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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 11服装销售毕业实习报告服装销售毕业实习报告关于服装销售的实习报告你知道要如何写吗?以下是关于服装销售的实习报告你知道要如何写吗?以下是的为大家整理的的为大家整理的“服装销售毕业实习报告服装销售毕业实习报告” ,仅供参考,希,仅供参考,希望对您有所帮助,欢迎阅读!望对您有所帮助,欢迎阅读!服装销售毕业实习报告服装销售毕业实习报告 1 1一、实习目的一、实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动,是一个由学校实习是一项综合性的、社会性的活动,是一个由学校向社会接轨的环节,是学校学习向社会工作转型的一大模向社会接轨的环节,
2、是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程,学习块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程,学习的目的就是运用,就是去指导工作,而实习正好扮演了把的目的就是运用,就是去指导工作,而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践,用实践去证明理论。所学的须要做到用理论去指导实践,用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去,才能体现其价值。实习是一个知识只有运用到实践中去,才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台,是展示自己能力的舞台。锻炼的平台,是展示自己能力的舞台。
3、通过实习,我们要努力提高动手的能力,在实践的过通过实习,我们要努力提高动手的能力,在实践的过程中发现其不足,然后去反馈到学习中去,会更能提升自程中发现其不足,然后去反馈到学习中去,会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力,所接触的顾客是包罗万要求极强的表达能力及反映能力,所接触的顾客是包罗万象的,需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖象的,需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高,数量最多,顾客达到满意!出去!要求价钱赚的最高,数量最多,顾客达到满意!到服装店实习
4、主要是为了锻炼自己的表达能力,应变到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力,应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 11二、实习内容二、实习内容销售服装的实习内容主要有以下几个方面:销售服装的实习内容主要有以下几个方面:1 1,实地销售,实地销售只有进行实地实践,才能学到销售服装的经验,表达只有进行实地实践,才能学到销售服装的经验,表达和应变能力!还有让顾客满意而归!和应变能力!还有让顾客满意而归!2 2,总结经验,总结经验短短的实习中,把每天销售后的经验教训记录下来,
5、短短的实习中,把每天销售后的经验教训记录下来,从中吸取不足,发扬自己的长处,完善自己!如此来提高从中吸取不足,发扬自己的长处,完善自己!如此来提高自己的销售业绩。自己的销售业绩。3 3,学习管理,学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品,也要学习服装到服装店不仅要学习直接的销售产品,也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维,学习企店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维,学习企业的管理系统。业的管理系统。三、实习收获三、实习收获在短短的实习期内,通过与顾客的直接接触,真正的在短短的实习期内,通过与顾客的直接接触,真正的锻炼自己的表达能力,提高了自己的应变能力,锻炼了心锻炼自己的
6、表达能力,提高了自己的应变能力,锻炼了心理素质。介绍服装自如,现场处理灵活,通过对自己经验理素质。介绍服装自如,现场处理灵活,通过对自己经验教训的总结,提高了销售业绩,学习了书本学不到的经验!教训的总结,提高了销售业绩,学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!在管理方面也有所收获!通过这次实习,自己的社会实践能力大大地提高了,通过这次实习,自己的社会实践能力大大地提高了,适应社会的能力强了,语言运用能力增强了,真正跨出了,适应社会的能力强了,语言运用能力增强了,真正跨出了,走好了市场营销道路上的第一步。走好了市场营销道路上的第一步。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写
7、作 独家原创 3 / 11四、实习中存在的主要问题四、实习中存在的主要问题以上是我的实习工作报告总结,通过实习发现,自己以上是我的实习工作报告总结,通过实习发现,自己还存在着不少问题,包括文化知识的欠缺,真是还存在着不少问题,包括文化知识的欠缺,真是“书到用书到用时方恨少时方恨少” 。学习涉及的面太窄,学到的知识太单一,没有。学习涉及的面太窄,学到的知识太单一,没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差,将学到的知形成一个很好的体系。联系实际的能力太差,将学到的知识不能运用到实践中去,没有一个知识储备体系,用到哪识不能运用到实践中去,没有一个知识储备体系,用到哪学到哪。而且应变能力较差,不能果
8、断处理问题。在今后学到哪。而且应变能力较差,不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力,尽的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力,尽可能完善自己。可能完善自己。实习,是非常重要的一步,在实习中提升能力,在实实习,是非常重要的一步,在实习中提升能力,在实习中学习都是非常关键的,抓好实习,是关键的,迈好这习中学习都是非常关键的,抓好实习,是关键的,迈好这一步,是步步高的前提。好的开头是成功的一半。一步,是步步高的前提。好的开头是成功的一半。服装销售毕业实习报告服装销售毕业实习报告 2 2在在 xxxx 服装店实习共计快一年,从学校到社会,这个对服装店实习共计快一
9、年,从学校到社会,这个对我来说全新的领域里,我感到自己在产品知识的欠缺和对我来说全新的领域里,我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生这个行业的规则的陌生. .于是我从对的产品开始了解,现将于是我从对的产品开始了解,现将我这一年来的实习工作总结如下:我这一年来的实习工作总结如下:在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里,我知道了服装在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里,我知道了服装陈列的很多学问,一个故事就是一组个性风格的陈列方式,陈列的很多学问,一个故事就是一组个性风格的陈列方式,直接把设计师的创意完全用产品展示出来,不失设计的原直接把设计师的创意完全用产品展示出来,不失设计的原创,直接的让产
10、品在顾客面前体现他的风格,让每一个不创,直接的让产品在顾客面前体现他的风格,让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来,让服装的同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来,让服装的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 11陈列统一起来。陈列统一起来。八月份的八月份的 xxxx,这几天天气比较暖和,只有了解产品知,这几天天气比较暖和,只有了解产品知识和服装所体现的设计创意,把服装的特点和穿在顾客身识和服装所体现的设计创意,把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来,同时把服装如何搭配告诉顾客,才能激上的效果讲出来,同时把服装如何搭配告诉顾客,才能激起顾客
11、的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品,所以我很喜欢他的每一组故事,让经不是完全在卖产品,所以我很喜欢他的每一组故事,让卖服装成为卖故事,卖文化。所以我觉得每一个店员要掌卖服装成为卖故事,卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事,即使在销售过程中并不一定要把我们握他的每一组故事,即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来,但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事讲出来,但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟,就更能抓住部分客户的心理。的故事掌握娴熟,就更能抓住部分客户的心理。在销售过程中我的感悟是
12、所有的销售都是相通的,只在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,是销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:结出如下几条:1 1、精神状态的准备。、精神状态的准备。在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到种积极的上
13、进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现留些时间,总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 11的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,的时候,我们的销售人员就是直
14、接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多。志。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多。2 2、身体的准备。、身体的准备。如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这段时间,在卖场里的站立服务,让我才能更好的工作。这段时间,在卖场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一能
15、让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。个有活力有朝气的团队所必备的。3 3、专业知识的准备。、专业知识的准备。在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的内衣拿在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的内衣拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的内衣拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛店长把中号的内衣拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣衣 3232 号是小号,号是小号,3434 号是中号,号是中号,3636 号是大号就是这么一点号是大号就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。所以产品知识在销售中是很关键的。4 4、对顾客的准备。、对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部