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1、答谢会运作流程与技巧,借力使力不费力实现三赢好局面,答谢会的作用,强化了意义功用展现了产品内涵营造了促成氛围推动了成交意愿,答谢会能起到的作用,产品说明会的作用,催开90度的水,客户答谢会的作用,任何会议成功与否会前就能决定,客户答谢会经营成功的决定因素,对理财经理而言,a. 注意客户的积累，筛选优质客户b. 熟悉答谢会流程，配合默契,注意气氛的配合c. 掌握答谢会内容，事先测算险种与保费d. 主动去接客户e. 会场纪律的强调f. 客户数量目标g. 时间、地点,力邀客户到场h. 包装讲师；（邀请客户的方法）,邀请合格的准客户或客户参加答谢会,有交费能力的人与你关系好的人拜访过的人谈过产品的人明
2、确保费预算的人,答谢会会前提示,要点： 当主持人提示时，要做好相关的配合，同时提醒客户会议即将开始，并在此重申会议纪律相关规定。 会议期间，配合会议流程做好相关工作。,a. 比客户先到会场；b. 主动引到客户看资料；c. 学会借力，（利用领导、讲师）d. 相互赞美；e. 适当掌声，笑声，点头，做笔记、回应；f. 把保费当成保额；（准备签单的资料）g. 利用周围的环境促成；h. 委婉坚持,对理财经理而言,人,事,时,地,物,产品说明会会后的经营,协助客户领取奖品及时POS刷卡或办理转帐手续保持积累客户的良好习惯（协助客户电话激活短信、转介绍）手续办理完后真诚对客户表示恭喜介绍奖品的大概功能 （要
3、有话谈）等待促成完成抽取二等奖-晚宴,对理财经理而言,晚宴结束后（30分钟后可发短信或致电关心客户是否安全回家） . 注意保险回收的时间（48小时内要求营销员进行回访和发感谢函、 获得礼品实收时间为9月20日前） c. 电话跟踪法（借用经理、组训的力量）d.认真回顾整理客户在会议上所关心的问题及看法，特别是对哪些内容有同感，并进行罗列整理，以找出客户的需求点，整理出针对性强、有个性特征的话术，为拜访客户准备好必备资料。,对理财经理而言,感 谢 函 尊敬的 先生/女士： 您好！ 非常感谢您参加“太平洋寿险金秋送吉祥 中秋送豪礼客户答谢会”！ 因为有您的莅临，我们此次活动得以圆满结束，并且取得了很
4、好的效果，客户投保金额达到 元。 我们相信通过这次的沟通及以后的不断交流，必将给我们彼此的事业发展带来巨大的帮助，我们将秉持“诚信天下 稳键一生”的文化理念，用心经营，全力以赴，以最好的投资回报来回馈您的支持与信赖，以实践我们的承诺。 社会在发展，中国寿险业在成长，为了更好地满足客户多样化需求，应对激烈的市场化竞争，我们更加希望能得到您最大的帮助和信赖。为保证让我们做得更好，请您对此次活动及我们公司提出宝贵的意见，让我们更快进步，能更好的为您服务。 我们再次衷心感谢您的积极参与！ 中国太平洋寿险重庆分公司奉节支公司 您的寿险顾问： 年 月 日,第一次促成机会要点：专家讲座内容第一次促成关键：利
5、用权威,答谢会的促成要领：,答谢会的促成要领：,第二次促成时间要点： 1、继续专家讲座内容 2、利用客户从众心理进行促成第二次促成关键：激将法三板斧听明白了吗讲的好吗您存几手，（今天没白来吧+专家讲的不错吧 +您存几手？）像您家庭没买保险我决对不相信？,答谢会的促成要领：,第三次促成关键：搬救兵,本次服务礼仪： 礼仪组组长：李英 李英 陈朝容 曾美 付金梅 后勤组：内勤 组训 签到组：诗苑大门 （曾美） 一楼电梯：（付金梅） 二楼电梯：（陈朝容） 会议室 ：（李 英） 组训负责全场、包括协助促成 会议座位：前行（嘉宾）后行（理财经理）,做一件事情不难， 做好一件事情很难。 陶行知,签单成功！,感 谢 聆 听！Thank You ！,
