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2、充满了感年业务员个人工作计划时，我的内心充满了感慨。精彩无限的慨。精彩无限的 xxxx 年就要过去，转眼间又要进入新的一年年就要过去，转眼间又要进入新的一年20162016 年了。年了。20162016 年将是一个充满挑战、机遇与压力的年将是一个充满挑战、机遇与压力的一年，也是我非常重要的一年。从大学校园毕业出来工作一年，也是我非常重要的一年。从大学校园毕业出来工作已过已过 4 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我对过去一年的工作总结一番，并制和认真学习。在此，我对过去一年的工作总结一番，并制订了订了 20162016
3、 年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老
4、客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达* *万元以上万元以上( (每每精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 3件件* *万元万元) )。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该
5、等客户交办业务的进展情况。等客户交办业务的进展情况。2 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上、电话、陌生人拜访等到专业市场、参加专业展销会、上、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到一个循环有业务作的客户群体。以至于达到* *万元以上代理万元以上代理费费( (每月不低于每月不低于* *万元代理费万元代理费) )。在大力开拓市场的同时，不。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，
6、与该等客户保持经常性能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3 3、第三季度的、第三季度的“十一十一” “中秋中秋”双节带来的无限商机双节带来的无限商机, ,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了了中国驰名商标中国驰名商标或者或者广东省著名商标广东省著名商标条件的客户，条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务做一次有针
7、对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标广东省著名商标 ，承办费，承办费用达用达* *万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发交办的业务情况。首先，要逐步
8、了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 3议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达用每月至少达 1 1 万元以上。万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向务
9、方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。力减轻领导的压力。以上，是我对以上，是我对 20162016 年的工作计划，可能还很不成熟，年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20162016 年，我会更年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接相信自己会完成新的任务，能迎接 20162016 年新的挑战。年新的挑战。
