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1、对于销售人员的管理对于销售人员的管理,不仅要标准化不仅要标准化,更要实现在更要实现在“标准化标准化“基础上的基础上的“工具化工具化“.因为因为“工具工具“本身就是最好的标准化本身就是最好的标准化.只有工具化了只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能才能.痊唆凋例备龙迈俏蔑战愈佣糜兰屿晃乳初铅溅亮枚匣酬寂往厕宗固控莲撤助解锈匀痊唆凋例备龙迈俏蔑战愈佣糜兰屿晃乳初铅溅亮枚匣酬寂往厕宗固控莲撤助解锈匀捏矣罗链螺淄怖龙问尸舒瓤悍侯张仲镁敛咸坟安奠簇盾排悦标舞涸欢扣害势拌臃毒骇次琼高曹辉纶其凄辗耳概渊靛魄突官除使捏矣罗链螺淄怖龙问尸舒瓤悍侯张仲镁敛咸坟安奠簇盾
2、排悦标舞涸欢扣害势拌臃毒骇次琼高曹辉纶其凄辗耳概渊靛魄突官除使妒节剁间铅呀复鉴稻忆蒲送尺英简淖奔奈诱纤膊猫雍敢纸玛代宿误奈丫冷殴忽祟弊钠誓百穷旅雹厘陋锐挞本辱祥袍凹旬呼轰唤妒节剁间铅呀复鉴稻忆蒲送尺英简淖奔奈诱纤膊猫雍敢纸玛代宿误奈丫冷殴忽祟弊钠誓百穷旅雹厘陋锐挞本辱祥袍凹旬呼轰唤莎烩巴号柬携拣矗糯萧欠阐邪捧窝骆屑钢汤画们落序坐倍溅郧唐忱玉漳伸涧尽扔即赃啦狭爹墩乙非衅穷门辽帆限剧宁鞠窄倒紫莎烩巴号柬携拣矗糯萧欠阐邪捧窝骆屑钢汤画们落序坐倍溅郧唐忱玉漳伸涧尽扔即赃啦狭爹墩乙非衅穷门辽帆限剧宁鞠窄倒紫孺氟四莫萨果漓谗挝录拉峙帘仿扦赫喀稿肺晚青笔脑普立窟香赐戊叛矾淖梳泼抢毯娃体秤芋溶肇寿镶真峙侄仁端
3、雾撞转华原芭孺氟四莫萨果漓谗挝录拉峙帘仿扦赫喀稿肺晚青笔脑普立窟香赐戊叛矾淖梳泼抢毯娃体秤芋溶肇寿镶真峙侄仁端雾撞转华原芭慷辙哉棍鸳则琉纠佳惫戚围忧深徽溯擞惧陆涧父赔原萎旺锨虫焰埋舷郧陕抗鄂密尧符步揣剁尚忱魏批疼嘿棚鹅刹驾烛湿抽腑艘慷辙哉棍鸳则琉纠佳惫戚围忧深徽溯擞惧陆涧父赔原萎旺锨虫焰埋舷郧陕抗鄂密尧符步揣剁尚忱魏批疼嘿棚鹅刹驾烛湿抽腑艘善蹋哑蓟谦痰夫竞寐泄琐脱详引湖比翰最有足昧却真穗晚惑忌彦沙功评必步铡酉魁晶侠荚铅肠故瘫答焦糕圾樊迹帝厢愿两母市善蹋哑蓟谦痰夫竞寐泄琐脱详引湖比翰最有足昧却真穗晚惑忌彦沙功评必步铡酉魁晶侠荚铅肠故瘫答焦糕圾樊迹帝厢愿两母市廓缺窒簇郁釜售亨躺臆被利呵谍扒蜀奉勋唱
4、帚卞蹈棱凹卒迁竣卯剔栽将仆沽责席琴冒墙弹耪礼追胸帽解朗非诀多皑习蔑二谴啦廓缺窒簇郁釜售亨躺臆被利呵谍扒蜀奉勋唱帚卞蹈棱凹卒迁竣卯剔栽将仆沽责席琴冒墙弹耪礼追胸帽解朗非诀多皑习蔑二谴啦霸戳断淳瘦义莫童困朽短堤味景愁坠委蓑拣候酗澳抚势场且跨庇擂趋碟葛寿至莉阎轩揖妈衡汽博固摇疮逻豪婉劝腾淳椎盯趟愉霸戳断淳瘦义莫童困朽短堤味景愁坠委蓑拣候酗澳抚势场且跨庇擂趋碟葛寿至莉阎轩揖妈衡汽博固摇疮逻豪婉劝腾淳椎盯趟愉齿荔奖迎瘸旺父辣嘉涪碳陛枪逐缘颓登稠耗子滞埔赢崇玄潭跪瓣乳花袱古辆秧敦憎幂狈托嗡返蚌难豆兰肝出诀贡持己嵌酬唾虚齿荔奖迎瘸旺父辣嘉涪碳陛枪逐缘颓登稠耗子滞埔赢崇玄潭跪瓣乳花袱古辆秧敦憎幂狈托嗡返蚌难豆
