多用储电器的营销方案

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1、EQ 多用储电器的营销方案多用储电器的营销方案 小组成员：杨婧雯、林倩霞、尹维妮、吴菲、张咏婷、 （演讲） 、小组成员：杨婧雯、林倩霞、尹维妮、吴菲、张咏婷、 （演讲） 、 蔡春意（蔡春意（logo 和海报设计） 、夏代提（和海报设计） 、夏代提（ppt 制作）制作） 产品开发背景：产品开发背景： 大家在平时一定遇到过这样的情况：正想继续看书的时候，突然宿舍到时间停电了；或 者是打算晚上复习功课，可是宿舍没有电，只能去通宵教室看书；或者闷热的夏夜，寝室不 供电，只能看着不会转的电风扇，在床上辗转反侧；有或者晚上有重要的事情联络，手机却 没电了，寝室断电不能充电，因此而耽误了要事。 以上种种给我

2、们带来不方便的情况都因为学校寝室不通宵供电造成的。 因此， 我公司为 了给广大学生朋友在晚上带来更多生活上的方便，特此创新开发出了 EQ 多用储电器，它将 成为学生族寝室生活不可或缺的好伙伴。 一、产品介绍、产品介绍 EQ 多用储电器是在传统多用插线板的基础上改良而成，其主体部分外观与普通接线板 相似，但在其内部多了一块能起到蓄电储电作用的电板，这块电板也成为了 EQ 多用储电器 的核心部分。 在使用方面，我们的产品使用非常方便，在白天，它就像普通接线板一样插在房间的插 座上，可以在上面插接任何电器设备，正常使用，与此同时，蓄电板也在工作，不断储存电 量。到了夜间寝室停止供电的时候，它仍然可以

3、为电器提供电量，手机、电脑、台灯，任何 需要电来支撑的设备都不会因为停电而停止运作。 同时，我们的产品还有 2 个独特之处。第一，它自带一个小灯泡，这样在断电时，看似 接线板的储电器就变成了一个手电筒，以备不时之需；第二，我们插线板的每一个插座都是 独立的并且做成了模块化， 可以方便的取下、 替换， 这就解决了在各个国家和地区由于插头、 电压规格不同而导致插线板不能使用的问题。 二、产品开发价值二、产品开发价值 EQ 多用储电器的最大价值在于它不受连接设备的局限。现在市场上也有许多可以充电 续电的产品，但它们都有一个局限性，就是只能为你要使用的物品来蓄电。比如，常见的应 急灯就是一种，它虽然在

4、白天接上插头可以储存电量，到晚上使用，但储存的电量就仅仅只 能供这一台应急灯而已，有时候会出现应急灯电量还很多、用不完，但其他设备无电可用的 状况，就造成了电量资源的浪费。所以，我们的 EQ 多用储电器就没有这一弊端，它可以为 任何需要电量的设备供电，合理有效利用资源。 三、产品的市场分析三、产品的市场分析 1STP 分析 首先我们运用目标市场营销又称 STP 三步曲 （即 Segmenting market 市场细分， Targeting market 选择目标市场，Positioning 定位） ，来分析一下我们的产品“EQ 多用储电器” 。 1）细分市场并选择目标市场 根据购买者对产品或

5、营销组合的不同需要， 将市场分为若干不同的顾客群体， 并勾勒出 细分市场的轮廓。 在确定我们的目标市场时， 根据我们进行的调查以及网上一些资料的研究和分析， 结合 细分市场的依据， “EQ 多用储电器”选择进入的市场是以住校学生为主要目标市场、同是 也包括出差或旅游人士、日常为停电做准备的家庭以及处在电压偏低地区的家庭等。 根据细分消费者市场其中的地理、人口、行为 3 个变量来看，在地理因素方面，这对我们产品进入市场不会有障碍，我们的产品不涉及文化，风俗等方面，没有地理的特殊性， 任何民族、 文化、 国籍的人士都可以使用； 从人口因素来看， 我们主要针对的是青年学生群， 这个群体有一定的年龄跨

