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1、首届深圳学术年会学会学术研讨会孙子兵法与理性竞争孙子兵法与理性竞争理性竞争工作室 深圳市孙子兵法研究会 张军利摘要：摘要：竞争概念是经济学、军事学、管理学的基础概念。西方竞争理论是基于西方的“经验论”和“唯理论”哲学的，他们通过对经济活动和市场竞争进行抽象归纳，将竞争定义为一种对抗行为,以此为基础提出“公平竞争”的竞争理论。由于“公平竞争”理论的对抗性,往往导致恶性竞争和更为严重的经济危机。东方的孙子兵法超越了竞争本身，以东方哲学为指导，提出了“不战而屈人之兵”的“理性竞争”概念和竞争理论。本文对东西方的这种不同的竞争理论的基本概念、哲学基础进行了对比分析，同时对理性竞争理论的基本原理进行了系
2、统阐述。关键字：关键字：孙子兵法 全胜 理性竞争 一一孙子兵法孙子兵法与理性竞争的概念与理性竞争的概念（一）竞争概念的重要意义（一）竞争概念的重要意义竞争是商业社会的重要概念。竞争也是经济学、军事学、管理学的基本概念。也就是说，这些学科的知识体系是建立在竞争的概念之上的。比如，美国著名经济学家保罗.A.萨缪尔森的经济学（第 12 版），在基本概念1这一编中专门讨论了竞争的概念。英国著名经济学家 A.哈耶克在个人主义与经济秩序2中也专门讨论了竞争的定义和竞争秩序。军事学本身就是研究竞争的学问。托马斯.贝特曼所编写的管理学（第五版）3，该书的副标题就是构建新时代的竞争优势。该书第一部分管理的基础专
3、门讨论竞争和竞争环境问题。在西方，由于竞争观念不同也产生了不同的经济学派。如哈佛学派、芝加哥学派、新奥地利学派等。哈佛学派采用市场结构(S)、市场行为(C)、市场成果(P)三个概念，在 S-C-P的因果关系中，考察市场价格机构的运行，简称为 S-C-P 体系。芝加哥学派竞争理论的基础是经济自由主义思想和社会达尔文主义。新奥地利学派强调竞争是信息不完全条件下的“知识的发现过程”。等等。4因此，从孙子兵法出发，研究具有中国文化特色的理性竞争概念，对于构建中国本土的经济学、军事学和管理学，具有极为重要的、基础性的价值和意义。（二）传统的竞争概念（二）传统的竞争概念在研究理性竞争前，我们有必要讨论一下
4、传统的竞争概念。新编现代汉语词典对竞争的解释是“为了自己的利益而与他人争胜。”5诺贝尔经济学奖得主，自由派经济学代表、英国经济学家 A.哈耶克对于竞争的定义是“力图获得别人也在力图获得的东西的行为。”6著名军事学家，战争论作者克劳塞维茨对战争的定义是“战争是扩大的搏斗，是迫使敌人服从我方意志的暴力行为。”7这些竞争概念有一个共同特点，即都强调竞争是一种对抗性行为，即与其他人的争夺，或者征服他人。（三）东方的竞争智慧：理性竞争（三）东方的竞争智慧：理性竞争那么，不与他人争夺，不去征服他人的“不竞争”属不属于“竞争”的范围？显然，从形式逻辑出发，“不竞争”是对“竞争”的否定，也是和“竞争”对立的，
5、当然不属于“竞争”范围。但是，东方的思想家却认为，“不竞争”不但属于“竞争”的范围，而且属于“竞争”的最高境界。如孙子兵法.谋攻篇讲到“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。”8孙子把以暴力对抗形式的竞争行为用兵，看成是一种下等的竞争形式，而把不用对抗而达到自己的目的的行为，看成是竞争的最高形式。同样的道理在道德经中也有明确阐述。如道德经七十三章：“天之道，不争而善胜。”9而且，“夫唯不争，天下莫能与之争。”也就是说，在老子看来，只有不争，就没有人可以能争过你，你也就能轻松地获得你想要的东西。明显，这种竞争智慧是传统竞争概念所无法解释的。对于东方的这种“不竞争”的竞争观念，我们称
