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1、 一、单项选择题（每题一、单项选择题（每题 1 1 分，共分，共 2525 分）分） 1 1、当人们说当人们说“ “北京的水果市场很大北京的水果市场很大“ “时，这个水果市场是指时，这个水果市场是指（ ）。. .交换的场所交换的场所 . .需求的总和需求的总和 . .供给的总和供给的总和 . .流通领域流通领域 2 2、根根据据人人们们的的虚虚荣荣心心理理来来确确定定商商品品价价格格的的定定价价策策略略是是（ ）。 、尾数定价、尾数定价 、方便定价、方便定价 、如意定价、如意定价 、声望定价、声望定价 3 3、企企业业必必须须重重视视种种主主要要的的宏宏观观环环境境力力量量：人人口口、经经济济
2、、自自然然环环境境、（ ）力力量量。科科学学、政政治治法法律律、人人文文地地理理 技技术术、政政治治法法律律、社社会会文文化化技技术术、政政治治法法律律、人人文文地地理理 科科学学、政政治治经经济济、社社会会文文化化 4 4、体体育育明明星星和和电电影影明明星星是是其其崇崇拜拜者者的的（ ）。 . .成成员员群群体体 直直接接参参照照群群体体 . .厌厌恶恶群群体体 . .向向往往群群体体 5 5、某商店经营某种皮鞋的进货成本为、某商店经营某种皮鞋的进货成本为 150150 元，加成元，加成 40%40%，请按成本加成法计算出该种皮鞋的零售价格（，请按成本加成法计算出该种皮鞋的零售价格（ ）
3、、200200 元元 、210210 元元 、220220 元元 、190190 元元 6 6、企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购某些产业用品的规格、价格等条件或供应商，这被称为（、企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购某些产业用品的规格、价格等条件或供应商，这被称为（ ） 。、修正重购、修正重购 、选择重购、选择重购 、新购、新购 、选择新购、选择新购 7 7、在在春春节节、中中秋秋节节、情情人人节节等等节节日日即即将将来来临临的的时时候候，许许多多商商家家都都大大作作广广告告，以以促促销销自自己己的的产产品品，他他们们对对市市场场进进行行细细分分的的
4、方方法法是是：地地理理细细分分 . .人人口口细细分分 . .心心理理细细分分 . .行行为为细细分分 8 8、牙膏分为洁齿、防止龋牙、牙周炎等不同的牙膏，所使用的市场细分属于（、牙膏分为洁齿、防止龋牙、牙周炎等不同的牙膏，所使用的市场细分属于（ ） 。、行为细分、行为细分 、货币细分、货币细分 、人口细分、人口细分 、心理细分、心理细分 9 9、一个企业在行业内享有最高的市场占有率，并在新产品开发、定价、促销程度、分销覆盖面等方面起着主导作用，我们把它称为（、一个企业在行业内享有最高的市场占有率，并在新产品开发、定价、促销程度、分销覆盖面等方面起着主导作用，我们把它称为（ ） 、市场主导者、
5、市场主导者 、市场挑战者、市场挑战者 、市场追随者、市场追随者 、市场补缺者、市场补缺者 1010、企业设计不同的产品，同时为几个子市场服务，这种营销战略属于（、企业设计不同的产品，同时为几个子市场服务，这种营销战略属于（ ）。）。 、差异市场营销、差异市场营销 、大量市场营销、大量市场营销、无差异市场营销、无差异市场营销 、集中市场营销、集中市场营销 1111、电视机的核心产品是指（、电视机的核心产品是指（ ） 。、电视机这个整体、电视机这个整体 、接受信息的功能、接受信息的功能、电视机及服务、电视机及服务 、电视机的质量及服务、电视机的质量及服务 1212、当市场规模大，消费者对产品不熟悉
6、，潜在的竞争者很多时，产品引入期应采取的策略是（、当市场规模大，消费者对产品不熟悉，潜在的竞争者很多时，产品引入期应采取的策略是（ ） 。、快速撇脂、快速撇脂 、慢速撇脂、慢速撇脂 、快速渗透、快速渗透 、慢速渗透、慢速渗透 1313、下列属于有形产品的是（、下列属于有形产品的是（ ）、质量、质量 、保证、保证 、安装、安装 、信贷、信贷 1 14 4、制制造造商商推推销销价价值值昂昂贵贵、技技术术复复杂杂的的机机器器设设备备，通通常常适适宜宜采采用用（ ）。 、有有奖奖销销售售 、人人员员推推销销 、广广告告宣宣传传 、橱橱窗窗陈陈列列 1 15 5、下下列列情情况况中中的的（ ）类类产产品
