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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 4销售寒假实习总结体会销售寒假实习总结体会关于销售的实习总结体会你知道怎样去书写吗关于销售的实习总结体会你知道怎样去书写吗? ?下面是下面是的为大家整理的的为大家整理的“销售寒假实习总结体会销售寒假实习总结体会” ，仅供参考，欢，仅供参考，欢迎大家阅读迎大家阅读! !来来 xxxx 分公司近分公司近 3 3 个月了。回首这三个月的收获，我感个月了。回首这三个月的收获，我感到十分的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学习到十分的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学习到课堂所不能够学到的知识和能力，受益匪浅。我们在
2、学到课堂所不能够学到的知识和能力，受益匪浅。我们在学校学习了数十载，而学校于社会是完全不同两个世界，为校学习了数十载，而学校于社会是完全不同两个世界，为了了解社会，更好的适应这残酷的社会，我选择了到了了解社会，更好的适应这残酷的社会，我选择了到 xxxx 实实习。我现在对我这近三个的实习做一个实习总结。习。我现在对我这近三个的实习做一个实习总结。xxxx 发展房地产股份有限公司发展房地产股份有限公司 xxxx 房地产发展股份有限公房地产发展股份有限公司司( (简称简称 xxxx 发展发展) )成立于成立于 19xx19xx 年年 xxxx 月，注册资本亿元。总月，注册资本亿元。总部位于素有部位
3、于素有“京津走廊上璀璨明珠京津走廊上璀璨明珠”之称的河北省廊坊市，之称的河北省廊坊市，是一家致力于中等城市商品住宅的规模开发、专业化经营、是一家致力于中等城市商品住宅的规模开发、专业化经营、快速成长的国家一级房地产开发企业。快速成长的国家一级房地产开发企业。20xx20xx 年年 8 8 月月 8 8 日，日，xxxx 发展成功登陆深圳证券交易所，成为河北省首家通过发展成功登陆深圳证券交易所，成为河北省首家通过IPOIPO 上市的房地产企业。荣盛发展经营业绩持续、快速增长，上市的房地产企业。荣盛发展经营业绩持续、快速增长，企业规模不断扩大。目前公司项目遍及沈阳、廊坊、沧州、企业规模不断扩大。目
4、前公司项目遍及沈阳、廊坊、沧州、邯郸、石家庄、聊城、徐州、南京、蚌埠、长沙、湛江等邯郸、石家庄、聊城、徐州、南京、蚌埠、长沙、湛江等1010 多个城市，业务延伸至辽宁、河北、山东、江苏、安徽、多个城市，业务延伸至辽宁、河北、山东、江苏、安徽、湖南、四川、广东等省，除西北外，基本实现全国布局，湖南、四川、广东等省，除西北外，基本实现全国布局，年开发能力达年开发能力达 200200 余万平方米。截至余万平方米。截至 20xx20xx 年底，年底，xxxx 发展总发展总精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 4资产亿元，净资产亿元，公司市值约亿元，拥有土地储备资
5、产亿元，净资产亿元，公司市值约亿元，拥有土地储备可开发面积超可开发面积超 12001200 万平方米。万平方米。根据领导安排，安排到我到销售部门工作，实习一线根据领导安排，安排到我到销售部门工作，实习一线销售的工作，刚刚开始着手工作，都只停留在书本，对于销售的工作，刚刚开始着手工作，都只停留在书本，对于房产销售也只是一个抽象，概念的理解，通过这一段时间房产销售也只是一个抽象，概念的理解，通过这一段时间的实习，深切感觉到房产销售工作不是一件容易的事情，的实习，深切感觉到房产销售工作不是一件容易的事情，提高了对销售工作的认识，房产销售是整个房产公司营业提高了对销售工作的认识，房产销售是整个房产公司
6、营业的最后一个环节，同时也是最重要的环节之一，公司的资的最后一个环节，同时也是最重要的环节之一，公司的资金状况，公司管理，项目盈利，以及公司的长久发展都离金状况，公司管理，项目盈利，以及公司的长久发展都离不开产销售整个环节不开产销售整个环节, ,所以在这段实习工作，我还学习到了所以在这段实习工作，我还学习到了项目的价格备案，公司销售管理相关知识，以及产品的市项目的价格备案，公司销售管理相关知识，以及产品的市场宣传推广，最重要的是我阶段的掌握了房屋销售直接知场宣传推广，最重要的是我阶段的掌握了房屋销售直接知识和能力识和能力! !在现阶段国家如此严厉的调控期间，深深感受的销售在现阶段国家如此严厉的
7、调控期间，深深感受的销售工作的压力，但是我在整个团队中，发挥了自己的力量。工作的压力，但是我在整个团队中，发挥了自己的力量。在阶段持续推盘期间大家一起头脑风暴，实现客户大量蓄在阶段持续推盘期间大家一起头脑风暴，实现客户大量蓄水，分析客户，如何最有效的成交，最优质的达成按揭房水，分析客户，如何最有效的成交，最优质的达成按揭房贷要求，实现迅速回款，同时在销售顾问忙碌期间帮助接贷要求，实现迅速回款，同时在销售顾问忙碌期间帮助接待客户，引导客户购房欲望，促进下次达成交易。但这些待客户，引导客户购房欲望，促进下次达成交易。但这些都只是销售工作的几个点，在领导的培养下，我不断的掌都只是销售工作的几个点，在
