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1、发起人召集令发起人召集令为中华快印之崛起而努力！ ！广西南宁市友艺图文快印编制广西南宁市友艺图文快印编制2010 年年 7 月月2快快印印湘湘军，一只不可军，一只不可小觑的力小觑的力量量位于湖南中部的娄底市新化县，虽有“湘中宝地”之称，却是国家的重点扶贫县，134 万的人口中有 116 万的农业人口，像内地的很多农业县一样，本不足为奇。知道新化是因为遍布大街小巷的打字复印店，很 多店主都操着同样的口音，戴一只大大的金戒指几乎是新化成功文印店主的标志 。上个世纪的 90 年代初期，有几位新化人在广州等经济发达地区开一间小小的打字复印社，因为接触到 海外客商的缘故，远赴东瀛、香港贩卖国外淘汰的二手
2、设备，从香港、日本等地整船的运回这些洋垃圾， 然后运回老家拆解、装配。据说，除了不会走路的小孩子，无论男女老幼，都可操一把螺丝刀修复印机， 很多年过 5 旬的农妇都会修一两个型号的复印机，后来，由于家乡市场太小，于是，新化人就像温州商人 一样，走出大山，开始包围城市。从事二手机生意的大都是来自于新化的两个镇：洋溪镇和槎溪镇，约有 两万人之众。最初的二手机市场大多满足于打字复印店的租机和销售，后来，很多二手机商家看到文印的市场利润 丰厚，逐渐开始走销售、服务一体化之路，找个店面，满满的摆一屋子复印机和晒图仪，刚开始的客人无 论如何也无法理解这些满口家乡话的店主怎么有钱买这么多的机器，一头雾水之后
3、才知道，原来这些看似 强大的设备并没有想象的那么多钱。一边复印、一边租机，廉价的设备加上自助式的维修以及家乡的低廉 劳动力，让那些购买新机的本地店主愤怒不已。“文印蝗虫”是他们对这些低廉文印店的统称。“文印蝗虫”带 来了巨大的“蝗虫效应”，近年来，湖南省不少农民组织起来，以“打字复印效益高于农村种地”的经济思维迅 速介入中国文印业，先是在各个省份从事技能简单的打字复印业务，后来学会复印机维修，并通过灰色途 径发展到经营二手办公设备销售业务， 他们“复印 1 角到几分”的极低利润价格迅速在各大中城市形成威胁行 业命运的“蝗虫效应”，特别是高校文印，几乎一枝独秀。作为农民，能够有意识脱离当地难以创
4、收的农业生产，转行做文印，这种改变命运的精神值得敬佩。 但是，这些外来“文印蝗虫”由于各种原因，无法主动拓展市场，大多依靠抢夺成熟市场生意，于是，一些本 地人的大店旁边雨后春笋般成长起大批的打字复印店。逐渐，一些“文印蝗虫”赚到了第一桶金，但大部分还 是简单的小文印店，他们发现这种单纯的廉价生意根本无法长足发展，破破烂烂的二手设备加上混乱的店 面管理，时常因此受到同行的讥讽。装修一间像样的店面、统一着装的店员加上全新的设备是新化为数不多的快印店主新的选择，可喜的 是有些新化人已经意识到过去模式的种种弊端，开始选择全新的道路。注重培训，接受新的营销理念，虚 心的学习态度是这些互联网时代新化人的共
5、同特点，一改以往金戒指的形象，代之以合体的衬衣和西装， 他们知道，老板的形象在企业中的重要影响。湘军最大的特点就是相互的追随性，他们喜欢扎堆经营，虽难免口角，但乡情对于他们来讲好像更为 重要。 基本上一个地方都是有一个人先做起来， 然后同村乡里一起过来。 “老大”是他们对领头羊的普遍称呼， 不仅仅是生意要做到最好，还要起到调解员的作用，哪里老乡之间发生误会，都要亲自前往调停，影响力 自然非同小可。笔者最近接触过 10 余位在当地较有影响力的湘军老大，他们普遍的求新意识让我惊诧，整 齐的店面，焕发着活力的年轻员工，清一色的全新设备是他们的基本要求。你的眼神只要稍微在他的店内 设备上停留 5 秒，
