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1、湖南工程职业技术学院管理工程系毕业论文（设计） 目录序 言：.1关键词.1一、策划目标.1（一）短期目标：.1（二）长期目标：.1二、行业背景分析.1（一）中国礼品行业整体发展情况分析.1（二）2011 年中国礼品行业发展情况分析.4（三） 、礼品业发展趋势和工作思路.4（四）知识产权意识弱，仿冒现象严重.4（五）针对全国礼品市场，满橙大礼包的对策.5三、主要竞争对手及其经营策略.5（一）竞争对手及其经营策略.5（二）竞争对手经营策略总结.5（三）针对礼品市场竞争对手经营策略，满橙大礼包的对策.6四、满橙大礼包机会分析.6（一）市场定位综合前几部分分析.7（二）经营战略定位.7（三）整合营销传
2、播.7（四）营销策略.7湖南工程职业技术学院管理工程系毕业论文（设计）1关于满橙大礼包公司的营销策划关于满橙大礼包公司的营销策划李明序序 言：言：中国人一向崇尚礼尚往来。 礼记说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。 ”在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人 礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水” ，一件并不贵重的陶艺茶壶，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，
3、获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。在个体与集体，集体与集体之间，礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。 关键词关键词：礼品、送礼、满意：礼品、送礼、满意一、策划目标一、策划目标（一）短期目标：1
4、 树立满橙大礼包公司的良好企业形象；2 通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高满橙大礼包公司在礼品市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。（二）长期目标：1 倾力打造“满橙”行销模式，将“满橙大礼包”打造成全国第一礼品公司。2 实现满橙大礼包公司的可持续发展，逐步做强、做大。二、行业背景分析二、行业背景分析（一）中国礼品行业整体发展情况分析礼品是一个很宽泛的概念，所涉及的行业也比较多，可以这说，只要通过礼品渠道销售，任何商湖南工程职业技术学院管理工程系毕业论文（设计）2品都可能成为礼品。现代礼品作为一个新兴行业，和传统工艺礼品有着根本的区
5、别：可以批量加工、生产，成本较低。随着礼品市场的不断增长，现代礼品业已经成为一个单独的行业，但是，他还不能称为一个完整的产业，因为这个行业是以服务为主体的，特殊的渠道才是它与其他行业区别的最大标志。1 1礼品业的发展历程礼品业的发展历程礼品业在我国是一个年轻的行业，二十世纪八十年代，由于国内 经济的快速发展，企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加，促使礼品业从众多行业中独立出来，并迅速成长。礼品这种形式是在二十世纪 80 年代出现的，开始礼品的销路大多 集中在一些会议、纪念活动和个人馈赠上，产品种类由此局限于日用品类、箱包文具，甚至是烟酒。人们都是通过一般商业渠道，比如百 货商店等购买，专业
6、从事礼品行业的公司基本没有。进入 90 年代，市场经济飞速发展，经济行为的市场化使得用于公关、福利、促销上的费用上升，这时礼品已经作为一种载体深入了市场经济的各个领域，有需求就有人能抓住商机，礼品公司就应运而生 了，但这些礼品公司那时候还只相当于一个简单的中介，即他们手里掌握着一定的供需渠道，通常是客户看中样品后由他们负责组织货源 并交货。由于当时礼品公司的数量不多，它们所销售的产品在市面上也比较少，价格无从比较，利润相对比较高。到了 90 年代中后期，礼品市场的需求不断扩大，由于这个行业进 入门槛低，许多投资者都开始介入这个行业。礼品公司如雨后春笋般 开始大量涌现。这个时期的礼品公司专业性还
7、不是很强，基本是客户需要什么他们就提供什么，对整体策划、客户服务、 产品研发等做的还不是很到位，业务发展对人际关系的依赖性较强。进入二十一世纪以来，礼品业逐渐完善，现在的礼品业已经发展 成为一个专业性很强的行业，内部开始细化，有的专攻广告促销品，有的专做实用性礼品，有的则开始走向了连锁加盟的模式。一些礼品 公司也已经不再简单地进行礼品买卖，而且可以溶入客户的企业文化背景，针对其要求提供最佳的礼赠品解决方案、开发专属的礼品。因为竞争激烈，单纯的卖货的利润已经不高，这种高附加值的服务仍可 以保持较高利润。礼品行业虽然现在仍然存在不少问题，但其广阔的前景还是吸引 了一批又一批人投入进来，2005 年
8、 9 月，全国礼品业商会成立，标志着礼品业又向前迈进了一大步。2 2行业结构及地区分布情况行业结构及地区分布情况我国礼品公司一般有以下几种存在形式： 代理商、批发商：自己不生产产品，靠着与生产商良好的关系 和优势的进货渠道从事代理、批发业务，其团购客户较多。 参与礼品销售的公关、广告公司：没有自己的产品，但有着良好的渠道。可以为客户量身定做从创意到实施的全套礼品相关方案。湖南工程职业技术学院管理工程系毕业论文（设计）3 生产厂家自营 贸易公司 经销商礼品公司在我国的分布极不平衡，集中在几个区域，最大的是深圳地区和温州地区。其中深圳周边包括广州的礼品业年产值有 200 多亿，占了全国总产值的四分之一。60以上的礼品生产企业集中在广 东、浙江、福建等沿海地区和北京这样的大城市。3 3中国礼品业年产值概况中国礼品业年产值概况 中国礼品业 2006 年产值近 2000 亿元，从 2007 年中国轻工业联合会举办的中国礼仪用品工业协会成立会上获悉，2006 年中国礼品行业产值近 2000 亿元，同比增长 12。与世界各国相比，我国礼品行业起步较晚，但发展速度很快。目 前，全国礼品生产企业总数已超过 1 万家，一些企业年产值已超过 5 亿元。流行饰品、节日灯、圣诞用品、毛绒制品、休闲用品等产品中 国制造的份额已经跃居世界市场首位。200
