《营销大赛策划书--创业协会 - 副本》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销大赛策划书--创业协会 - 副本（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、策策划划书书主办单位：创业协会主办单位：创业协会2011.10.261黄河科技学院创业协会黄河科技学院创业协会 “创业梦创业梦”之之营销竞技大赛策划书营销竞技大赛策划书 一、一、 主题：主题： “创业梦”校园营销大赛二、二、 口号：口号： 日夜兼程创新思，荣光绽放梦工场三、三、 目的：目的： 增强大学生的社会实践能力,口语表达能力,沟通、能力; ; 培养大学生创造性，创新意识团队精神，完善知识结构；让学生熟悉创业程序，储备创业知识和经验，感受创业趣 ； 四、四、 赞助赞助: 1+1 人才资讯网提供货源资金（创业协会实践部所拉的赞助）五、五、 对象对象：全日制在校本、专科学生。六、六、 辅导支持
2、辅导支持：请商院老师和专业人员对所有人员进行营销方式、营销技巧等方面的指导。2八、营销方式：八、营销方式：周一至周五可利用课余时间在爱心商店进行卖场销售，或到各个寝室进行面对面的推销；周五至周日，在康乐园（新餐厅）新商业街进行卖场销售，有抽奖活动。 （如有情况另行通知）九、宣传方法：九、宣传方法：1 1、在康乐园、新餐厅（爱心商店门前）停放宣传板及其条幅，在各个餐厅，宿舍楼前（共 33 个粘贴板） 和各个学院（共 11 个粘贴板）张贴宣传海报，连续宣传一周，做到每个宣传地点每天都有海报；2 2、设计宣传彩页，各个部门调配人中午晚上在餐厅，教学楼，澡堂发放。十、大赛报名十、大赛报名：1 1、协会
3、成员报名由部长统计后交至创业协会办公室；2 2、定点宣传并报名：在雁鸣餐厅，新餐厅，利用学生就餐的高峰期在那里进行宣传并招募团队。时间中午（十二点十分到十三点） ，晚上（十七点十分到十八点） ，人数：各三人；3 3、给每一个学院的学生会主席发邀请函，欢迎他们选派代表团队参加；十一、比赛方法十一、比赛方法：参赛人员自由组队(最多五人)。3 销售对象可以是产品（货源由协会联系） 、服务、企业品牌等，形式不唯一，销售方式也任其自由发挥。 先预赛，后决赛（以团队的盈利额和积分为评选标准） 。预赛预赛：由专业人员组成评审团。第一阶段：报名团队提交一份市场营销方案策划书,（写明营销 对象营销方式和宣传方法
4、）并交于创业协会专员审批。此轮关键在策划书的优劣，从中选出 30 个团队；（待定）第二阶段；团队经专业人员或老师指导后，在康乐园（新餐厅） ，进行卖场销售。1，时间：星期五到星期日，每天上午（9:0013:00）下午（14:0018:00）每时间段各五个团队2，顺序由抽签决定，时间和地点。3，商品：由创业协会提供；4，晋级决赛，以产品销售量（积分）决出前八强决赛决赛：由专业人员、赞助方、老师、共同组成评审团。决赛团队直接向现场人员展示自己的方案，然后派代表回答评委所提出的问题。以（评委所打分数乘以 60%加上产品销售积分乘以 40%）为决赛成绩参考标准，决出名次。决赛参赛团队作品规范决赛参赛团
5、队作品规范（一）内容要求（一）内容要求 4参赛作品以创业为主题，以创业方案为重点，对自我和市场进行全面分析，提出自己的创业方向和行动计划。主题可自行选择品牌校园推广或创业项目。参赛作品应涵盖自己创新方案、自我认知、市场认知调查、营销推广方案、财务及人力资源管理、实施计划可行性、发展前景，备选方案等内容，适当运用职业测评等分析、决策工具及丰富的事实论据，对创业规划过程详尽阐述。（二）作品形式（二）作品形式 参赛选手提交创业方案（包括电子文档和 PPT）。参赛作品必须是中文，1500 字以上，请以 4 号仿宋体打印在 A4 纸上，（1）作品要求条理清晰；(2)表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突
6、出、条理分明；(3)专业语言的运用准确和适度，相关数据科学、诚信、详实。扉页填写参赛者的真实姓名、笔名、性别、学校、院系、班级、学号、联系电话、电子邮件地址。决赛团队须知决赛团队须知（一）基本要求（一）基本要求1、各团队进场后按顺序介绍团队以及团队口号（顺序按照抽签决定） 2、团队全部介绍完毕后按照顺序退入观众席3、每一个团队讲解方案五分钟以内，评委提问及团队代表回 答三分钟以内 54、获奖团队上台领奖。（二）（二） 评分标准评分标准1、衣着整洁，仪表端庄，谈吐文雅，精神饱满2、分析自我程度个人兴趣爱好、成长经历、社会实践3、陈述内容完整、全面；特点鲜明，陈述过程设计合理，重点突出，思路清晰，
7、 PPT 重点突出4、市场分析全面、深入、正确5、营销方案现实、合理，计划清晰、步骤明确，可执行性强, 有一定的发展空间与潜力6、具有创新性及闪光点突出7、按时完成，能吸引观众注意力，有感染力，调动观众情绪8、正确理解评委问题，及时准确应答，回答流畅，应变力强切合题意，条理清晰，结论明确，重点突出，真实可信，有说服力备注备注：预赛得分；按产品销售积分决赛得分；评委按评分标准所打分数（每条十分）最终得分；评委所打分数乘以 60%加上产品销售积分乘以 40%十二、时间安排十二、时间安排：初赛历时 25 天，决赛 5 天。(规模依据赞 助情况而定) 10 月日：贴通知面向全校招参赛人员；张贴宣传海报
