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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 1320172017 年区域销售经理工作总结年区域销售经理工作总结区域销售经理负责公司销售部在某一省市或地区的销区域销售经理负责公司销售部在某一省市或地区的销售服务工作。完成公司销售部在某一地区的销售指标，负售服务工作。完成公司销售部在某一地区的销售指标，负责该地区的市场开拓和搜集市场信息，负责该地区客户的责该地区的市场开拓和搜集市场信息，负责该地区客户的维护、回访工作。维护、回访工作。20172017 年底，作为区域销售经理如何写工年底，作为区域销售经理如何写工作总结呢，下面是为大家整理的：作总结呢，下面是为大家整
2、理的：20172017 年区域销售经理工年区域销售经理工作总结，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作总结栏目作总结，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作总结栏目! !区域销售经理如何写工作总结区域销售经理如何写工作总结? ? 一、当年市场工作一、当年市场工作总结总结1 1、情况概述、情况概述客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去
3、年相比增长率是多少，各项经达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商络情况如何，销商络情况如何，a a 类、类、b b 类、类、c c 类各有几家，销售队伍情类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。账，否则成了数据分析报表。2 2、简要分析、简要分析针对上述的事实针对上述的事实(
4、 (数据数据) )，简要分析其原因，是行业形，简要分析其原因，是行业形精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 13势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3 3、特别说明、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进
5、行深明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问刻的剖析，如络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。差几成。二、明年工作计划二、明年工作计划1 1、要全面、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人标。将任务落实到人( (经销商和对应的销售人员经销商和对应
6、的销售人员) )，对各种，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。路表现出来就可以了。2 2、要到位、要到位目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什
7、么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 13标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。想当现实。3 3、要有突破和亮点、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在主要问题已经在总结中分析清楚
8、了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告
9、，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。实效性的报告。时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的 20172017 年，年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20172017 年对于白酒年对于白酒界是个多事之秋，虽然全球性金融危机的影响已有所好转，界是个多事之秋，虽然
10、全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 13是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困
11、惑和感动，真的是无限感慨。限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析一、负责区域的销售业绩回顾与分析( (一一) )、业绩回顾、业绩回顾1 1、整年度总现金回款、整年度总现金回款 110110 多万，超额完成公司规定的多万，超额完成公司规定的任务任务; ;2 2、成功开发了四个新客户、成功开发了四个新客户; ;3 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作场的运作的基础工作; ;( (二二) )、业绩分析、业绩分析1 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的己制定的
12、 200200 万的目标，相差甚远。主要原因有：万的目标，相差甚远。主要原因有：a a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性于平邑，但由于平邑市场的特殊性( (地方保护地方保护) )和后来经销和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食天元副食” ，已近年底了，已近年底了! !b b、
13、新客户拓展速度太慢，且客户质量差、新客户拓展速度太慢，且客户质量差( (大都小是客大都小是客户、实力小户、实力小););c c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心同时也影响了经销商的销售信心; ;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 132 2、新客户开放面，虽然落实了、新客户开放面，虽然落实了 4 4 个新客户，但离我本个新客户，但离我本人制定的人制定的 6 6 个的目标还差两个，且这个的目标还差两个，且这 4 4 个客户中有个客户中有 3 3 个是个是小客户，销量
14、也很差。这主要在于我本人主观上造成的，小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要选择比努力重要” ，经销商的经销商的“实力、络、配送能力、配合度、投入意识实力、络、配送能力、配合度、投入意识”等，等，直接决定了市场运作的质量。直接决定了市场运作的质量。3 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到就在于没有做到“重点抓、抓重点重点抓、抓重点” ，所以吸取前几年的经，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工验教训
15、，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于作之中，最终于 0909 年年 1111 月份决定以金乡为核心运作济宁月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，在公司领导和各位同事关心和支持下，0909 年我个人无年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。度的提升，同时也存在着许多不足之处。1 1、心态的自我调节能力增强了、心态的自我调节能力增强了; ;2 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; ;3 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了了; ;4 4、对整体市场认识的高度有待提升、对整体市场认识的高度有待提升; ;5 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提精品
