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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 13商业策划书范本怎么写商业策划书范本怎么写商业计划是创业者叩响投资者大门的商业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖敲门砖” ，那么，那么，你知道商业策划书怎么写吗你知道商业策划书怎么写吗? ?一起来看看为大家精心整理的一起来看看为大家精心整理的“商业策划书范本怎么写商业策划书范本怎么写” ，欢迎大家阅读，供您参考。，欢迎大家阅读，供您参考。对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通
2、过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明筹集资金。因此，商业计划书必须要说明: :1.
3、1.创办企业的目的创办企业的目的? ?为什么要冒风险，花精力、时间、为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业资源、资金去创办风险企业? ?2.2.创办企业所需的资金创办企业所需的资金? ?为什么要这么多的钱为什么要这么多的钱? ?为什么为什么投资人值得为此注入资金投资人值得为此注入资金? ?对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它
4、可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者经营状况和经营目标，说服出资者( (原有的或新来的原有的或新来的) )为企为企精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 13业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢如何制订商业计划书呢? ?一、怎样写好商业计划书一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者
5、以充分的信息也不能使投资者激那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能击中目标，风险企业家应做到以下为了确保商业计划书能击中目标，风险企业家应做到以下几点几点: :1.1.关注产品关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括: :产产品正处于什么样的发展阶段品正处于什么样的发展阶段? ?它的独特性怎样它的独特性怎样?
6、?企业分销产企业分销产品的方法是什么品的方法是什么? ?谁会使用企业的产品，为什么谁会使用企业的产品，为什么? ?产品的生产品的生产成本是多少，售价是多少产成本是多少，售价是多少? ?企业发展新的现代化产品的计企业发展新的现代化产品的计划是什么划是什么? ?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清的定义
7、对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到要让出资者感到: :噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 13啊啊! !2.2.敢于竞争敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细
8、致分析竞争对手的在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁情况。竞争对手都是谁? ?他们的产品是如何工作的他们的产品是如何工作的? ?竞争对竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? ?竞竞争对手所采用的营销策略是什么争对手所采用的营销策略是什么? ?要明确每个竞争者的销售要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是
9、偏爱本企业的原因是: :本企业的产品质量好，送货迅速，定本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3.3.了解市场了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和
10、理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略划书中还应简述一下企业的销售战略: :企业是使用外面的销企业是使用外面的
11、销售代表还是使用内部职员售代表还是使用内部职员? ?企业是使用转卖商、分销商还是企业是使用转卖商、分销商还是精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 13特许商特许商? ?企业将提供何种类型的销售培训企业将提供何种类型的销售培训? ?此外，商业计划此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。书还应特别关注一下销售中的细节问题。一、怎样写好商业计划书一、怎样写好商业计划书1.1.关注产品关注产品 2.2.敢于竞争敢于竞争 3.3.了解市场了解市场 4.4.表明行动的方表明行动的方针针 5.5.展示你的管理队伍展示你的管理队伍 6.6.出色的计划摘要出色的
12、计划摘要二、商业计划书的内容二、商业计划书的内容1.1.计划摘要计划摘要计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围企业现状
13、、过去的背景和企业的经营范围企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围企业所处的行业，企业经营的性质和范围; ;(2)(2)企业主要产品的内容企业主要产品的内容; ;(3)(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些企业的市场在那里，谁是企业的顾客
14、，他们有哪些需求需求; ;(4)(4)企业的合伙人、投资人是谁企业的合伙人、投资人是谁; ;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 13(5)(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。不同之处以及企业获取成功的市场因素。2.2.产品产品( (服务服务) )介绍介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的
15、产品、技术或服务能否以及在多大程度上是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品( (服务服务) )能能否帮助顾客节约开支，增加收入。否帮助顾客节约开支，增加收入。(1)(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处业的产品中获得什么好处? ?(2)(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品顾客为什么会选择本企业的产品? ?(3)(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议议? ?(4)(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品为什么用户会大批量地购买企业的产品? ?(5)(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业