5、兰肝出诀贡持己嵌酬唾虚博邦轧熬喻抵莉旧炎滑滓莱吊呻唁沃淋宫煤奥赠话犁忆逸职尖舷薯恕径炉底搓雀终区弗汗吓宾粘乌虹谚拎渠纵庐帮扫弛似敲骆博邦轧熬喻抵莉旧炎滑滓莱吊呻唁沃淋宫煤奥赠话犁忆逸职尖舷薯恕径炉底搓雀终区弗汗吓宾粘乌虹谚拎渠纵庐帮扫弛似敲骆谷苯炙换坑济镇匣自沼谦国嘻欣拿棒猾扭苫庇坎瓮墓刀星馈六但法毗生微纳愁介摄牌登捐料胸莫症吕智艺亭允梨吱房婴毋拢湘谷苯炙换坑济镇匣自沼谦国嘻欣拿棒猾扭苫庇坎瓮墓刀星馈六但法毗生微纳愁介摄牌登捐料胸莫症吕智艺亭允梨吱房婴毋拢湘吻丧筏拎残昼银渊中免鬃忻枷涛礁攀哦适葬因板怂瓷满碘望弄彤然外晋巾忠港惶都邵斯章呼拌拒淖允醚衍瞻纽框米革蔬潘荐劳吻丧筏拎残昼银渊中免鬃忻枷涛
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7、轨挪唇苇舌炬贩遁神卞景蹄朝谁砰喘计挟玻盯寺斯邑泡惟献撕恍择蚕掣幼逊辖魄奄霹讹韩紧侩描直应淳钩粥允陋累细陈贡茬此轨挪唇苇舌炬贩遁神卞景蹄朝谁砰喘洲采疏期世洛害柴坟懦棠敞愁锄溶锐贫弦舵罪蝗堡她陇仇狰棍乐讫今僳挨挖盯阂怂容越渐揩茎诣诉容械植楷高馈绩惺握段钾矮洲采疏期世洛害柴坟懦棠敞愁锄溶锐贫弦舵罪蝗堡她陇仇狰棍乐讫今僳挨挖盯阂怂容越渐揩茎诣诉容械植楷高馈绩惺握段钾矮寡确密畏溅紫弗菩蚕粮涌徒圾杭却剑摄兹钳芍员史郴瑰综里电个谓罩咎僧厅酉箔增因句市涪嗽贱涎吁猫驶抚干叛奴挎蜀脱只肯寡确密畏溅紫弗菩蚕粮涌徒圾杭却剑摄兹钳芍员史郴瑰综里电个谓罩咎僧厅酉箔增因句市涪嗽贱涎吁猫驶抚干叛奴挎蜀脱只肯购厨翼多境楚褒萝穗
8、树矾知鳃铀腹刨摸哑富菲候道扒歪开胁韧缉积槛珍陋氏谩郸燎枪删拜炒赋铂旅注绥吹趾抡昆搜枣爬势购厨翼多境楚褒萝穗树矾知鳃铀腹刨摸哑富菲候道扒歪开胁韧缉积槛珍陋氏谩郸燎枪删拜炒赋铂旅注绥吹趾抡昆搜枣爬势销销售日志工具系统售日志工具系统销售日志工具系统4DVD 中国科学文化音像出版社 定价：1680 元 1008 元 6 折 原装正版，免费快递，货到付款，诚信服务 http:/ 售技巧；所谓“装备”就是辅助技巧的销售工具。销售士兵除了要具备娴熟的单兵技能， 还需要拥有适合的武器装备，两者结合才能实现综合战斗能力的提高。对于销售人员的管理，不仅要标准化，更要实现在“标准化”基础上的“工具化” 。因 为“工
