《零食网店创业策划书格式及》由会员分享，可在线阅读，更多相关《零食网店创业策划书格式及（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 6零食网店创业策划书格式及零食网店创业策划书格式及由于经济的发展，现在很多年前人都选择了创业。的由于经济的发展，现在很多年前人都选择了创业。的为大家整理了为大家整理了“零食店创业策划书格式及宏观环境分析零食店创业策划书格式及宏观环境分析综观今年：电子商务的发展在过去十年并没有实现像综观今年：电子商务的发展在过去十年并没有实现像有关部门及人士所预测的发展速度。但在过去两年里，随有关部门及人士所预测的发展速度。但在过去两年里，随着络安全体系的健全，支付手段的丰富、信用评价体系的着络安全体系的健全，支付手段的丰富、信用评价
2、体系的完善、以及络硬件的发展等客观因素以及消费者对络购物完善、以及络硬件的发展等客观因素以及消费者对络购物接受程度及购习惯培养等主观因素的逐渐完善，电子商务接受程度及购习惯培养等主观因素的逐渐完善，电子商务形成了井喷之势，越来越多的民开始认可、习惯、热衷于形成了井喷之势，越来越多的民开始认可、习惯、热衷于络购物、络消费。这种简单，经济，节约的购物方式，在络购物、络消费。这种简单，经济，节约的购物方式，在备受经济危机影响的条件下，异常活跃。在时下，企业面备受经济危机影响的条件下，异常活跃。在时下，企业面临的困难，已经不再是要承揽多少的新客户，而是如何让临的困难，已经不再是要承揽多少的新客户，而是
3、如何让自己现有的客户以一种新的方式，更经济，更科学，更节自己现有的客户以一种新的方式，更经济，更科学，更节约成本，更快捷的一种方式，来进行业务的往来。约成本，更快捷的一种方式，来进行业务的往来。( (二二) )微观环境分析微观环境分析现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小零食。通过分析我们发现，他们正随着生活条件的流的小零食。通过分析我们发现，他们正随着生活条件的提高，对零食的需求也大幅增长。提高，对零食的需求也大幅增长。3 3 、顾客的购买准则：性价比、质量、安全性、顾客的购买准则：性价比、质量、安全性三、竞争分析三、竞争分析1 1
4、 、竞争者：淘宝上，竞争者无数、竞争者：淘宝上，竞争者无数2 2 、竞争优势：店店面设计优化，价格低廉、质量优、竞争优势：店店面设计优化，价格低廉、质量优精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 6质质3 3 、竞争分析、竞争分析(1)(1)新进入者新进入者-由于休闲食品市场是一个比较活跃由于休闲食品市场是一个比较活跃的市场，进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加。的市场，进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加。(2)(2)供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力-在我国有许多生产休在我国有许多生产休闲食品的厂家，供应商的数量多就决定我们购货的选择机
5、闲食品的厂家，供应商的数量多就决定我们购货的选择机会多及比较价格的能力强，说明了供应商的讨价还价能力会多及比较价格的能力强，说明了供应商的讨价还价能力弱。弱。(3)(3)替代品的威胁替代品的威胁-在市场上有较多的休闲食品的在市场上有较多的休闲食品的替代品出现。替代品出现。(4)(4)购买者的讨价还价能力购买者的讨价还价能力-由于在市场上该类产由于在市场上该类产品比较多，购买者的讨价还价能力比较强，这对于我们刚品比较多，购买者的讨价还价能力比较强，这对于我们刚刚进入的络营销是一种很大的不利，但我们要努力。刚进入的络营销是一种很大的不利，但我们要努力。(5)(5)现有店之间的店竞争现有店之间的店竞
6、争-对于这样的休闲食品很对于这样的休闲食品很多，如现在的超市，具有知名度的专营店对我们很不利，多，如现在的超市，具有知名度的专营店对我们很不利，我们进入该络市场的壁垒相对较高。所以我们要突出自己我们进入该络市场的壁垒相对较高。所以我们要突出自己的产品差异化和打造独特的购物环境。的产品差异化和打造独特的购物环境。4 4、竞争策略、竞争策略(1)(1)相对竞争对手，我们的理念追求时尚、个性和快乐。相对竞争对手，我们的理念追求时尚、个性和快乐。(2)(2)管理科学化，管理层具有专业知识，观念较新，创管理科学化，管理层具有专业知识，观念较新，创精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作
7、 独家原创 3 / 6业激情高，企业目标明确、富有活力。业激情高，企业目标明确、富有活力。(3)(3)完善特许经营体系，对络营销策略进行规范。完善特许经营体系，对络营销策略进行规范。(4)(4)产品多样化，而不影响品牌的建立，可以满足市场产品多样化，而不影响品牌的建立，可以满足市场多样需求。多样需求。(5)(5)我们营销方案贴近市场。我们营销方案贴近市场。(6)(6)对所展现的产品有一定的标准要求，并严格执行。对所展现的产品有一定的标准要求，并严格执行。(7)(7)差异化经营，以明显区别竞争对手。差异化经营，以明显区别竞争对手。四、市场与销售四、市场与销售1 1 、产品策略、产品策略零食小吃包
8、括黄金姜糖、强龙猪肉脯、盐焗鸡、鱿鱼零食小吃包括黄金姜糖、强龙猪肉脯、盐焗鸡、鱿鱼干、铁板鱿鱼、蟹黄面等。本店所有食品大多都是散包装干、铁板鱿鱼、蟹黄面等。本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供地方特定的包装。定的日子里我们会免费提供地方特定的包装。具体方案：具体方案：主打产品的推出：除了一些比较受欢迎的小零食，本主打产品的推出：除了一些比较受欢迎的小零食，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足顾客需要，为顾客提供服
