论述江苏宏信商贸股份有限公司强化措施求得发展

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1、论述江苏宏信商贸股份有限公司强化措施求发展论述江苏宏信商贸股份有限公司强化措施求发展 在当今社会脚步发展如此之快的今天，我来到了位于在当今社会脚步发展如此之快的今天，我来到了位于江苏江都市宏信商贸股份有限公司。江苏江都市宏信商贸股份有限公司。 一、企业概况 1、企业性质、组织机构、人员规模及结构: 江苏宏信商贸股份有限公司地处长江三角洲， （原江都商城）成立于 1994 年、 现有公司员工 1200 名、是一家贸易商企业类、是目前江都地区最大的商贸服务 企业，在国际、国内两个市场上，形成了商品零售、 超市连锁、分销代理、国 际贸易、餐饮娱乐五大业务支柱。占地面积 1 万多平方米，建筑面积 2.

2、2 万平 方米。公司拥有江都商城、扬州宏诚电器两大商业网点，已形成国内批发零售、 国际贸易、宾馆酒店三大业务支柱。公司 2003 年投资新建的百乐门外商俱乐部 将于 2004 年全新开业，内设能容纳 600 人同时就餐的大酒店、时尚商务休闲、 健身娱乐住宿等经营项目。 2、产值、利润 该公司注册资金：1100 万元（人民币）年出口额 1047 万（美元）经中国商业 联合会、中华全国商业信息中心统计，公司 2007 年位居中国百货零售企业销售 100 强第 78 位。公司还先后荣获全国诚信单位、全国诚信维权单位、江苏省文 明单位、江苏省诚信单位、江苏省百城万店无假货示范店等荣誉称号，连续多 年被

3、评为江都市十强三产企业和江都市重点纳税企业。从 2003 和 2004 年起通 过了 ISO9001-2000 国际质量管理体系和 ISO14001 国际环境管理体系认证，实 现了与国际接轨的现代企业管理机制3、主要产品及水平、发展前景： 十数年来，宏信人抢抓机遇、开拓市场，以质量和品牌求生存，打造了企业的 品牌形象和服务口碑，树立了江都商城、百乐门、宏信超市三大形象品牌。形 成了“诚信” 、 “服务” 、 “人性” 、 “创新”的特色文化。 江都商城经营中高档百 货商品，汇集了国际国内上千种品牌，深受消费者的欢迎，十多年来，在本地 市场独占鳌头。其竞争力不断提升。 面对激烈的市场竞争，200

4、5 年底围绕小 超市，大连锁的思路，利用“江都商城”的地区品牌优势抢占农村市场，通过 连锁把分散的门店连起来，实行统一形象、统一配送、统一管理，为广大农村 消费者提供一个放心、满意、方便的购物场所，树立了一个货真价实、服务优 良的区域连锁形象。 国家三星级旅游饭店百乐门大酒店位于江都市中心，住宿、 餐饮、休闲、娱乐都具有良好的口碑。扬州宏城电器有限公司是扬州地区的电 器品牌分销商，有着十多年代理了 10 多个国际国内电器品牌，具有长期、稳定 的分销渠道和良好的厂商关系。2007 年，公司投资成立了扬州宏远汽车有限公 司，开设了北京现代汽车 4S 店及汽车综合销售展厅。 此外，公司还在其他行 业

5、进行了投资。 展望未来，公司将继续以商城零售为基础，做好酒店娱乐业经营，构建“吃、 喝、玩、乐、购”的商业模式，形成核心竞争力，同时着力探索新的经营空间， 提高公司的竞争能力，到 2010 年要实现超 10 个亿的销售规模，努力将江苏宏 信商贸股份有限公司建成一个规模大、实力强、形象好、特色浓的企业集团。二、企业现状发展强化措施江苏宏信商贸股份有限公司是扬州市较有影响的大型商贸流通企业之一。 2007 年公司实现商品销售额达 6.8 亿，在扬州同行中处于领先地位，商品零售 位居第二，预计今年总销售额可超 10 亿元。近几年来，公司先后荣获全国诚信 单位、全国诚信维权单位、江苏省文明单位、江苏省