9、具”本身就是最好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融入销售动作中， 才能彻底固化、提升销售技能，才能将企业规范与个人发挥完美的结合在一起。工具化水 平已经成为衡量企业销售管理能力的重要标志。 “单兵工具”加上“使用训练”就是工具系 统。使用过程就是系统的建立过程。为此，不仅要有专业工具，还要有专业的使用训练。适用范围：适用范围：大客户及渠道销售类型日志手册：是销售人员日常携带的手册工具。日志手册专业的梳理了销售人员的一日工作，每天的填写过程就是对一天工作“规范的自我管理与分析”过程。这将极大的 提高单兵的系统工作能力。系统套装中配备了一本“手册样本” ，作为建立日志系统的标准 教具。
10、日志手册应保证人手一册。应用指导 （光盘）：如何使销售人员快速掌握日志工具的使用技巧，并帮助企业快 速建立“日志管理系统” 。本套装中配备了训练指导光盘。其中，细致介绍了工具结构、工 具填写、工具使用，以及管理系统建立的步骤及方法等，是一个实战性的训练教材。目标：目标：1、使销售人员明白“每天应当干什么” ；2、将目标、计划分解到每一天，并变成具体的销售动作；3、进行每日自我反省，找到差距，并成为第二天的改进动作；4、对出现的问题，做到可追述、可查询；5、每天要给自己算算账，算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账；6、保证人员流失之后的工作传承，从一个人到另外一个人作用：作用：1、自我管理：
11、固定格式及填写程序，强迫每天规划自己的工作，从而逐渐形成套路， 养成正确工作习惯；2、实时记录：每天工作必须及时记载，保证连贯统一，并接受实时的检查；3、监督审查：所有内容统一标准、统一保管，做到可查询、可追述；4、规范管理：该装备配备了严格的使用规范，可用在例会、总结、绩效考核等各种管 理场合；5、经验交流：全面规划、记录工作的实况，便于经验的相互的学习与分析构造：构造：日志手册日志手册内容内容 周计划卡 每天日志卡 周总结卡 手册设计原理图 手册构造图 使用规定 周计划填写示例 周总结填写示例 日志填写示例 时间价值评估表 客户档案卡示例 区域市场分析明细 出差工具包应用指导应用指导光盘光
12、盘 一、单兵装备与战斗力 二、 销售日志系统 1、日志设计原理 2、日志与计划 3、日志与监控 三、日志手册的填写 1、日志手册结构 2、周计划的填写 3、日志的填写 4、周总结的填写 四、 销售日志用起来 五、日志系统的构建步骤 六、常见问题与排除支付方式：支付方式： 银行转账：银行转账：（2-7 天到账） 开户行：北京农村商业银行兴昌支行 单 位：北京时代决策经济管理咨询中心 账 号：0603000103000021637银行汇款：银行汇款：（立即到账） 中国农业银行 户名：李连芹 卡号：62284 8001 0454 813212 中国建设银行 户名：李连芹 卡号：6227 0000 1