6、他就会立即上前解释，这是新机，不是二手的，榨干你的所有智慧是他们的强项，笔者 给几家湘军大店做指导，从店面布局到营销，从印后培训到电子商务，无不引起他们强烈的求知欲望，执 行力强也是我对他们的最新赏识，几个经我策划的店面都已经按照方案整改，看到全新布局的接待环境， 我知道，他们的管理正在一步步的赶上来。相信他们的影响力可以让这支快印湘军扬帆远航，一旦这支超过两万从业人员的湘军觉悟，意识到现 代营销和管理所带来的未来长足发展，他们必将会成为中国快印行业中一只绝对不可小觑的力量。最后，预祝湘军兄弟团结进步，为中国的快印行业贡献自己的力量。3笔者眼中的中国快印行业现状笔者眼中的中国快印行业现状要了解
7、中国快印行业的现状，首先要了解什么是快印。 很多人分不清快印和印刷，小批量、快速小批量、快速、个 性化印刷品定制个 性化印刷品定制-这就是快印这就是快印，这是我为快印行业整理的定义，目前还没有发现比我这个更确切的定义， 三个要素，缺一不可，这就是快印和印刷的本质区别，快印是服务业，而印刷是传统的加工制造业，性质 完全不同。 只要符合这三个特点，就全部都属于快印行业，例如：快印店、图文店、冲印店、名片点、菜 谱店、图片社、小广告公司等所有符合个性化、快速、小批量特点的涉及制做、打印的行业。 只知道什么 是快印就分析快印行业的现状还远远不够，还要知道快印行业的从业人员构成。 笔者分析的中国快印行业
8、 大部分由两种人创办，一种是搞设计的，原来在设计院或者和设计院有关系的，原本是快印店的客户，看 到巨大的利润，从而转行进入快印领域；另一种是做设备的，原本卖设备给快印店，同样也是看到巨大的 商机，从而鱼与熊掌兼得；剩下的一拨人，基本上是原来快印店的从业人员，看到老板赚钱，在掌握了一 定的客户资源后，另起炉灶。由此可以看到，大部分的快印店店主都是因为眼前利益所致才开的店，这也 就决定了中国快印行业如果按照这个路子继续走下去的宿命。这原本也没啥，国人历来喜欢效仿，如果就这么小打小闹的折腾，也不会出现大的变故，雪上加霜的 是，国外设备巨头的窥视。四大设备巨头在欧美市场一直不景气的压力下，打起了中国快
9、印店的主意。中国的快印行业从一出现就被带入了歧途，是阴谋也是阳谋。西方的设备大国为了销售他们的设备， 一直在误导中国的快印业，拼命的让大家购买大型的设备来扩大生产并以此盈利，殊不知，这些被分期付 款的设备折磨得苦累不堪的快印店，为了还清欠款，拼命打压价格、拼命抢夺订单，导致市场一片混乱、 硝烟四起，那些卖设备的商人躲在角落里既看着国人的热闹又从容的大赚特赚设备的读数钱，不管中国人 怎么打价格战，他都稳赚。这就是中国快印行业的第一个特点-设备主导型，很多二线、三线城市都有几 台甚至 10 余台的大型彩机，这些大机的平均开工率低于 20%，很多甚至低于 10%，按照笔者的估算，就 目前的产品结构，
10、就算 10 年不增加设备，也可以满足市场需求啦。难怪最近几年设备供应商和快印店的官 司不断，退机、关店事件时有发生，口诛笔伐亦屡见报端。这些导致的严重后果就是快印店根本无心开发 新产品及个性化产品，把好端端的服务性产业生生搞成了加工制造业，这种情况下的快印店就是印刷厂。快印行业的第二个特点就是没有行业标准、没有领军品牌、当然更没有领军人物。快印行业的第二个特点就是没有行业标准、没有领军品牌、当然更没有领军人物。 西方的快印店， 很 多是针对社区居民的个性需求，例如：请柬、贺卡、个性台历、个性纪念册等来开发针对性产品，特别是 中小快印店，更是把这种个性化产品作为主业来做而且照样生意兴隆，香港，有
