三略观察：由“以易演兵”到“商棋推演”

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1、三略观察：由三略观察：由“以易演兵以易演兵”到到“商棋推演商棋推演”三略观察：由“以易演兵”到“商棋推演” 中国智库 2008 年 1 月 11 日 发布：三略观察 【作者简介】马境（笔名：马境若水） ，男，汉族，古秦国今陕甘人。研习周易 、 孙子兵法用于现代商战 10 余年。广东老教授协会珠三角发展研究专家委员会委员:珠海哲学学会创会会员:珠海杨匏安研究会创会会员:珠海国际艺术博览交易中心策展人:珠海伏羲文化传播有限公司创办人。 -把孙子兵法和周易对照研习，不难发现， 周易是孙子兵法的源头， 孙子兵法是兵圣孙武子“以易演兵”的结果。中国历代著名军事家如姜子牙、管仲、孙武、孙膑、张良、韩信、

2、诸葛亮、刘伯温等都精熟周易 ，并能“以易演兵”克敌制胜。美国前任总统卡特曾提议把周易和孙子兵法思想用于指导和制订美国的核战略。在商场如战场，市场竞争日益全球化的今天，西方经济学家早在上个世纪六、七十年代就开始把周易 、 孙子兵法 、 三国演义等中国传统文化研用于“国际商战” ，取得了一系列丰硕的成果，最引人注目的首推日本。因此,我们把周易与孙子兵法相互融合，立足全球市场竞争实战，由“以易演兵”到“商棋推演” ，把我国优秀的传统文化研用于现代经济建设，对于我国实现“和平发展”具有深远的现实指导意义。一、战争总论计篇是孙子兵法十三篇之首，提纲统目，是战争总论，其基本思想是周易第七卦地水师卦及易理。

3、地水师卦象是坎下坤上，坤为大地，为众；坎为变化莫测的水，为险。 “帅众赴险” ，意为战争。而“地”与“水”的关系意象概况了战争的全过程及基本特征。师卦卦辞说：“师、贞洁、丈人、吉无咎。 ” “师” ，为军队及军队编制单位。 “丈” ，古时对老年男子的尊称。师卦的卦辞是说，坚持正道，师出有名，又有受人尊敬的大将统兵作战，其军事行动就会吉祥而没有灾祸。在现代商战中，由综合素质好的优秀人士担任企业的决策者，企业必然兴旺发达。孙子兵法计篇说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，较之以计，而索其情；一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 ”我国古代伟大军事家孙武认为，用兵打

4、仗是关系国家生死存亡的大事，不能不认真研究、考察。所以，用兵打仗要审时度势分析五个方面，并依据这五个方面的实际情况来研究军事对策和制胜方略。其一，是要让民众与国君同心同德，为了国家的安全和人民的利益，老百姓愿意服从国君的命令而视死如归。其二、要掌握天时，包括自然天候和政治时势是否有利。其三，要了解地情（市场竞争环境） 。其四，用将得当。其五，法度严明。西伯姬昌在师卦中以易演兵，讨论统兵作战的要领，与兵圣孙武子的计篇思想是“源”与“流” 。其中的“师贞”便是讲“道” ；“丈人” ，就是论“将” 。因此， 地水师卦就是周易研究战争的总论，也是现代商战成与败的纲要。 周易的基本易理是：每卦六爻，爻分

5、阴阳，每卦皆含天、地、人三才，各爻均以上、下相应（即阴阳相和）为贵，得位、居中为佳。全卦为一太极，规律严谨，纳天地万象，变化无穷。 孙子兵法由此易理概括出：“道、天、地、将、法”五事，作为决策战争胜负的五大要素。战争形态，市场竞争，千变万化皆包罗在“五事”之中，也即周易的基本易理之中。地水师卦用易理推演出决策者克敌制胜的基本条件：军纪、选卒、因地制宜、选将、赏罚等。1严明军纪。师卦初六爻辞说：“师出以律，否藏凶。 ”师卦第一爻，为下卦的最下位。此爻辞的意思是说，军队出师作战，必须有严明的纪律，不然的话，即使打了胜仗也是凶险的。同理，没有制度的企业必然失败。严格的军纪是非常重要的。决定战争胜负的