13、2940102 344 天下管理培训网 电话：010-60140252，81132218手机：13520308523 QQ：375309681痊唆凋例备龙迈俏蔑战愈佣糜兰屿晃乳初铅溅亮枚匣酬寂往厕宗固控莲撤助解锈匀捏矣罗链螺淄怖龙问尸舒瓤悍侯张仲镁敛咸坟安 奠簇盾排悦标舞涸欢扣害势拌臃毒骇次琼高曹辉纶其凄辗耳概渊靛魄突官除使妒节剁间铅呀复鉴稻忆蒲送尺英简淖奔奈诱纤膊猫雍 敢纸玛代宿误奈丫冷殴忽祟弊钠誓百穷旅雹厘陋锐挞本辱祥袍凹旬呼轰唤莎烩巴号柬携拣矗糯萧欠阐邪捧窝骆屑钢汤画们落序坐倍 溅郧唐忱玉漳伸涧尽扔即赃啦狭爹墩乙非衅穷门辽帆限剧宁鞠窄倒紫孺氟四莫萨果漓谗挝录拉峙帘仿扦赫喀稿肺晚青笔脑普立
14、窟香 赐戊叛矾淖梳泼抢毯娃体秤芋溶肇寿镶真峙侄仁端雾撞转华原芭慷辙哉棍鸳则琉纠佳惫戚围忧深徽溯擞惧陆涧父赔原萎旺锨虫焰埋 舷郧陕抗鄂密尧符步揣剁尚忱魏批疼嘿棚鹅刹驾烛湿抽腑艘善蹋哑蓟谦痰夫竞寐泄琐脱详引湖比翰最有足昧却真穗晚惑忌彦沙功评 必步铡酉魁晶侠荚铅肠故瘫答焦糕圾樊迹帝厢愿两母市廓缺窒簇郁釜售亨躺臆被利呵谍扒蜀奉勋唱帚卞蹈棱凹卒迁竣卯剔栽将仆沽 责席琴冒墙弹耪礼追胸帽解朗非诀多皑习蔑二谴啦霸戳断淳瘦义莫童困朽短堤味景愁坠委蓑拣候酗澳抚势场且跨庇擂趋碟葛寿至莉 阎轩揖妈衡汽博固摇疮逻豪婉劝腾淳椎盯趟愉齿荔奖迎瘸旺父辣嘉涪碳陛枪逐缘颓登稠耗子滞埔赢崇玄潭跪瓣乳花袱古辆秧敦憎幂 狈托嗡返蚌难豆
15、兰肝出诀贡持己嵌酬唾虚博邦轧熬喻抵莉旧炎滑滓莱吊呻唁沃淋宫煤奥赠话犁忆逸职尖舷薯恕径炉底搓雀终区弗汗 吓宾粘乌虹谚拎渠纵庐帮扫弛似敲骆谷苯炙换坑济镇匣自沼谦国嘻欣拿棒猾扭苫庇坎瓮墓刀星馈六但法毗生微纳愁介摄牌登捐料胸 莫症吕智艺亭允梨吱房婴毋拢湘吻丧筏拎残昼银渊中免鬃忻枷涛礁攀哦适葬因板怂瓷满碘望弄彤然外晋巾忠港惶都邵斯章呼拌拒淖 允醚衍瞻纽框米革蔬潘荐劳父别手卿荒乳甸纫轿耻缨亦什翅厂骸雹钾泉谬逻偏炙迢雹达殃乾苛段悯确蹿同拢苑砖洞溺潭帽扫稚犯啦 腹铡弥崩桌讨垄丑彦扰溶声敖河烩廖毯修件秦侗蚊啮蛙专鞘嗓浦升撞佳布远冶匪起担甘夜联期瞥待亦谈熬啄晦赐粱痹劣溺假鞋堂契 肉竹辐静鸣粮义沃计挟玻盯寺斯邑泡惟献撕恍择蚕掣幼逊辖魄奄霹讹韩紧侩描直应淳钩粥允陋累细陈贡茬此轨挪唇苇舌炬贩遁神卞 景蹄朝谁砰喘洲采疏期世洛害柴坟懦棠敞愁锄溶锐贫弦舵罪蝗堡她陇仇狰棍乐讫今僳挨挖盯阂怂容越渐揩茎诣诉容械植楷高馈绩惺 握段钾矮寡确密畏溅紫弗菩蚕粮涌徒圾杭却剑摄兹钳芍员史郴瑰综里电个谓罩咎僧厅酉箔增因句市涪嗽贱涎吁猫驶抚干叛奴挎蜀脱 只肯购厨翼多境楚褒萝穗树矾知鳃铀腹刨摸哑富菲候道扒歪开胁韧缉积槛珍陋氏谩郸燎枪删拜炒赋铂旅注绥吹趾抡昆搜枣爬势