6、之为“理性竞争”。理性竞争的核心理念是孙子兵法的“全胜”。“全胜”本身就是孙子兵法的核心理念。孙子兵法.谋攻篇写到“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。 ”这就是“全胜”。具体来说，全胜包括三个方面的含义：（1） 超越竞争：从人类文明进步的立场出发，顺应社会发展潮流，将竞争作为促进人类文明进步的工具，追求社会价值的最大化，而不是简单地追求自身竞争优势和竞争绩效的最大化。（2） 实现多赢：从全局谋划，实现竞争各方和各利益相关方的多赢。（3） 高质高效：从全局谋划，即使不得已展开直接竞争，也能花费最小的代价取得最大最好的
7、效果，包括社会效果。理性竞争的概念是：以“全胜”理念为指导，超越竞争本身，通过预见、把握、顺应和创造发展趋势，以“不争”的形式达到“无所不争”的效果。对于理性竞争，毛泽东有很多通俗的解释，如“你打你的，我打我的”、“你扔你的原子弹，我扔我的手榴弹”、“战略上藐视敌人，战术上重视敌人。”这些论述都体现了一种以“不争”的形式达到“无所不争”的效果的涵义。（四）竞争的四个层次和理性竞争的概念（四）竞争的四个层次和理性竞争的概念综合上述分析，我们提出一种竞争层次划分法。运用该方法我们把竞争分为四个层次，从低到高分别：不公平不正当的恶性竞争、公平但不正当竞争、公平正当竞争、理性竞争。其中，前三个层次属于
8、西方竞争理论的范畴，只是竞争的公平合理程度不同。其中恶性竞争的公平合理性最差，垄断竞争以及任何违法的竞争都属于这种竞争形式。公平但不正当的竞争虽然合法，但竞争手法不正当，往往导致“杀人一千，自损八百”的结局，如广告大战，价格大战等等。公平正当竞争是合理合法的，这是资本主义市场经济所倡导和追求的。但是，这种竞争往往产生一些隐形问题，随着时间的推移最后会有一个大爆发。比如从 90 年代以来的亚洲金融危机、IT 泡沫，2008 年的全球金融危机等，这些危机都是公平竞争所埋下的隐患积累到一定程度的总爆发。马克思在资本论中系统阐述了资本主义“自由竞争”下的这种危机的周期性和不可避免性。理性竞争属于东方竞
9、争理论。他超越了竞争本身，因此也超越了“公平正当”的要求。理性竞争不但公平正当、合理合法，而且还合乎社会发展趋势，因而不会留下隐患，也不会让隐患积累到一定程度后总爆发。从这个意义上讲，理性竞争可以消灭经济危机和社会危机，建立真正和谐美好的社会。二二孙子兵法孙子兵法与理性竞争的哲学基础与理性竞争的哲学基础( (一一) ) 全胜理念和理性竞争的哲学基础全胜理念和理性竞争的哲学基础道道为何我们祖先在 2500 多年前就能超越竞争而提出“全胜”的思想？这要归于我们古代的哲学概念道。“道”是我国先秦时期重要的哲学思想，是贯穿于易经、道德经、论语等著作的共同哲学命题。道德经则专门论述“道”，是先秦哲学集大
10、成者。孙子也不例外。在孙子兵法中，孙子对“道”极为重视。他认为，“道”是决定战争胜负的首要因素,“道者，令民与上同意也，故可与之生，可与之死，而不畏危。”（孙子兵法.始计篇）。虽然孙子没有明确地指出这个“道”和道德经里的“道”有什么联系，但从孙子兵法的总体思想看，这两个“道”含义相同。实际上，不仅孙子，后来的鬼谷子、孙膑兵法、三略都认为“道”是取胜的重要原则。如鬼谷子讲到“故圣人之在天下也，自古及今，其道一也，变化无穷，各有所归。”（鬼谷子.捭阖第一）10，孙膑兵法讲到“知道，胜；不知道，不胜。”（孙膑兵法.篡卒） 11三略讲到“夫人之在道，如鱼之在水，得水而生，失水而死。”（三略.下略十）1
11、2（二）中西方哲学的根本区别：（二）中西方哲学的根本区别：“道道”与与“逻辑逻辑”就像“道”是中国哲学的基础一样，“逻辑”是西方哲学的基础。这两个概念虽然都属于形而上的范畴，但却本质不同。道德经开篇第一句话就指出了这个本质不同：“道可道，非常道；名可名，非常名。”（道德经第一章）老子所讲的“可道之道”实质就是西方哲学的基础逻辑；“不可道之道”，即“常道”就是中国古代哲学的基础道。“可道之道”的“逻辑”可以通过分析、分割的方法来说清楚的，可以给出明确的概念，就像克劳塞维茨给战争所定义的“绝对战争”的概念一样。而“不可道之道”的“常道”，是和宇宙这个终极系统密切地联系在一起的，是宇宙这一终极系统之
