2015销售年度工作计划

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1、20152015 销售年度工作计划销售年度工作计划第 1 篇：销售年度工作计划 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务： 销售额 100 万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确 保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作， 用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识 弱电各行业各档次的优秀产品提

2、供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可 以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友， 达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本， 也是为人之本。 8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执 行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可 安排拜访客户。考虑北京市地广人多，

3、交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近 的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好， 准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策， 配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等 跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工 作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投

4、标日期及项目进展重要日期需 谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有 任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承 担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时 间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保

5、证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似 的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且 同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境 下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴 请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和 实践的结

6、合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一 年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨， 共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 第 2 篇：销售年度工作总结与计划 一、2015 年工作总结 1、销量任务完成，销量任务需要加劲。 2015 年计划完成销量*吨，实际完成销量*吨，回款*万元，完成销售、回款双 100% 目标，但个人销量比计划销量减少*吨。 *#*粒减少原因。&市场销量萎缩。 .肥减少原因。春季*市场由于种植结构调整，销量减少*吨，秋季回补有限； 节能减排导致厂里产量不够，市场投放量减少*吨。 个人不足：如果产量能保证，可

7、以增加销量*吨，与实际所需销量仍有*吨差距。销 量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够，市场容量没有得到有效拓展；不 能有效遏制部分市场萎缩。 2、根据实际情况开展市场开发和维护 开发情况。 鉴于*地区销量逐年萎缩，今年*肥开发重点放在*地区的蔬菜种植大户和寻找*用 户。.肥开发重点放在*复合肥生产厂家和农资经销商。 维护情况。 今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜 货。 个人不足：有时候跟经销商的沟通不及时，不能及时处理市场发生的一些问题；市场 开发和维护力度不够。 3、竭尽全力搞好物流工作 4、对内搞好团队协作，对外团结协作其它部门。 *团队是需

8、要团结也是特别团结的团队，在我们的团队中既需要保证总体销售任务的 完成，又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。在 2015 年的销售工作中，大家展 开广度、深度和密度全方位合作，每个人都任劳任怨、不辞辛苦，信息共享、物流共 享，互相做其它方售前、售中、售后的服务补充，从大局出发而不谋私利，共同想办 法处理销售工作中出现的各种问题，最终保证了销售任务的顺利完成。在完成*内任 务的同时，随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。在同企业内*部门的合作中， 以合理、合适的方法沟通，维护了与各部门的良好合作关系，尽最大努力做到企业利 润最大化。 个人不足：在团队合作中贡献的力量较少，需要加倍努力；与领

9、导沟通的不够，有时不能很好理解领导意图；日常工作有时不够认真；与其它部门沟通方式和方法上需要 进一步改进。 5、妥善处理好客户关系 在 2015 年市场操作中，随时给客户提供需要的市场信息（非本公司重要信息） 、便宜 的物流等力所能及的帮助，及时处理了客户建议，满足了客户市场货物需求，平衡了 企业与经销商关系，延续了企业与客户的良好合作关系。 个人不足：销售理论比较缺乏，对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决； 对客户的自我营销做的不到位，影响力小；工作目标不够明确，相关工作做的细致程 度不够。 6、其它相关工作同步走 信息在销售中占有很重要的位置，内部我们及时了解企业内部的产品产量和

10、质量情况， 对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种情况，为企 业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策提供了可靠的参考依据。 个人不足：相关信息工作做得不够细致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供销售所 需信息资料。 二、2015 年工作计划 2015 年计划生产*万吨。对于 2015 年个人区域的销量，可以参考 2015 年实际销量来 操作。2015 年工作计划如下： 1、销售任务继续完成。 2、市场信息收集更完善。 3、渠道改善再进步。 第 3 篇：年销售年度工作计划模板 新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成。 今年，我们本着“多

11、沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作“的指导思想，发扬 慧康人“精诚团结，求真务实“的工作作风，全面开展新的一年的工作。 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建 设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增 长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 2015 年度增长 11.4%.xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容 量在 5500 万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划 分，深圳空调市场

12、的容量约为 40 万套左右，5 万套的销售目标约占市场份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直 处于“洗牌“阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的 产品线，公司 xx 年度销售目标完全有可能实现.2000 年中国空调品牌约有 400 个，到 2015 年下降到 140 个左右，年均淘汰率 32%.到 2015 年在格力、美的、海尔等一线品 牌的“围剿“下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。2015 年度 LG 受 到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯

13、也受 到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品 牌在 2015 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空 调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作：1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、 每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个 时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素

14、 质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各 时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等 专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进行有效管理及关系维护，对 各个 K/A 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企 业文化传播和公司 xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺 季来临前不定时的进行传播。了解各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访， 进行有效沟

15、通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 xx 年至 xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动， 并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、 环保、爱我家“等公益活动。有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推广，不但可以 扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演“或户外静态 展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的 xx 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、 随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据 公司的展

16、台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等 工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一 标准。(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 06 年 04 月8 月销售旺季进行，第一严格执行公司的销 售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销 售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突 出重点进行策划与执行。 第 4 篇：年度工作计划（销售人员） 在*年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行 业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的. 所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 2015 年的计划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些 小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。