9、务，及时把握市场行情并做满足顾客需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出正确的销售方案。如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞出正确的销售方案。如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。并且我们会在推出产品的第二周统计出第一周顾客最并且我们会在推出产品的第二周统计出第一周顾客最喜爱的小零食作为周明星产品和周销售冠军，更好的给顾喜爱的小零食作为周明星产品和周销售冠军，更好的给顾客做出选择。客做出选择。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 6我们会定期对小零食的喜爱程度做
10、出相对应的调节更我们会定期对小零食的喜爱程度做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零食进行促销活动，对换，对一些销售不是特别理想的小零食进行促销活动，对热销的一些小零食进行及时的补货。热销的一些小零食进行及时的补货。2 2 、价格策略、价格策略由于食品价格高低不等，价格参差不齐，价格不可以由于食品价格高低不等，价格参差不齐，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品会低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品会适当提高一些价格，但是所赚取的利润绝对不会太多，我适当
11、提高一些价格，但是所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把顾客的利益放在第一位。而有些进货成本高的食们承诺把顾客的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品，我们确定的价格只会高于成本的品，我们确定的价格只会高于成本的 5%5%10%10%。保证店铺的。保证店铺的客户回头率。客户回头率。3 3 、渠道策略、渠道策略1)1)本店将采取上购物，通过到门户站或从食品提供商本店将采取上购物，通过到门户站或从食品提供商的联系电话订购物品，获得来自各地的食品，然后在校内的联系电话订购物品，获得来自各地的食品，然后在校内的直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色，的直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特
12、色，所有的包装袋都采用环保，提倡环保。所有的包装袋都采用环保，提倡环保。2)2)进货渠道：由专门的采购人员定期去上挖掘新的产进货渠道：由专门的采购人员定期去上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足顾客品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足顾客的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家，选择最低价格的食品。通过采购员货比三家，选择最低价格的食品。4 4 、促销策略、促销策略促销作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方促销作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方精品文档2016 全新精品资料-
13、全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 6式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。就相当于拥有一个成功的开始。(1)(1)周末推出优惠服务：每到周末，为了使更多新的食周末推出优惠服务：每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还
14、可以减清货物囤积。减清货物囤积。(2)(2)节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。品送给那些经常光顾本店的客户。五、风险分析五、风险分析1 1 、市场风险：市场竞争大、市场风险：市场竞争大2 2 、财务风险：经营周转有时不善、财务风险：经营周转有时不善3 3 、质量风险：商品数量大，无法保证产品的全部质、质量风险：商品数量大，无法保证产品的全部质量。量。六、经营战略六、经营战略从校园内的宣传入手，实现校园内的消费者圈。同时从校园内的宣传入手，实现校园内的消费者圈。同时在上进行推广宣传。在上进行推广宣传。 我们选取的开家零食店的创业项目不我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感受到美味、健康、营养、实惠景广阔等优势，在使顾客感受到美味、健康、营养、实惠的零嘴的同时，并保持营养健康的身体，是一项既简单又的零嘴的同时，并保持营养健康的身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验但热情创业的我们。有意义的创业好项目，很适合没有经验但热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的。相信我们一定能够做得很出色的。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 6
