《郑棣盛面谈精华》由会员分享，可在线阅读，更多相关《郑棣盛面谈精华（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、郑棣盛面谈精华郑棣盛面谈精华重点重点：(人赚钱，钱赚钱），人赚钱，钱赚钱），X 先生，我系先生，我系 xx 保险公司保险公司 XXX，你唔介意我坐底吗？，你唔介意我坐底吗？X 先生上次我系电先生上次我系电话度话过向你介绍个计划，唔知我而家开始好吗？话度话过向你介绍个计划，唔知我而家开始好吗？X 先生，我地公司最近做了个调查，就系问先生，我地公司最近做了个调查，就系问（一）人点解要工作；（一）人点解要工作；（二）我地经济生活里面什么系最重要，当然我地得到好多答案，但系归纳来（二）我地经济生活里面什么系最重要，当然我地得到好多答案，但系归纳来讲只有一个答案，就系入息，当然唔系一个大起大落的入息，而
2、系一个平稳而讲只有一个答案，就系入息，当然唔系一个大起大落的入息，而系一个平稳而向上的入息，我相信向上的入息，我相信 X 先生你都会同意，系咪？先生你都会同意，系咪？当然有了入息，先至可以支付我地日常开支，好似当然有了入息，先至可以支付我地日常开支，好似衣，食，住，行，当然衣，食，住，行，当然做得咁辛苦，我地都想有少少娱乐，假如结了婚有了子女，当然重需要有教育做得咁辛苦，我地都想有少少娱乐，假如结了婚有了子女，当然重需要有教育费，我相信费，我相信 X 先生都会同意的，系咪？既然入息对我们咁重要，咁入息点来的先生都会同意的，系咪？既然入息对我们咁重要，咁入息点来的呢？呢？而我相信而我相信 X 先
3、生你亦都会同意我地底入息不外只有两大类，就系（一）人先生你亦都会同意我地底入息不外只有两大类，就系（一）人揾钱；（二）钱揾钱呀，对唔住，我忘了重有一种就系慈善金，不过我相信好揾钱；（二）钱揾钱呀，对唔住，我忘了重有一种就系慈善金，不过我相信好似似 X 先生你有责任感的人，一定唔想要靠呢种入息的，所以我地可以唔提，但先生你有责任感的人，一定唔想要靠呢种入息的，所以我地可以唔提，但系系 X 先生唔知你有无考虑过好多情况下，我地的入息会中断，而其中有三种情先生唔知你有无考虑过好多情况下，我地的入息会中断，而其中有三种情况下更加会令我地的入息永远失去：况下更加会令我地的入息永远失去：（一）（一） 就系
4、早死，即系死得唔着时，换句话讲，就系当家人最需要我地的时候就系早死，即系死得唔着时，换句话讲，就系当家人最需要我地的时候而死去，特别系靠人揾钱的家庭最惨，当然无人想或者希望有呢而死去，特别系靠人揾钱的家庭最惨，当然无人想或者希望有呢 D 事发生，甚事发生，甚至无人想听，不过呢个系事实，我地唔可以用掩耳盗铃的方法来安慰自己，话至无人想听，不过呢个系事实，我地唔可以用掩耳盗铃的方法来安慰自己，话呢呢 D 事系唔关自己事，事系唔关自己事，X 先生你话系咪？先生你话系咪？（二）（二） 就会年老，相信就会年老，相信 X 先生你系会同意一样野，就系多数人都希望年老的先生你系会同意一样野，就系多数人都希望年
5、老的时候仍然有一个安定的入息，而唔需要去靠亲戚，朋友或者子女，因为就算自时候仍然有一个安定的入息，而唔需要去靠亲戚，朋友或者子女，因为就算自己的子女好孝顺，但对子女来讲都系一个好重要的负担，呢己的子女好孝顺，但对子女来讲都系一个好重要的负担，呢 D 都唔系我地所想，都唔系我地所想，你话系咪？你话系咪？（三）（三） 就系残废，呢样野我相信可以话最惨，因为一旦有意外或疾病引到残废就系残废，呢样野我相信可以话最惨，因为一旦有意外或疾病引到残废的话，我地不但失去我地的赚钱能力，同时重要支出一笔大的医药费，我相信的话，我地不但失去我地的赚钱能力，同时重要支出一笔大的医药费，我相信X 先生你一定会同意的，