8、领导的培养下，我不断的掌握项目的说辞，专业销售的接待礼仪，以及如何优质帮助握项目的说辞，专业销售的接待礼仪，以及如何优质帮助顾客实现置业需求，如何去了解产品，分析竞争对手，这顾客实现置业需求，如何去了解产品，分析竞争对手，这精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 4些很多都是课本所没有学到的。在这些基础上我主动跟老些很多都是课本所没有学到的。在这些基础上我主动跟老员工学习，勤学好问，主动处好彼此关系，赢得相互信任，员工学习，勤学好问，主动处好彼此关系，赢得相互信任，工作中相互配合，积极性也提高不少工作中相互配合，积极性也提高不少! !通过这阶段的实习，加深
9、了对书本中知识的理解，同通过这阶段的实习，加深了对书本中知识的理解，同时也丰富了销售工作的知识，很好的实现了实践与理论的时也丰富了销售工作的知识，很好的实现了实践与理论的结合，积累了许多实践经念，也发现了自身许多不足。首结合，积累了许多实践经念，也发现了自身许多不足。首先我懂得了坚持，不管到那一家公司，一开始都不会给很先我懂得了坚持，不管到那一家公司，一开始都不会给很多工作你做，让你从旁学习，短的几天，长得会有几周时多工作你做，让你从旁学习，短的几天，长得会有几周时间，在这阶段会有人觉得无聊，没事可做，产生离开的想间，在这阶段会有人觉得无聊，没事可做，产生离开的想法，在这个时候一定要坚持，轻易
10、放弃只会让自己后悔。法，在这个时候一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。实习一定要勤于动手，到公司学习，大多都会把我们当做实习一定要勤于动手，到公司学习，大多都会把我们当做学生来看待。在这段时间大多不会把重要的工作给我们做，学生来看待。在这段时间大多不会把重要的工作给我们做，可又不想让我们闲着，因此我应主动找事情来做，从小事可又不想让我们闲着，因此我应主动找事情来做，从小事做起，刚开始也只有帮忙打杂，跑跑银行，这样大家才会做起，刚开始也只有帮忙打杂，跑跑银行，这样大家才会喜欢你，领导才会接受你，才会给你重要的工作，让自己喜欢你，领导才会接受你，才会给你重要的工作，让自己成长。成长。其次，在实习中
11、一定要多听，多看，多想，多做，对其次，在实习中一定要多听，多看，多想，多做，对工作上的工作多仔细观察，多思考，到公司是否能适应这工作上的工作多仔细观察，多思考，到公司是否能适应这份工作，只要看你的工作态度，态度对了，即使是书本没份工作，只要看你的工作态度，态度对了，即使是书本没有学习到大的，在实践中也能学习到。刚到这个部门，不有学习到大的，在实践中也能学习到。刚到这个部门，不知道怎么着手工作，刚开始也觉得头疼，可经过工作过程知道怎么着手工作，刚开始也觉得头疼，可经过工作过程中多看被人怎么做，多听别人怎么说，多想自己该怎么做，中多看被人怎么做，多听别人怎么说，多想自己该怎么做，精品文档2016
12、全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 4然后自己亲自多动手做，终于慢慢的掌握了系统性的工作。然后自己亲自多动手做，终于慢慢的掌握了系统性的工作。经过这段时间的实习，我学习到了学校许多学习不到的知经过这段时间的实习，我学习到了学校许多学习不到的知识，在就业心态上有很大的改变，很大东西我们到社会才识，在就业心态上有很大的改变，很大东西我们到社会才接触，才学习，所以现在我们现在不能等待更好的机会到接触，才学习，所以现在我们现在不能等待更好的机会到来，应尽快丢掉对学校的依赖，学会在社会上独立，敢于来，应尽快丢掉对学校的依赖，学会在社会上独立，敢于参加社会竞争，敢于承受社会压力，使
13、自己迅速在社会上参加社会竞争，敢于承受社会压力，使自己迅速在社会上成长。成长。另外我要感谢另外我要感谢 xxxx 分公司分公司 x x 总，感谢你百忙中为我安排总，感谢你百忙中为我安排到公司实习，为我社会实践和未来的工作指明了道路和方到公司实习，为我社会实践和未来的工作指明了道路和方向。感谢向。感谢 xxxx 分公司给了我提高自己能力的机会和实践的机分公司给了我提高自己能力的机会和实践的机会。感谢销售部领导们和同事们给予我工作上得帮助。会。感谢销售部领导们和同事们给予我工作上得帮助。在以后的工作中，我会不断地努力学习，争取在销售在以后的工作中，我会不断地努力学习，争取在销售工作中做出更大的进步，为工作做出自己的贡献，为销售工作中做出更大的进步，为工作做出自己的贡献，为销售部注入更大的力量，同时实现早日成为正式的销售代表，部注入更大的力量，同时实现早日成为正式的销售代表，正式的公司员工。正式的公司员工。
