论文答辩 5.145.15七、目前进展情况1 月，资料整理完毕2 月，进行论文初稿的写作3 月，在指导老师的帮助下，进行论文的第一次修改4 月，在指导老师的帮助下，继续对论文进行修改，并填写毕业论文指导手册八、指导意见 对选题的指导意见：指导老师给予了同学们更强的选题自主性，不仅可以从学校给出 的题目中选题，而且可以根据自

7、己的具体情况进行选题，比如自己那方面的基础很好，就 可以选择相关的论题，兴趣爱好那方面，也可以选，同时与毕业要进的公司有联系的论题 可以选等一系列的指导。当然不是什么题目都可以选，选好后要经过指导老师的审核才能 确定选题。开题报告、确定题目的指导意见：指导老师要我们规范的填写开题报告中的相关内容， 要根据自己论文的实际情况来填写选题理由、论文选题意义、研究思路、主要内容、观点 及方法、目前进展情况等。介绍了论文的写作方法（分析和综合的方法等） 、论证方法（例 证法、类比法、对比法等）指导老师审核通过我的论文题目，并且把我从学校图书馆、网 站、书店找到的资料区分成没有多少用处和有用的。对论文提纲

8、的指导意见：论文提纲不够详细、结构不合理、前后逻辑性不强，要先了 解清楚寿险营销的基本情况，在了解一定这方面的资料后，详细写出提纲、调整提纲结构、 更改部分提纲使之更有逻辑。数据在论文中很重要，是支撑论文观点的有力证明，必须把 数据在提纲中的具体位置明确，以保证论文论点的真实性。对初稿的指导意义：论文的结构基本完整，有比较多的参考文献，有自己的论点，但是没有数据来支撑论点的真实性。争取找到相关数据，来证明论文中的论点是存在的。论 文的格式不符合要求，到网上下载指导老师批改过的小组成员的论文，按上面的要求修改。 的要认真完成论文指导手册上的事项，先按顺序写好论文指导手册的电子档，发给指导老 师，确认符合要求后在填写。补足六次