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1、学习课程：双赢谈判学习课程：双赢谈判单选题单选题1.1.哪一项不属于专业的行为表现？哪一项不属于专业的行为表现？ 回答：正确回答：正确1.A 第一次开会保持低调2.B 让别人先发言3.C 尽量多听别人的发言4.D 见面之后，直接进入正题2.2.对方双手抱于胸前，表明：对方双手抱于胸前，表明： 回答：正确回答：正确1.A 对对方所谈的事情感兴趣，态度比较积极2.B 在思考，想做出某种决定3.C 是一种防御，或者表示一种反对意见4.D 处于一种中立的状态3.3.对于优柔寡断型的谈判者，你认为哪种谈判方式不可取？对于优柔寡断型的谈判者，你认为哪种谈判方式不可取？ 回答：正确回答：正确1.A 急切的催
2、促对方2.B 按部就班地一点一点地跟他谈3.C 安排休会的时间，让他或他的小组有机会咨询其他的人4.D 谈判过程中要不断地重复我们的要点4.4.如果对方的头和眼神朝上，我们应采取的措施是：如果对方的头和眼神朝上，我们应采取的措施是： 回答：正确回答：正确1.A 争取他的合作2.B 避开或通过沟通、举止言谈去影响他3.C 通过各种方法去吸引他4.D 通过各种方法不去吸引他5.5.大多数谈判都属于：大多数谈判都属于： 回答：正确回答：正确1.A 竞争型谈判2.B 合作型谈判3.C 双赢谈判4.D 目标管理模块6.6.对谈判中的让步问题，哪种不宜采用？对谈判中的让步问题，哪种不宜采用？ 回答：正确回
3、答：正确1.A 一定要在次要问题上让步2.B 让步必须有所得3.C 让步越晚越好4.D 谈判一开始时不要让步7.7.谈判中应避免做的是：谈判中应避免做的是： 回答：正确回答：正确1.A 试探对方的态度2.B 坦然自若地拒绝第一个提义3.C 对对方的提议马上给出赞成或反对意见4.D 在提议中留有充分余地8.8.在谈判的最后阶段，应避免采用哪种措施？在谈判的最后阶段，应避免采用哪种措施？ 回答：正确回答：正确1.A 认真回顾双方达成的协议或共识2.B 澄清所有的模棱两可的事情，减少不必要的误会3.C 做单方面的让步4.D 留出时间做签定协议之外的其他事情9.9.对理性谈判说法错误的是：对理性谈判说
4、法错误的是： 回答：正确回答：正确1.A 集中精力于利益，而不是阵地2.B 不信任对方3.C 坚持运用客观标准4.D 为共同利益寻求方案10.10.谈判中语言技巧的运用方面，哪一个不正确？谈判中语言技巧的运用方面，哪一个不正确？ 回答：正确回答：正确1.A 避免使用无声语言2.B 谈话的过程中要灵活应变3.C 表达的时候，要用婉转的方式4.D 语言要有针对性11.11.调查调整阶段属于谈判中的哪个阶段：调查调整阶段属于谈判中的哪个阶段： 回答：正确回答：正确1.A 第二阶段2.B 第三阶段3.C 第四阶段4.D 第五阶段12.12.对软磨型和硬泡型谈判的特点理解错误的是：对软磨型和硬泡型谈判的
5、特点理解错误的是： 回答：正确回答：正确1.A 前者容易改变阵地，后者固守不前2.B 前者会改变最低界限，后者对于自己的最低界限含糊其词3.C 前者坚持达成共识，后者坚守阵地4.D 前者目标在于胜利，后者目标在于达成共识13.13.在谈判中，红脸应坐在什么位置？在谈判中，红脸应坐在什么位置？ 回答：正确回答：正确1.A 会议室中能够统领全局的位置2.B 离谈判团队比较远的地方3.C 与对方的红脸坐在一起4.D 坐在首席代表旁边14.14.在设定谈判目标时，错误的是：在设定谈判目标时，错误的是： 回答：正确回答：正确1.A 目标要分清轻重缓急2.B 一般来说，最终目标定得越高，最终结果就会越好3.C 谈判中也要列一个竞争对手的目标4.D 所列目标都是不能让步的目标15.15.在谈判中，强硬派应被安排在何种位置？在谈判中，强硬派应被安排在何种位置？ 回答：正确回答：正确1.A 会议室中能够统领全局的位置2.B 己方首席代表旁边3.C 对方首席代表旁边4.D 坐在离谈判团队比较远的地方