12、本，是宇宙万物之源，所以是不可用分析、分割的方法来说起清楚的。孙子兵法的哲学基础是“常道”，贯通了宇宙之本，万物之源，故而是战争之大道，虽成书于 2500 年前，且寥寥 6000 多字，经久不衰，历久弥新。按照老子所讲的，“道”既然是万物之源，则也必然是“逻辑”之源。实际上也确实是这样。黑格尔认为道德经是哲学的哲学，黑格尔的老师康德则穷其一生在追求“逻辑”的源头，写出了纯粹理性批判、实践理性批判和批判力批判。（三）西方哲学的缺陷导致（三）西方哲学的缺陷导致“公平竞争公平竞争”下的危机的不可避免性下的危机的不可避免性西方的逻辑思维存在着天然的缺陷。他们按照逻辑思维的法则，采取分析、分割、抽象的方
13、式，把事物从其所从属的系统中割裂开来，然后去构建模型和知识体系。这种研究方法，往往忽视了事物与其所从属的系统是密不可分的，其运行规律也是从属于其所从属系统的运行规律的，因而会导致一些看似正确，实际非常荒谬的结论。如当克劳塞维茨在研究战争时，首先用逻辑思维把自己对战争的经验进行抽象，提出“绝对战争”的概念，然后给“绝对战争”下了一个定义“战争是扩大的搏斗，是迫使敌人服从我方意志的暴力行为”。克劳塞维茨按照此定义去构建“绝对战争”的知识体系。尽管克劳塞维茨穷其一生也没有完成这一庞大的知识体系，但和孙子相比，他却没有抓住战争的本质，其根源就在于西方逻辑思维和西方哲学。当西方经济学家在研究经济活动时也
14、是这样。他们首先用逻辑思维把自己对经济活动的经验进行抽象，提出“公平竞争”的概念，然后对其进行定义，以此为基础研究经济活动中的商品、市场、交换等基本经济现象，分析商品市场的“竞争法则” ，并采用数学公式证明、逻辑推理、实验验证等手段，总结出一系列的复杂的数学模型、经济模型来解释经济运行现象，然后采取相应的经济政策和对策。马克思则不同。马克思是辨证法大师，他运用辨证唯物主义和唯物辩证法，从资本主义经济最基本的单元商品出发去探寻资本主义经济的本质和基本运动规律，从而发现了支配商品“供需关系”的基本规律价值规律，以及发现了支配资本主义经济运行的基本规律剩余价值规律。马克思运用价值规律和剩余价值规律，
15、不但解释了资本主义的经济现象和存在弊端，还尖锐地指出，在这些基本规律的支配下，资本主义必然要发生周期性经济危机。对于西方逻辑思维和哲学进行系统批判的是毛泽东。在实践论中，毛泽东尖锐地指出:“哲学上的“唯理论”和“经验论”都不懂得认识的历史性或辩证性，虽然各有片面的真理（对于唯物的唯理论和经验论而言，非指唯心的唯理论和经验论） ，但在认识论的全体上则都是错误的。 ”13 三理性竞争的基本原理三理性竞争的基本原理（一）理性竞争模型（一）理性竞争模型理性竞争以“道”为哲学基础构建竞争智慧，提出竞争者要得道与守道；吸收道德经和孙子兵法的思想精髓，构建竞争者思维，提出了“心灵思维”，竞争者以此思维模式预
16、知未来，预知胜利，进而获得全胜的竞争效果；借鉴孙子兵法的逻辑框架构建竞争职能。理性竞争模型见图 1。图 1：理性竞争模型（二）理性竞争模型解析（二）理性竞争模型解析（1）得道：领悟宇宙的大本大源）得道：领悟宇宙的大本大源理性竞争认为，“道”这一中国古代所尊崇的哲学概念，实际是一个精神实体。这个精神实体是世界的本原，生化、养育世间万物。它还是万物的主宰，支配和主宰着万物朝着道性的方向发展。所以，竞争的第一要务，就是要领悟“道”这一宇宙的大本大源，从而能把握万事万物的本源、内在联系和本质运行规律。正如日本竞争之神松下幸之助所言“首先尝试理解高层次的问题，一旦领悟后，任何事情都容易解决。”14（2）守道：保持质朴的心灵）守道：保持质朴的心灵“道”作为精神实体，是无法通过五官