6、因素很多，军纪松散，也可能打胜仗，比如面对的是一支非常弱小的队伍，而且也是军纪松散，缺乏训练，士气不足，是容易取胜的。但取胜了也蕴藏着凶险。因为面对敌人不可能总是弱小的，缺乏训练的。一旦遭遇强敌，就有败亡的危险。朱德、毛泽东为中国工农红军制订的三大纪律八项注意 ，是中国革命取得胜利并建立新中国的有力保障。在市场经济时代，也可用于构建企业文化，用铁的纪律塑造企业全体领导及员工的拼搏精神。2严训士卒。师卦九二爻辞说：“在师中，吉无咎，王三赐命。”师卦第二爻，为下卦的中位。此爻辞意为，身在军旅中的统帅，能严格训练士卒，军营严整，深孚众望，这样的好统帅，就不会轻易有过失，由于治军有方，多次受到君王的褒

7、奖。如汉将周亚夫在细柳营中操练，阵营严整，皇帝驰马也不得入内，因而获得国君奖赏。周亚夫后来果然平定了七国之乱。现代企业应在营销实战中检讨企业员工的“实操”水平。3慎选主将。师卦六三爻辞说：“师或舆尸，凶。 ”师卦第三爻，为下卦的最高位。此爻辞义为，带兵出征，或许自己的尸体被战车载回来了，当然是凶事。为什么会发生这样的事呢？因为将不得力，统帅军队的人缺乏实战才能。因此，用兵选将必须慎重。 孙子兵法说：“将者，智，信，仁，勇，严也。 ”企业经营失败，其全部责任在领导，即“用人”失策。三国马谡失街亭的惨痛教训值得现代企业家吸取并警示。4因地制宜。师卦六四爻辞说：“师，左次，无咎。 ”师卦第四爻，为上

8、卦的最下位。此爻是阴居于阴位，本已力弱，前面又有两个阴爻挡道，如同遇到了险恶的地形，故应暂时退避。 孙子兵法说：“夫地形者，兵之助也。 ”即善于利用地形，有助于战争取胜，兵圣孙武子对“战地”非常重视，十三篇有地形和九地两篇专论“地” 。 计篇说：“地者，高下，远近，险易，广狭，死生也。 ”在现代商战中，决策者必须非常熟知市场竞争环境的不同并采用不同的竞争策略。5号令统一。师卦六五爻辞说：“田有禽，利执言，无咎。长子帅师，弟子舆师，贞凶。 ”师卦第五爻，为上卦的中位，其爻辞的意思是说，领兵出征，打了胜仗，这时候大家兴致正高非常愉快，利用这种欢乐的时机提出意见，就是话说得不那么中听，也没关系。用兵

9、作战可就不同了。一个有能力，有威望的将领率兵出征，可是身边却有一些他不得不顾忌而又好发议论，掣肘他指挥作战的人，或者是统帅的亲属，或者是君王亲信的人。孙子兵法谋攻篇说：“将能而君不御者胜。 ” 九变篇又说：“君命有所不受。 ”其中的道理值得现代领导者深思。三略观察：由“以易演兵”到“商棋推演” 中国智库 2008 年 1 月 11 日 发布：三略观察 6赏罚有信。师卦上六爻辞说：“大君有命，开国承家，小人勿用。 ”师卦第六爻，为上卦的最上位。此爻辞意为，君王颁布命令，对开辟国土有贡献的将士论功行赏，使其光宗耀祖，承传家业。但对没有军功的人不能提拔、重用。孙子认为，用兵之后，必有赏罚。美国首富

10、比尔?盖茨的成功秘笈就是“重赏” 。师卦上六爻辞说的“小人” ，在古代指地位低下的人，后指人格卑鄙的人。不是地位低下就不能重用，而是没有军功，既作战不勇敢，又不能献计献策。没有军功就得不到提拔，得不到提拔地位就自然低下。军旅之中，没有军功会被人瞧不起，也就会被人认为人格卑劣。如果对有军功的不行赏，对违军纪的不动罚，也是国家走向败亡的主要因素之一。 孙子兵法 火攻篇说：“夫战胜攻取而不修其功者，凶，命曰费留。 ”即指此意。兵圣孙武子根据上述地水师卦的军事思想概括为计篇中的七计“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰信？”有才能的决策者能根据“七计”便可“知胜负矣” 。