6、度， 并且只要是住宿的学生， 都会需要我们的产品， 不管男生女生， 在漫长黑夜里，在寝室断电的情况下，有这样一个“EQ 多用储电器” ，能给生活带来许多 方便； 在行为方面的话， 我们的产品也更适合学生们的使用， 可以想象， 一般在寝室的桌上， 台灯，手机，笔记本电脑，或者夏天需要使用的电扇等，这些都是出现率极高的生活用品， 而这些生活用品，都需要依靠“电”来保障其正常使用，现在的学生一般都睡得比较晚，当 晚上熄灯时，可能你还有未完成的作业，或正和朋友在网上聊天，或者正值考试前疯狂复习 的阶段，你怎么能允许断电来打扰呢，所以“EQ 多用储电器”的使用率也一定会是相当高 的，而随着时间的推移，学

7、生会对其的依赖度大大提升，忠诚度也日渐攀升，成为大家不可 或缺的必备品。 2）产品的特色定位 市场定位的过程就是企业差别化的过程，即如何寻找差别、识别差别和显示差别。 EQ 多用储电器定位于家用电池和小家电市场，以其小巧便携的外形和便利安全的使用 方式作为特色打入市场。以“便利”为产品设计理念，树立品牌形象。 所以，我们对市场上现有的和 EQ 功能相似的具有储电功能的产品进行差别化分析。 a) UPS, Uninterruptible Power Supply 不断电电源系统 是当停电时能够接替市电持续供应电力的设备， 它的动力来自电池组， 由于电子元器件反应 速度快,停电的瞬间在 48 毫秒

8、内或无中段时间下继续供应电力。 其使用范围主要限于电脑， 除非是大型的（不在我们比较范围之内） ，小型的用于普通家用电脑最多支持断电后 58 分钟。与我们的 EQ 多用储电器相比，它外型过大，不便于携带，使用范围有较大局限，它 的主要作用在于主要作用在于保护电脑电源安全， 而并非存储电力以备使用， 因此并不适合 普通人或是家庭使用。 b) 手机应急充电器 这是一种新型的小工具，适用于我们的携带电话，优点是十分小巧，配有各种接口，适 用于各种手机。缺点在于，每次充电就要用掉一节 5 号电池，充电成本相比 EQ 较高。而他 的适用范围也仅仅限于手机，可以说，我们的手机都自带充电器和备用电池，只有当

9、这两者 都没有时才会选择这款充电器。 c) 其他 其他小型家用电器也有应急功能，如校园风靡的应急灯，手电筒等，但它们都只能供应 自身的电力， 不能将电力传递至其他电器。 而 EQ 与他们相比就是一节以一当百的万能电池， 不需要在有电时为应急灯、电筒、手机等等这些一一充好电，只需要将一个 EQ 充满，就能 让各种小电器随时用上电。 所以，综合以上这些，EQ 多用储电器的特色就在于局限性小，和其他各种产品相比能 起到以一抵百的作用。 2.波特的 5 力模型分析 为了更好了解我们产品在现在市场格局中的地位，我们用波特 5 力模型来分析。5 力模 型的五个要素分别是： 同行业竞争者， 潜在的新参加的竞

10、争者， 替代产品， 购买者和供应商。 同行业竞争者：据我们目前的调查来看，市场上还没有同类的产品，如果我们的产品进 入市场，短期内，我们会是垄断生产。 潜在的新竞争者： 当我们的产品进入市场并且取得盈利时， 便会有新的竞争者也想加入， 但此时我们的产品在市场上已经有一定的忠诚度，同时，非常重要的一点是，我们必须为我 们的产品申请到专利， 这样才能保证我们一定时期内的垄断， 对其他企业要进入这个市场形 成进入壁垒。 替代产品：从前面产品差别化的分析中可以看出，现在市场上有类似功能的产品和 EQ 相比局限性都比较大，不能满足人们的多种其他的需求，所以，不能够对我们的产品构成很 大的替代威胁。 购买

11、者：学生群体的购买能力有限，所以只要我们进行合理的定价，加上我们产品的多 功能用途，就会有广大的购买者。 供应商： 我们会与提供我们生产资料的供应商保持良好的关系并开拓多种供应渠道， 而 且在进行大批量生产后，原料价格就会有所下降，这样就保证了产品合理的价格。 3.综述产品可能成功的原因 在对市场现状进行了分析之后， 我们有理由相信我们的 EQ 多用储电器是可以得到成功 的，原因主要有以下几点。 1） 创新独特我们的产品拥有独创性，市场上没有和我们产品功能相当的替代品， 消费者都会对我们的产品有浓厚的兴趣和新鲜感。 2）简单多用平时对待 EQ 只要像对待普通接线板一样，插在插座上就可以为其充