6、诚信单位、江苏省服务质 量奖、江苏省百城万店无假货示范店、扬州市诚信纳税企业、江都市十强三产 企业、江都市重点纳税企业等荣誉称号。近几年来，我们在在致力巩固城区商业龙头地位的同时，发挥公司的资金 优势、品牌优势、营销优势和管理优势，积极参与“万村千乡市场工程”和 “新网工程”建设，在农村成效。到目前，已形成以城区为重点、乡镇为骨干、 村为基础的农村消费品零售网络，树立了一个货真价实、服务优良的区域连锁 形象。目前宏信超市连锁股份有限公司已拥有门店 60 余家，预计到年底可达 80 家。主要做法是：1、提高认识，积极投身“新网工程”建设2005 年 10 月，上级社要求我们公司发挥龙头企业作用，

7、以城带乡，整合 农村日用消费品经营网络，推进“新网工程”建设。在公司本部面临一浪高过 一浪市场争夺战面前，需不需要、有没有必要向农村市场进军。公司管理层经 过多次讨论和大量调查分析，一致认为，上级社决策正确，公司契机难得。随着计划经济向市场经济转轨，农村商业出现了百舸争流局面，在市场竞 争的海洋中，我市基层供销社出现了生存危机，农村流通体系出现了“网破、 线断、人才流稳步发展连锁店，逐步发展加盟店，抓紧建设网络终端，并积极 探索双向流通的路子，目前已取得阶段性失”的局面，代表农民利益的流通体 系丧失了应有的功能，从而使众多在城市被逐出的假商品，一些不法商人又将 其大量转移到农村的现象，农民购物

8、不方便、消费不安全、使用不实惠的问题 比较突出。这与建设社会主义新农村的要求是完全不相适应的。江苏宏信商贸股份有限公司本姓供，身在城区，但根在农村。农村消费环 境的改善，从根本上讲就是要靠现代的、大型的、有组织的、能负责的流通企 业和流通体系作支撑。作为根在农村的宏信商贸股份有限公司，农民盼望我们 去为他们服务，盼望我们去解决问题，而且我们已经具备实力，理应抓住契机， 进军农村。从公司生存发展空间看，更是我们公司自身寻找新机遇、开辟新领 域、寻求新突破、进一步发展壮大自己的需要。 2、明确思路，采取得力措施构筑网络基于以上的认识，我们明确发展思路，借助村级便民服务中心建设，深入 全市镇村，大力

9、发展农村现代流通网络，实施“新网工程” 。 1、是高起点定位。在参与“新网工程”建设中，我们坚持按照市场经济规 律要求与本地实际相结合的原则创新思维，创新发展。首先在认识上做到“四 个三” ，即经营理念做到“三超” （思路超前、规划超前、规模超前） ，店面标准 做到“三高” （高标准、高起点、高水平） ，经营管理做到“三化” （规范化、标 准化、现代化） ，品牌培植做到“三特” （有特点、有特色、有特征） 。在这个总 体概念下，我们通过深入调研，确立了公司参与“新网工程”建设的工作思路， 即以江都商城宏信超市为龙头，以连锁配送为手段，以配送中心为依托，以农 村加盟店为网络终端，充分利用社会闲散

10、资源，整合农村日用消费品市场，形 成纵横交错、双向流通的连锁营销网络体系，一方面把货真价实的日用消费品 通过连锁配送供应到农村，让农民买得实惠，买得安全，买得放心，另一方面 以连锁经营网络为载体，把农副产品引进超市，进入居民家庭。2、是建载体推动。建立农村现代流通体系 对于宏信商贸股份有限公司来说，是一个全新的课题。在过去的十几年中， 公司一直专注于城区商业的发展。近二十年时间，从过去年销售不过 800 万， 职工不过 200 人的小企业发展成为年销售达 6.8 亿元、年实现利税 1500 万元、 职工超过 1500 人的大中型企业。但在城区发展的成功经验不能照搬到农村，打 造农村现代流通网络

11、必须从头做起。为此，2005 年 10 月，宏信商贸股份有限 公司与市供销社共同投资组建了江都商城宏信超市连锁有限公司，去年 7 月公 司扩大注册资本为 3000 万元，同时更名为江苏宏信超市连锁股份有限公司，并 迅速完成了公司的注册登记。新公司独立运行，专攻农村市场，致力于农村现 代流通网络建设。3、规范化运作 以宏信超市连锁股份有限公司为载体，发展城乡连锁超市。在发展宏信超 市连锁店过程中，我们坚持低成本扩张战略，在建店上做到“四个保证” ，在营 运上做到“四个统一” 。 “四个保证”就是：首先，保证宏信连锁超市在当地规 模最大。我们打破行政区划限制，坚持按经济区划和商品流向及流量合理布局