11、立足哲学论道，兵圣孙武子和西伯姬昌以易演兵进行战争总论，同样可以研用于现代商战。现代企业市场竞争的胜负，首先决定于企业文化（即“道” ） ；审时度势抓住机遇（即“天” ） ；熟知经营环境（即“地” ） ；择优选择管理人才（即“将” ） ；制订完善的经营管理机制（即“法” ） 。投资入市竞争之前首先要对竞争各方的情况调查分析，比较优劣，即：产品质量“孰优”？领导管理者“孰能”？天时地利“孰得”？信息效率“孰行”？资金技术设备等综合实力“孰强”？职工综合素质“孰精”？奖惩制度“孰明”？对此采取有效对策，形成有利的竞争态势，获胜就成为必然了。根据地水师卦的哲理，孙子兵法虚实篇又作了深入浅出的阐释：“

12、夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 ”二、庙算孙子兵法计篇说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也，多算胜，少算不胜，而况于无算乎。吾以此观之，胜负见矣。 ”兵圣孙武子的“庙算”思想来源于周易的雷地豫卦。 “豫”是预先筹划之意。在开战之前， “庙算”是国家的最高机密。关于如何庙算， 雷地豫卦作了全面而且详尽的研讨。 雷地豫卦卦象是震上坤下。震为动，坤为顺，意为凡事豫先筹划，才能顺利行动。 豫卦卦辞说：“豫，利建侯，行师。 ”其意是说，只有经过周密的庙算筹划，才有利于开疆扩土和行军作战

13、。三国诸葛亮为刘备制订的“隆中对” ，汉韩信为刘邦作出的“东向争权天下”就是非常经典的“庙算”案例，值得军事家、企业家研究借鉴。 豫卦各爻辞则进一步阐述了军事家决策庙算时必须掌握的基本法则：1庙算时必须严守机密，如果泄密，未战先败。豫卦初六爻辞说：“鸣豫，凶（“鸣”即泄密） 。 ” 孙子计篇说：“攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 ” 九地篇又说：“是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。 ”意为庙算时要关闭与敌国的出入境口岸，封杀各种消息渠道，以防泄密。“运筹惟幄之中，决胜千里之外” ，说的就是庙算。现代企业内部尖端技术和重大决策，都视为绝密而不可外泄，其理即此。

14、2庙算已定，就要心如坚石，不待终日，立即执行。豫卦六二爻辞说：“介于石，不终日，贞吉” ， “介”为坚。 孙子兵法计篇说：“天者，阴阳，寒暑，时制也” ，现代市场竞争，商场如战场，庙算既定，就要速动，时间就是生命，效率就是效益，难得者时，易失者机，机不可失，时不再来，错失时机，必成败局。3庙算时，必须按孙子兵法中“五事” 、 “七计”的基本原则实事求是地分析决定胜负的主客观条件，不可察看上级颜色，曲意奉迎，导致决策失误，后悔莫及。豫卦六三爻辞说：“盱豫，悔。迟有悔。 ” “盱”为眼睛向上睨视，意即察看上级颜色。 孙子地形篇说：“故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进

15、不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。 ”不论战场争胜，还是商场争利，都要根据客观情势，决定行动策略，不可按“长官意志”行事，世界著名的跨国集团企业都聘有智囊团，力戒此弊。4根据庙算，断定能获巨大胜利，就要果断行动，集中优势兵力打歼灭战，力求大胜。豫卦九四爻辞说：“由豫，大有得，勿疑，朋盍簪。 ” “由”为根由，依据。 “得”为得到，情势有利。 “盍”同合，朋友聚合称为“盍簪” 。 孙子把此易理用于军事：“将受命于君，合军聚众。 ”现代国际商战在进行大规模利益争夺时，往往要联合数家实力雄厚的企业组合巨大财团，其先决条件都是经过详实调查和精心的庙算。5庙算如果有误，要及时修正，仍可避免失败。豫卦六五爻辞说：“贞疾，恒不死。 ” “贞”为改正错误，采用正确的方略。 “疾”指错误。 孙子兵法说：“合于利而动，不合于利而止。 ”古今中外任何一个领导人的庙算决策，不可能不出现错误，问题在于能否及时发现错误，承认错误，纠正错误。美国著名的王安电脑集团公司就因庙算不够周密，导致决策失误而陷入困境，决策者果断改正错误，转危为安。6在庙算决策时，突然发现敌情不明，应及时派出间谍，详察敌人新的变化，改变决策仍