开间时装店有心得管理：旺地很重要

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1、开间时装店有心得管理：旺地很重要开间时装店有心得管理：旺地很重要根据经营内容的特色和自己的性格喜好来选择铺位。在社区铺里做经营，一定要选已经形成浓厚生活氛围的社区。铺位除了经营内容有特色可以让顾客慕名前往外，更重要的选择标准是客流一定要旺。选商铺一定要选有大量人群经过的位置。 “邂逅”这间铺就位于金碧花园的主要道路上。铺心得：“选择居民的必经之路”邓小姐是个二十五六岁的年轻小老板了，其经营时装的历史已经有将近 3 年。至今，她在第二金碧花园开铺已经一年多时间， “赚得不是很多，但是不会亏。 ”而之前，她曾经在火车站旁边的专业市场工作过，发现服装市场不错，所以就自己做起了经营。凭借着服装工作的经

2、验和眼光，邓小姐经营起了很有特色但并不高端的时尚服装店。邓小姐的服装店就在第二金碧花园最旺的一条商业街上，连通一条业主们买菜、接送小孩、上下班出门回家的必经之路。 “这条路很重要，几乎所有的人都要经过这里，而且都是中午、黄昏等时间，甚至是饭后散步时间段。这些时间都很适合业主带着轻松的心情进来看看有特色的商品，因此我选择在这个店铺做潮流的服装。现在看来，这个定位没有错。 ”邓小姐很满意她的选点，她说，金碧还有很多商铺，但是调查后发现这条街的商铺是最多人流的，才确定了这间。从门面看，该店铺面宽只有两米多，但是进深约有五六米。店面不大，暖黄和翠绿为基色，但是商品很多，一件一件挂在竹藤编制的架上，个性

3、鲜明。生意经：“每件衣服都是自己淘的”“我的这些货都是自己一件一件在香港、澳门、上海等地的特色服装店淘出来的，每款只有一件。到那些地方拿货，主要是因为服装款式非常新，而且本地市场很少有，追求个性的白领们不会担心会跟人撞衫 。另外，自己出门远行的时候，也会带回很多具民族特色服装和饰物，如韩国服装、云南纳西族服装、藏服等，也都很受顾客欢迎。 ”据观察，这里的服装每件的产品质地都算不错，款式多样，平均下来，每件商品约 100 元以下，属于大众可以消费的范围。算笔帐：“每月成本 3400 元”目前，整个店铺每个月的租金为 3000 元，每个月的水电、税费等杂费共约 400 元。邓小姐没有透露一个月的营

4、业额， “但现在开了一年多，赚得不是很多，但是每个月都没有亏本。 ”营销（Marketing） 什么是营销 营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆麦卡锡在基础营销学下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动

5、。 营销学中的主要概念 包括市场细分（segmentation） 、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing enviro

6、nment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（opportunity identification） ； （2）新产品开发（new product development） ； （3）对客户的吸引(customer attraction)； （4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； （5）订单执行（order fulfillment） 。 这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业

7、就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。

8、 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念： 营销的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团队工作的绩效？ 对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？ 由此进一步引申出， 营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？ 营销人员应该具备哪些方面的专业知识？ 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？ 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题营销为什么存在？ 营销绝不只是销售。 最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向” 、 “以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。