12、。 其布局总的原则，主要是在城区发展大型超市，在中心城镇发展区域性超市， 在一般镇村发展小型超市。现宏信超市连锁店已经开业的直营连锁店，选址都 在集镇中心，营业面积一般都在 800 平米左右，在当地均处于领先水平；其次， 保证宏信超市连锁店在当地品种最全。宏信超市连锁店选择了生活日用品食 品农产品家电产品服装商品的经营结构，并根据不同的区域，确定不同 的侧重点，保证必需品消费在当地；第三，保证宏信超市连锁店在当地商品质 量最优。宏信超市连锁店实行统一进货，统一质量检验，严格杜绝假冒伪劣产 品进店。及时调换商品，保证宏信超市连锁店商品质量与江都商城本部经销的 质量一致，并将此作为宏信超市连锁店能

13、否长期坚持办下去的根本；第四，保 证宏信超市连锁店价格最合理。宏信超市连锁店实行统一定价，计算机联网管 理。在商品质量相同的前提下，保证价格最低。 “四个统一” ，就是实行“统一 标识、统一配送、统一管理、统一结算”的“四统一” 。在此基础上牢牢抓住服 务这个纲，一门心思为当地群众开展优质服务。实践证明，宏信超市连锁店每 到一地都受到了当地农民群众的热烈欢迎，有的地方甚至形成了万人空巷赶超 市的盛况。 三、强化措施，不断提升连锁发展水平 1、建设配送中心 为了适应连锁步伐的加快，门店数量的扩增，去年，宏信商贸公司在各有 关部门的大力支持下，投资近千万元，建成 6000 平方米的超市物流配送中心

14、。 配送中心地理位置优越，交通便捷，目前已形成了一个日配送能力达 50 万元、 年配送量 3 亿元的配送中心。预计全部建成后占地总面积达 2 万多平方米，仓 储面积约达 1.5 万平方米，总投资近 2000 万元，在整个扬州地区将处于领先水 平。 2、是强化配送管理 除了配送中心的硬件投资外，公司加大现代化的物流配送体系的建设，引 进现代管理理念，借助电脑和网络手段，实现商品的货位管理，减轻配送的劳 动强度，加快配送速度和效率；与供应商实现实时信息联网共享，让供应商通 过互联网，随时了解自己的商品库存，并根据情况，及时调整库存、优化库存， 实现效益最大化；在物流管理上，运用现代化的手段，采用先

15、进的地理信息、卫星定位、无线通讯，合理规划配送路线和配送量，从而实现在第一时间配送， 降低配送成本。今年计划投资 100 万元更新超市管理系统，为规模发展提供必 要和有效的软件支持，不断提高运行质态，把超市连锁店做大、做强。 3、开展诚信经营 宏信超市连锁店不卖假货已成为广大城乡消费者的共识，这也是公司的金 字招牌。消费者现在在宏信超市连锁店购买商品可以通过商品条码在工商部门 的“商品电子信息查询系统”查询到在工商部门备案的商品，从而让消费者买 得放心。卫生、方便是宏信超市连锁店的一大特色。当顾客走进宏信超市的门 店，会感受到卫生、明亮、整洁、方便，有别于一般的小店。各超市连锁店还 为顾客提供

16、免费打气筒、免费提供针线包、免费为顾客热饭热菜、免费送货到 家等 10 多项免费服务项目，受到顾客的欢迎。四、END当即的经济发展愈快，企业的管理制度就愈是重要。企业管理是一项重大 而又复杂的系统工程，当今企业面对信息技术发展迅猛的国际市场要求得生存 发展。制定企业的长远发展目标，即企业要做什么，依据企业的长远发展目标， 规划指定符合企业发展目标的管理结构，管理方法。即企业要怎么做，好的组 织结构会促进工作的完成，每个人的责、权、利明确，各部门的衔接恰到好处， 以最有限的人力资源满足企业经营发展的需要，中小型企业的组织结构既要满 足企业生产经营的需要，又尽量要以精简的机构进行运作，以减少管理成本， 实现企业蜕变转型。为企业在今后在激烈的市场更好更强的稳步发展。