8、，6分发传单； 1月日：收集参赛者的营销方案； 1月日：请相关老师和专业人员协助，评出 30 个入围团队；(待定) 1月日晚：报名结束，团队面试。 1月日晚上：请相关老师和专业人员对入围团队进行初赛培训指导；（地点待定） 1月日11 月 1日：初赛；康乐园、 （新餐厅） 进行卖场销售 11 月 15 日：根据产品销售量（积分）决出前八强，并通知其做好决赛准备; 11 月 16 日下午：请相关老师和专业人员对决赛团队进行实战培训指导；地点待定） 11 月 17 日：决赛及颁奖仪式。 （地点待定） 十三、紧急情况应对：由智囊团全权负责（大风下雨天气等不定因十三、紧急情况应对：由智囊团全权负责（大风
9、下雨天气等不定因素）素）十四、可行性分析十四、可行性分析：1. 现在大学生缺乏社会经验，而是否有工作经验是日后应聘的一项重要指标。大学生出去做兼职很多是为了积累工作经验，但往往不喜欢销售工作，原因是大学生营销能力的缺乏和表7达能力的不足。企业、公司很多时候需要的就是能为他们做成功营销的大学生，而又不能为大学生提供足够的培训和指导，因此大学生兼职做销售显得很难！2. 企业形象、服务理念、品牌的宣传推广是企业必胜的战略方针。3. 校内举办的各种大赛很多时候缺乏实用性，此活动即能与校内比赛融合，又能锻炼大家的实战销售能力。4. 此活动规模可大可小，可在生龙活虎的幽默气氛中举行，也可在正式的赛场中举行
10、。辐射面兼顾全校。5. 结合创业/商业特点，营销路必不可少。6. 现在大学校园学生的积极性高，购买力强，现在黄河科技学院在校学生 3 万人，较高的人口密度也将促使大赛的成功；7. 目前市场上的产品种类繁多，市场竞争大，致使很多厂家做促销活动来促进产品的销售。十五、比赛规则：十五、比赛规则：1、参赛期间不得找朋友或他人帮助销售，如有发现立即取消参赛资格；2、销售期间注意自己的言行举止，不得恶意损坏公司形象及协会形象;3、比赛期间要严格遵守黄河科技学院相关管理条例，如有触犯自行负责；4、参赛期间所有商品需在各个负责人下做领取数量等多方面8登记；5、参赛人员需带有效证件登记；6、参赛期间如有钱物丢失
11、，一切损失由各个参赛队负责：7、各参赛队伍之间要礼貌相待，不得恶意伤人，如有发现或举报，立即取消参赛资格。十六、后期宣传工作十六、后期宣传工作1. DV 刻录成光盘存档，照片冲刷。2. 制作海报（活动剪影贴于其上）宣布大赛结果，让校媒体对本次活动做详细报道。3. 将本次大赛参赛的队伍的名称，参赛人员，联系方式及成绩制成电子稿存档。4. 写本次大赛的赛后总结。5. 将本次大赛的全过程包括文字记录，DV 等存档，以便日后借鉴。十七、奖项设置及活动预算：十七、奖项设置及活动预算：奖项设置：奖项设置：一等奖 1 个团队：荣誉证书/每人 每人 XX 元的奖品 二等奖 x 个团队：荣誉证书/每人 每人 X
12、X 元的奖品三等奖 x 个团队：荣誉证书/每人 每人 XX 元的奖品 进入决赛团队：荣誉证书/每人 每人 XX 元的奖品活动预算活动预算宣传板及海报（传单）： 60 元9培训材料： 50 元邀请函： 2*22=44 元 证书： 3*30=90 元奖品： XX 元总计：总计： XX 元 黄河科技学院创业协会2011-10-26附件一： 大赛赛事安排大赛赛事安排 大赛报名（11 月 1 日11 月 8 日）10赛前培训团队面试11 月 9 日11 月 10 日评审参赛方案 公布入赛团队名单 11 月 11 日大赛启动 （第一阶段：卖场促销） 11 月 11 日11 月 13 日大赛决赛及表彰11
13、月 17 日11备注：面试团队提交方案主要内容：团队介绍、参赛原因、志愿及目标、团队优劣势的自我分析。附件二：第三届第三届“创业协会创业协会”校园营销大赛决赛校园营销大赛决赛计划方案撰写要求计划方案撰写要求一、一、 总体要求总体要求A、方案应由团队合力完成，不得弄虚作假；B、方案应切合实际，详细具体，具备可执行性；C、方案应结合团队实际，突出本团队的优势及亮点；D、方案因体现营销、财务及人力资源管理等方面的计划安排。12二、具体要求具体要求A、对市场的认识：B、团队介绍：团队名称及其介绍；C、综合分析与业绩目标：(1)团队所在学校及学校周边商品市场分析（可针对一种商品） ；(2)竞争状况分析；(3)各种业绩目标（大赛总目标、零售目标及团购目标等） ；D、具体营销推广方案：(1)线上营销推广方案；(2)线下营销推广方案；(3)零售市场拓展计划；(4)团购市场拓展计划；(5)校外市场拓展计划；E、营销方案包含两个方面：a、 （1）商品营销（新商品） ；（2）分期付款推广计划；（3）个人创业计划书；b、参赛实践总结报告:具体要求如下(1)对照参赛计划方案，总结计划完成情况；13(2)参赛感想：队长参赛总结（成绩总结分析）(3)团队总结：团队组建、团队打造、团队协作、团队文化F、团购内部组织与管理：(1)团队资源分析(2)团队组织结构 (3)团队项目执行及激励措施G、售后服务方案14