7、品适适宜宜采采用用最最短短的的分分销销渠渠道道。 、技技术术性性强强、价价格格昂昂贵贵的的产产品品 、单单价价低低、体体积积小小的的日日常常用用品品 、处处在在成成熟熟期期的的产产品品 、生生产产集集中中、消消费费分分散散的的产产品品 1616、它们不拥有商品所有权，主要功能就是促进买卖，获得销售佣金、它们不拥有商品所有权，主要功能就是促进买卖，获得销售佣金, ,是指哪一个类型的批发商、是指哪一个类型的批发商、商人批发商商人批发商 . . 经纪人和代理商经纪人和代理商 . .制造商和零售商的分部制造商和零售商的分部 . . 制造商和零售商销售办事处制造商和零售商销售办事处 1717、产业用品市
8、场主要的促销工具是（、产业用品市场主要的促销工具是（ ） 。、广告、广告 、公关、公关 、营业推广、营业推广 、人员推销、人员推销 1818、人员推销的主要缺点是（、人员推销的主要缺点是（ ） 。 、难以物色到有才干的推销人员、难以物色到有才干的推销人员 、成本费用较高、成本费用较高 、顾客心理难以把握、顾客心理难以把握 、针对性不强，无效劳动多、针对性不强，无效劳动多 1919、产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的市场营销渠道，叫（、产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的市场营销渠道，叫（ ） 。、一级渠道、一级渠道 、二级渠道、二级渠道 、三级渠道、三
9、级渠道 、零级渠道、零级渠道2020、顾客在商家规定的时间内一次付清款项所给予的折扣称为（、顾客在商家规定的时间内一次付清款项所给予的折扣称为（ ） 。 、现金折扣、现金折扣 、功能折扣、功能折扣 、季节折扣、季节折扣 、数量折扣、数量折扣 2 21 1、集集中中性性市市场场营营销销策策略略是是（ ） 、对对整整体体市市场场设设计计并并生生产产销销售售一一种种产产品品 、对对某某一一个个或或少少数数几几个个细细分分市市场场进进行行针针对对性性生生产产与与销销售售 、对对不不同同细细分分市市场场全全面面进进入入 、整整体体市市场场中中的的大大多多部部分分市市场场采采取取分分割割营营销销 2 22
10、 2、恩恩格格尔尔系系数数是是指指（ ） 、随随着着家家庭庭收收入入增增加加，必必需需品品开开支支比比重重下下降降 、随随着着家家庭庭收收入入增增加加，食食品品类类开开支支比比重重下下降降 、随随着着家家庭庭收收入入增增加加，服服装装类类开开支支比比重重下下降降、随随着着家家庭庭收收入入增增加加，家家电电类类开开支支比比重重下下降降 2 23 3、传传销销作作为为一一种种分分销销方方式式属属（ ）。 、直直销销 、多多层层分分销销 、独独家家经经销销 、三三层层渠渠道道 2 24 4、荣荣誉誉需需求求是是人人的的需需要要构构成成中中的的一一种种，马马斯斯洛洛需需求求层层次次论论认认为为它它归归
11、于于（ ） 、自自我我实实现现需需要要 、安安全全需需要要 、被被尊尊重重需需要要 、成成就就需需要要 2 25 5、缓缓慢慢撇撇脂脂的的价价格格策策略略是是指指（ ） 、高高价价格格、高高促促销销 、高高价价格格、低低促促销销 、低低价价格格、高高促促销销 、低低价价格格 、低低促促销销二、多选题（每题二、多选题（每题 2 2 分，共分，共 2020 分）分） 1 1、传传统统的的营营销销管管理理指指导导思思想想包包括括（ ）。 、生生产产观观念念 、产产品品观观念念 、推推销销观观念念 、市市场场营营销销观观念念 E E、社社会会市市场场营营销销观观念念2 2、人们在购买决策过程中可能扮演
12、（、人们在购买决策过程中可能扮演（ E E ）等不同的角色。）等不同的角色。 、发起者、发起者 、影响者、影响者 、决策者、决策者 、购买者、购买者 E E、使用者、使用者 3 3、营营业业推推广广的的形形式式包包括括 ( ( E E ) ). .商商品品降降价价 . .散散发发宣宣传传材材料料 . .免免费费使使用用产产品品. .有有奖奖销销售售 E E. .现现场场展展示示产产品品 4 4、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程有（、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程有（ E E ）几种。）几种。、引起需要、引起需要 、收集信息、收集信息 、评价方案、评价方案 、决定购买、决定购买 E E、购后行为、购后行为 5 5、以以下下哪哪些些可可以以作作为为人人口口细细分分的的变变量量（ ） 、年年龄龄 、性性别别 、婚婚姻姻 、教教育育水水平平 6 6、下列属于附加产品的有（、下列属于附加产品的有（ ） 。 、运送与安装、运送与安装 、信贷与保证、信贷与保证 、售后服务、售后
