《销售月总结和下月计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售月总结和下月计划（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 11销售月总结和下月计划销售月总结和下月计划时光飞逝，转眼间一个月又即将过去了。我们常常要时光飞逝，转眼间一个月又即将过去了。我们常常要对本月的工作进行总结，以及下个月的工作进行计划。下对本月的工作进行总结，以及下个月的工作进行计划。下面是由为大家整理的面是由为大家整理的“销售月总结和下月计划销售月总结和下月计划” ，仅供大家，仅供大家参考，希望对您有所帮助。更多文章在工作总结栏目，希参考，希望对您有所帮助。更多文章在工作总结栏目，希望您关注与阅读。望您关注与阅读。销售月总结和下月计划一销售月总结和下月计划一7 7
2、月份我们的任务是月份我们的任务是 6 6 万元，实际上完成了万元，实际上完成了 2 2 万，离任万，离任务额还差务额还差 4 4 万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习
3、。要终身学习。尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。起来。总结开来总结开来 6 6 月销售方面有以下几点：月销售方面有以下几点：1.1. 上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道
4、入手。一般就是关联产品开发多一些，但别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 11是推介有限，同时有的产品如是推介有限，同时有的产品如 xxxxxxxx，xxxxxxxx 沧州店种类有限，沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。不能满足个性化的需求。 2.2. 新客户开发的少，有的还新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，心和认知度， 3.3. 我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强
5、学习和引导。要加强学习和引导。4.4. 在在 2323 号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了不错，加之之前良好的造势的原因，完成了 30003000 多的销售，多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是但是“不找借口找方法不找借口找方法” ，这个是我们店也是我个人一，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希力，努力学习
6、，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过望的。米卢说过“态度决定一切态度决定一切” ，简单而言，我对工作的，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。动力。8 8 月工作计划月工作计划 七月份我们将迎来一个新的促销高点，七月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期上次由于先期 xxxx 老师铺垫的好以
7、及及我们的努力超额完成老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：的主要有以下几点：1.1.先做好先做好 7 7 月月 4 4 号边老师来沧州进行仪器检测和砭石号边老师来沧州进行仪器检测和砭石精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 11使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准
8、备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。2.2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能销售技能3.3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。好我们的口碑宣传和产品推介。4.4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就
9、每一个做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。的一种，口碑很重要。5.5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%80%的销售来自的销售来自 20%20%的的客户，我们客户，我们 80%80%的销售来自的销售来自 20%20%的产品，就像是先天精气宝
10、，的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。销售。6.6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作
11、独家原创 4 / 11上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到
12、更多客户的认可。到更多客户的认可。销售月总结和下月计划二销售月总结和下月计划二在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一个月份，回在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一个月份，回顾这一羽绒的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深顾这一羽绒的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同某某是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某
13、很快了解到公司的比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿
14、。经过这段时间的个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 11好自己的本职工作。好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，
15、在春节前策划完成了广告宣传，下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。月下旬，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在月下旬，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且一个多月时间
