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1、13G 终端主题营销活动一、活动时间7 月1 日8 月31 日二、活动主题“激情3G 翼起来，购机有礼欢乐送”（省公客部统一组织，全省开展，文件号：中电信粤公客2010115号）三、终端组织1活动主推机型：自有渠道主推全省统一的14 款3G 手机（价格8981999元）、分公司增加NOKIA 8208（售价1280元）、MOTOXT800 明星手机，共16款手机。其中三星S559、中兴R750、诺基亚X301 三款机型因尚未上市销售暂以三星F339、中兴F500、诺基亚6316 替代。社会渠道主推全省统一的5 款3G 手机。2主推机型价格调整：（1）设置两款新机型：三星F619（乐享），裸机指
2、导零售价1998 元，代金券购机价/结算价1800 元；天语E366（乐享），裸机指导零售价1380 元，代金券购机价/结算价1200 元；自系统设置完成之日起，上述型号终端均按新机型入库。原有库存终端价格不进行调整。（2）五款机型进行调价：三星M519（乐享），裸机指导零售价1058,代金券购机价/结算价998 元；酷派E230，价格调整为指导零售价/结算价900 元；联想P690E，价格调整为指导零售价/结算价1200 元；海信EG59，价格调整为指导零售价/结算价1200 元；诺基亚6316，价格调整为指导零售价/结算价1800 元。2自系统设置完成之日起，上述型号终端新入库及原有库存均
3、按调整后价格销售（含裸机销售）。（3）其余机型价格不变，按产品库价格销售。3供货保障要求：（1）活动期间，所有自有渠道促销活动16款重点机型在三级以上营业厅要求100%上柜，在三级以下营业厅及社会网点也应加大上柜力度，平均上柜率达到60%；社会渠道促销活动重点机型应在社会渠道主流销售网点保证上柜。（2）公客部将加强网点巡查工作，确保在7月10 日前所有重点机型达到安全库存要求（一级厅5 台，二级厅3 台，三级厅2 台，四级厅1 台），同时根据实际销量和分公司销售需求组织终端备货，保证终端供应不断货。四、活动内容及组织（一）购机抽奖活动6 月1 日至8 月31 日，凡购买3G 手机用户除享受现有
4、各种优惠活动外，还可叠加获得抽奖机会，奖品为省公司提供的天翼3G 手机。新购机客户，营业员必须协助客户插入UIM卡开机测试，并引导客户现场登记获取抽奖资格（具体销售指引见附件），老客户由中国电信发短信通知。广州分公司指定兑奖营业厅：较场西营业厅，具体奖品领取及发放流程另发。关于购机抽奖活动的销售人员指引已下发，请各销售商落实相关口径。分公司在三级以上营业厅制作统一抽奖活动信息公告牌（留空白位置张贴每期中奖名单），请各合作商配合宣传工作。（二）营业厅销售组织全省三级以上营业厅要在显要位置按省公司统一要求布置专柜进行3G手机促销。对重点3G机型集中展示，摘机系统加载活动机型画面、参数、功能等并突出
5、手机卖点。销售人员销售要主推3G终端，营业员办理业务时要推荐3G终端。具体工作要求：31、销售室将下发3G终端销售视图（见附件），要求各营业厅销售人员按此落实销售规范。2、公客部已制定营业厅”全家e天翼宽带套餐“提升项目，各销售人员要积极配合项目开展，完成项目目标（新装宽带融合套餐占比达到50%以上），各销售商前期已参加相关培训，请做好内部宣贯。 （相关内容在“3G终端销售视图”也已纳入）3、公客部已协调厂家安排促销专员持真机进驻三级以上营业厅进行终端演示及产品推荐（各厂家会在7月9日前确认），进厅促销人员由合作商进行业务培训与统一现场管理，促销员要统一服装、佩戴促销绶带。公客部组织巡检，确保
6、促销员真机演示及其他各项促销资源落实到位。4、活动主推机型各厂家均将搭配随机礼品进行购机送礼，另外分公司积极协调各厂家提供3G促销活动配套促销资源，请各销售商有效使用。（三）集团公司“百千万计划”陈列竞赛集团公司举行“百个3G手机体验专区、千个3G手机销售专区、万个3G手机销售柜台”评选活动，省公司已指定中山二营业厅参加百厅评选；天河、较场西、环市西、马场、江南中、增城岗前、从化青云路营业厅参加千个3G手机销售专区评选；自有渠道的宣传布置省公司有基础陈列规范（具体另发），请各销售商做好配合工作。公客部另会安排部分营业厅、社会网点参加千个3G手机销售专区、万个3G手机销售柜台评选活动，请各销售商
7、做好配合工作，初步安排如下：广信公司：自选4个社会网点（或营业厅）参加千个3G手机销售专区评选，自选50个营业厅（或社会网点）参加万个3G手机销售柜台评选。普泰公司：自选1个社会网点参加千个3G手机销售专区评选，自4选30个营业厅（或社会网点）参加万个3G手机销售柜台评选。网圣公司：自选1个社会网点参加千个3G手机销售专区评选，自选20个营业厅（或社会网点）参加万个3G手机销售柜台评选。所有陈列要求在7月25日前完成，7月27日前提交参赛资料及照片汇总，具体陈列要求及照片规范另发。（四）小型促销活动活动期间，请各销售商组织（或联合各厂家组织）组织厅内外终端促销活动，也可主动联系县级分公司进行社
8、会现场推广活动，要求各合作商举办现场小型促销数量不少于以下：广信公司30场、普泰公司20场、网圣公司12场。（五）业务培训公客部组织培训传达集团公司的终端培训内容（初次计划在7月9日），下发省公司对重点机型的销售指引，请各合作商安排人员做好内部培训。公客部将针对终端人员进行抽查考核，重点考核内容：抽奖活动指引、主推3G终端的销售口径、各款终端卖点、主推机型真机演示流程；掌握手机销售的三个价格（裸机价、促销价、套餐购机价）、主推的3G终端套餐。（六）终端路演活动全国路演广东站落地活动由广州分公司承接，路演当日需销售商支撑现场销售工作，具体另行通知。 （七）提货奖励活动为提升代理商提货积极性，切实提升天翼3G 手机销量，活动期间将针对指定型号手机，在全省开展渠道提货奖励促销活动，具体奖励方案将另文下发。