6、系咪？先生你一定会同意的，系咪？X 先生，当任何一个头先我所讲的事发生，我地所能靠的先生，当任何一个头先我所讲的事发生，我地所能靠的“人揾钱人揾钱”的方法，就的方法，就会失去作用，呢个情况下，我地自己或者家人的日常开支，只有依靠另外的方会失去作用，呢个情况下，我地自己或者家人的日常开支，只有依靠另外的方法，就系法，就系“钱揾钱钱揾钱”X 先生，我相信你会同意我所讲，系咪？而家我地公司有一先生，我相信你会同意我所讲，系咪？而家我地公司有一个个“个人入息保障计划个人入息保障计划”，只要，只要 X 先生将你的储蓄里面拨些少出来，我地公司就先生将你的储蓄里面拨些少出来，我地公司就能为你准备一个保障计划
7、，如果不幸有任何事发生系你身上，我地公司就会有能为你准备一个保障计划，如果不幸有任何事发生系你身上，我地公司就会有一笔钱俾你屋企人，令到你屋企人能够继续日常的生活，如果无事发生，一笔钱俾你屋企人，令到你屋企人能够继续日常的生活，如果无事发生，X 先先生你退休的时候，我地公司就会有一笔钱俾你来做退休金。生你退休的时候，我地公司就会有一笔钱俾你来做退休金。所以所以 X 先生，假如你唔介意的话，你平均每月大约可以拨几多钱出来呢个计划先生，假如你唔介意的话，你平均每月大约可以拨几多钱出来呢个计划呢？呢？一，一，假如今日呢张单，我唔使钱免费送俾你，你要唔要呢？（要）咁点解既？（唔使钱喔，紧系要啦）咁假如
8、我今日唔使钱免费送支爱滋针你要唔要啊？我估你都唔会要啦，因为无用啊嘛，咁即系话呢张单对你黎讲系有用啦，咁既然有用，点解你唔买既？假如今日你真系签佐呢张单，你估你既受益人会唔会写我啊嗱？（梗系唔会啦）咁你估你既受益人会写边个啊？我谂你一定系写俾你个仔啦（咁又系啊）咁既然系俾你个仔，咁你仲谂乜野啫！二，二，由于疯牛症危害社会，人类钉死了许多牛。站在人的立场，牛是敌人，人类是无辜的!但站在牛的立场，这些人个个都患了疯人症，因为他们杀害了许多牛。到底是人的不对，或是牛的不对呢？其实，立场不同，便有不同的答案!这跟推销保险工作中的业务员与客户之间的交谈一样!业务员会坚持己见，认为客人不明事理是客户不对。
9、但站在客户的立场，业务员只为自己的利益着想，应该是业务员的不对!究竟谁对谁错，作为业务员更应该有一个的尺度!如果时时都固执已见，看不清问题所在，或不懂得站在客户的立场考虑问题，想客户所想，急客户所急，这样的业务员又怎能算是真正的保险从业员，体现保险为人的真谛呢？三，三，你间屋有冇买保险?有!你部车有冇买保险啊?有!你坐住果张凳有冇买保险啊?(摇头)冇?点解啊?都唔值钱?哦,原来吾值钱嘅嘢系吾使买保险嘅!咁张凳烂左点啊?咪掉左佢啰!哦,甘你无买保险米即系唔值钱啰!?甘你买左,你屋企人系米掉你出街啊?四，四，保险能解决的四大问题生人从生下来到自己能独立之前这一段时间，子女必须仰赖父母抚养，一旦父母
10、亲的收入中断，无法尽到责任时，以目前小家庭盛行，互助力量单薄的情况下，人身保险可作为长久收入 的替代者，为人父母不买保险会使子女生活于恐惧而不安的日子中。老老是人必经的阶段，它并不可怕，老了而无充裕的生活费用才真正可怕，足够的退休养老金，可使一个老年人生活得优裕而且有尊严。病好汉最怕病来磨，如果发生事故时能一了百了还算好，但由于工商发达意外事故频繁，单一次伤害可能造成终生瘫痪，一个慢性病（如癌症）可能导致长时间的病床折磨，这对当事人及最亲密的家人都是痛苦难堪的，有了保险并不能保证不会发生事故，但起码可以保证出事时有一笔长期且充足的医疗费用。死人一旦走了，留下来的还是钱的问题：1. 自己所花的最
11、后一笔钱；2. 配偶及子女的生活费（根据年龄而论，太太大概可以多活 58 年）；3. 如果很幸运的您是一个财产很多的人，那么未来遗产税将使您一生的努力带给您的子女一些困扰，因为遗产税需以现金支付，而人寿保险的给付所创造出来一笔钜额的现金，正可以解决这个问题。五，五，人寿保险是弥补经济损失不论古今中外，人生在世，总免不了受到天灾人祸的威胁。当然，从理论上来讲，一世够运的人不是没有的；然而，即使是这样的一个幸运儿，他能够逃过生、老、病、死的自然定律吗？答案肯定是不可以！死亡不管这是一个怎样不受欢迎的名词，是你和我都不可能避过的自然规律。撇开感情的因素不说，死亡之于死者，只不过是一个生命的终结罢了，