12、电，人人都可以掌握。同时，和接线板相同，它有各种不同的插头接口，可以满足不同型号 的插头使用。 3）小巧轻便EQ 外形小巧，不占地方，可以放置在寝室、家庭的任何角落，甚至 可以随身携带。 对于 EQ 的现状和未来所具有的优劣势和即将面临的机会与威胁，我们用 SWOT 模型 进行总结性分析： 优势(S) 新颖独创 多用途 便于携带 劣势(W) 缺乏知名度 消费者对其有陌生感 机会(O) 市场很大 现阶段没有同样的产品来竞争 处于垄断地位 潜 在 威 胁 (T) 市场打开后，会有其它企业竞相效仿的可能，替代品可能出现，将面临竞争 四、关于品牌四、关于品牌 ： EQ，作为我们公司多用储电器的品牌，具

13、有其特定的含义。E 代表了 electricity，体现 了此项产品储“电”的重要特性，是为了给人们带来电能而设计的。Q 有两层含义，其一代 表了 quality，体现我们产品质量至上的宗旨。任何一项产品没有优质质量的保证，都无法 赢得消费者亲睐、也不能够占领市场，而我们的产品又是围绕“电”开展使用功能的，所以 质量、安全的保证就格外的重要了。其二代表的 Cute，Q 是 Cute 的谐音。一项产品实用是 关键，但并不是说实用就是企业唯一追求的目标。我们的产品在实用、安全可靠的基础上也 融入了活泼可爱的元素， 增添了产品实用之外的情趣。 因为我们储电器主打学生市场， 所以， 清新可爱的外表也是

14、吸引学生族群购买的不可或缺的因素之一。 五、关于广告：五、关于广告： 我们的 Logo：本产品的 logo 设计是由字母 E 和 Q 组成的，简洁明了的反映了我们产 评的名称，同时，这 2 个字母的组合看上去就象是一块插线板的样子，直接传达了我们产 品的主要样式和功能。 我们的广告：由于我们的储电器的宗旨就是让人们摆脱黑暗，随时都能拥有光明，所以 广告中， 我们选用了整体较为黯淡的背景， 将光亮聚焦在产品的图片和人们在黑暗中要做的 事情上， 通过明暗的对比， 强调了拥有我们的储电器将会改变人们以往在黑暗中的生活方式。 我们的广告语：EQ for night, power for life. 广

15、告语简洁有力、朗朗上口，清晰地体现 了产品的特性。 EQ for night 体现出我们的产品主要是为没有电，失去光明的夜晚服务的；Power for life 说明用了我们的 EQ 多用储电器之后，人生将会充满了力量，消费者再也不用为了赶在断电前将手头的工作草草了事了， 有了 EQ 这个坚强的后盾， 消费者将在夜晚更加充满力量、 充满工作的动力和干劲！ 六、产品顺利进入市场方式：六、产品顺利进入市场方式： 为了使我们的 EQ 多用储电器顺利进入市场，我们主要从以下几方面来考虑： 1打出广告，提高品牌知名度 作为一款电力技术型产品， 许多消费者都会担心其性能方面的安全问题。 消费者对其质 量安

16、全方面的怀疑不是能仅仅凭借一个技术合格证能够解决的。所以，EQ 打入市场，首先 要取得质量检验的合格， 其次要通过广告的形式给消费者留下较深的印象， 对于在电视或者 报纸杂志等这样公开公众的媒体上宣传的产品， 提高知名度， 增强消费者对我们储电器的信 任程度。 一方面我们可以依靠传统的电视、 报纸杂志等媒体； 另一方面我们可以依靠网络来传播 我们的产品。比如：在互联网上建立关键字搜寻，通过 msn qq 等聊天工具进行网络话题传 播，只要登录過 EQ 活动網站的消费者，将收到邀请，把 EQ 精灵加入 MSN，通过拟人化 的有趣性格，每天提供趣味图释适时加入产品讯息，以各种不同切入点吸引潜在顾客。 2. 多种形式促销，让消费者了解 EQ 我们要在超市、大卖场的显眼位置展示 EQ，以独立租用货架的形式或者搭建区别于普 通货架的小展示台，让顾客注意到我们的产品。另外，我们可以派遣促销人员进行现场展示 使用，让顾客了解我们产品的优势。 此外，对于不同的顾