12、人死了就一了百了，管他以后是风雨顠摇还是繁荣安定，但是，对于死者身边的人，特别是那些信赖死者供养的至亲好友，死亡，从理性的角度来看，不单是一个生离死别的问题，更是家庭入息即将终止的一个讯号，这无疑是一种莫大的损失，在保险学上我们称这种损失称为经济损失（Economic Loss）。六，六，投资股票、基金或楼寓是不是比投资保险更划算呢？其实，这是两个完全不同的概念。他们的不同在于：当你最需要钱的时候，股票、基金或楼寓的投资往往不是回报最大的时候；但是，你手上的那份保险却肯定是你回报最大的时候。因为，当你最需要用钱的时候，钱的价值就是最大的时候。此外，股票投资者是一个历史学家，他只能根据过往的经验
13、推算未来的情况；但是，保险投资者是一个预言家，他明确地告诉你，你未来肯定会得到的多少回报！七，七，点解咁多人揾你倾保险如果你去到客户果喥，个客话，好多人黎揾我倾过啦，唔使啦，我都唔买，你就话，有几多人？（十个八个）十个定八个啊?（十个）咁你信唔信有第十一个人黎揾你啊？（梗系信啦，你啲保险佬好烦）咁你又知唔知点解有咁多人黎揾你啊？（点解）因为你仲健康咯，你想无人黎烦你，只有两种情况，一系你已经买佐；一系你既身体有事，其实保险系每个人都需要买既，只不过系唔知买唔买得切啫，你试吓问吓训喺医院果啲人想唔想买？佢哋肯定好想买，但只不过系买唔倒。喺你身体仲健康既时候，我代表保险公司黎同你倾呢张单，而你系代
14、表你既屋企人黎拒绝呢张单。咁你拒绝呢张单唔知有无问过你太太呢。你谂吓生老病死系人生既必然规律啊，唔通喺你离开你屋企人之后或年老退休既时候抑或有病住院既时候唔需要用钱咩?我呢度有张一百蚊，如果你只要用十蚊就能够换到呢一百蚊，你换唔换啊？不过呢张一百蚊而家唔可以用，只能够喺你年老退休既时候或因病住院既时候用或留俾你既屋企人用既。其实每个人将来都需要钱用，保险就即系装将来要用既钱，并且系一蚊可以买倒一百蚊既钱，既然将来都要用钱架啦，点解而家咁抵你唔买定啲呢？八，八，X 先生，如果依家有部机器系你面前，而这部机器每一个月会印 2 千蚊比你驶，二十年不变，但有一个条件，就系二十年内你唔可以做其它工作赚钱
15、，不过你可以将呢部机每个月印出黎果两千蚊去支付你的日常开支，如果真系有部印银纸机系你面前送比你，请问你会唔会要呢？我就唔会要，因为我会担心如果部机器在印钱途中突然爆左，以后都印唔到钱，而我又唔可以做其它工作赚钱，我以后生活点呢？但系其实好简单，只要你每个月系印出黎果两千蚊拨出10 个%做一张保用证，即系 2 佰蚊，如果呢部机器印钱途中真系爆左以后都印唔到钱，我地就会一次过赔返二十年未印的钱比你；如果呢部机器如合同所写，正常操作二十年，我地就会将你每个月拨出黎的 2 佰蚊，一次过比返你；如果部机器只系坏左一个星期印唔到钱，我地保证免费帮你修理好，而一个星期印唔到钱的损失，我地会赔偿返比你。如果这
16、部机器真系帮你印钱的话，唔知你会唔会为呢部机器做一张保用证呢？我估你一定会，其实唔知 X 先生你觉唔觉得自己有小小自私呢？如果呢部机器印钱养你，你就愿意做呢一份保用证，其实你对住呢部机器同你屋企人对住你又有什么分别呢？当然你屋企人唔会同你讲或者问你如果你唔印钱，成家人点样生活呢？但系我地应该用一个责任心做一张保用证比自己，令到屋企人无后顾之忧。唔知 X 先生你同唔同意呢？九，九，唔知 X 生你依家平均每个月需要比几多钱你屋企人做一个生活费呢？我谂以现时的生活水准，一头家计埋衣，食，住，行，2 千蚊点都要啦，系唔系？如果今日有一个朋友叫你和佢一齐去日本工作，不论前途和入息都比现时好，但系二年内都唔可以番黎广州，又假设你应承和佢去的话，系这样的情况下，你认为你重需唔需要仍然继续每个月寄钱番黎比你屋企人用呢？我谂你一定需要啦，系唔系？但系你觉唔觉得每个月寄钱番黎会好烦呀？我谂你都会话，“烦都要啦，屋企都要开支，系唔系？”但系，有一个方法你唔需要每个月寄钱番黎，就系你只需要一次过将 24 万放入银行做一个投资，而一年利息有 10%的话，你就会有 2 万 4 千蚊