11、一个品牌-快图美，就是 做个性的印品，在香港的闹市街头以及大商场里面有很多店面，足以看出个性化产品的市场需求。那中国的快印店为什么不做这些产品呢？因为开发这些个性印品浪费大量的时间、很多快印店因为无法收到过高的价格而拒绝这类产品的制 作。而西方制作这些产品是因为他们有完善的自助设计系统，HP 销往海外的设备，大部分用来打印相册和 台历可能是你想象不到的，德国的 CeWe Color Ag 公司拥有 22 台 HP Indigo 设备，专门用来打印纪念册 和台历，法国的 Photoways Group 公司拥有 8 台 Indigo 的设备，每天打印超过 1000 本台历，如果你的设 备可以制作
12、这些产品，我相信大量的设备闲置问题就完全可以解决。这是设备理论上的解决方案，具体操作过程还涉及到通路建设，也就是如何解决客人光临店面的问题， 这就是笔者倡导的营销模式创新的解决方案。互联网基础下的电子商务解决方案，是笔者一直的努力方向，如何解决客人无需亲临店面、如何确保 有更多的客户营销、如何让自己的店面让更多的人知道，还有更关键的，如何解决客人的自助设计，也就 是需要傻瓜式的系统，客人在家里、单位就可以随时随地制作自己喜欢的产品，然后通过系统平台提交给 快印店。4数码快印行业分析报告数码快印行业分析报告“数码快印”，又称“短版印刷”或“数字印刷”，它与传统印刷不同之处在于数码快印可以一张起印
13、、边印边改， 还可使图文以各种介质进行传播，大大提高了数码成像的商业运用范围。数码快印市场现在呈现两个极端，高端市场被印刷厂和喷绘写真等占据，其特点是大批量印刷成本低， 但设备投资大，生产工序复杂，难以承接小批量印品。低端市场是复印打字社等，其特点是投资小，技术 含量低，但只能输出小幅面产品，品种单一，质量差，无法满足市场对高质量、多品种、小批量印品的需 求。在高端和低端均有大量的公司和个人充斥，竞争激烈，利润菲薄，但中端市场还是空白。中端市场服 务面非常广泛。商机无可限量，它能为加盟商带来意想不到的高额利润。如：事业部分：标书、产品手册、销售报告、史料图集、产品说明书、工作证、会议资料、企业
14、期刊、培 训手册、企业年报、财务报告。商业部分：POP 海报、彩色名片、画册、彩页、说明书、挂旗、促销台历、展会门票、价目表、菜谱、 酒水单、邀请函、优惠券、节日贺卡、贵宾卡、桌牌。学校部分：论文、资料、培训手册、招生简章、讲义、校刊、毕业作品、毕业纪念册、学报、同学录。不干胶部分：不干胶标签、光盘标签、产品标签、各种背胶纸等。个人部分：个性挂历、台历、毕业自荐书、个人作品集、写真集、个性化结婚请柬、互联网下载图文、 贺卡、明信片。出版部分：出片打样、样书、断版图书、试刊书、按需印书。广告部分：VI 手册、设计效果图、设计样册、策划书、包装、所有平面范畴。如今的商务文印市场再也不是我们十年前看
15、到的那个简单的录入、打印、复印的模式了，高品质的印 刷品是加强企业与用户沟通的重要手段，传统印刷行业的落后与相对薄弱的服务环节无法满足客户的需求。 快印王印刷方案以快速、灵活的图文处理能力致力于为企业提供商务图文解决方案。对现代企业来讲，适时适量适用的印刷服务非常重要，这也是短版印刷的概念。然而，传统的印刷作 业却因成本的障碍而无法满足这一需求，办公室文印系统则在质量上留下不少遗憾，速度问题更是两者共 有的瓶颈，相信这是每个企业都会遇到的文书制作上的困扰。现在，您将不用再为这些事情发愁！ 数码快印将是你最好的商务印刷供应商，从一张到数万张，从名片传 单到标书期刊，从数十元到数万元，无论您的期待
16、是方便迅速，品质优良，还是价格低廉，选择我们， 您尽可一次满足！数码快印还提供完善的印后加工服务，完美的装订加工，就像美丽的包装一样，可以使您的好东西看 起来更高贵，更有价值感。不同于普通的办公室装订方式，数码快印提供的是专业的装订加工方式，诸如 摺纸，裁切，烫色，压线，轧型，打孔，压凸，裱纸，骑马钉，胶圈，铁圈，胶装，精装，制盒，帮 助您在整份文件印刷完成后，做最后的美化，达到画龙点睛的效果。最好的是，印后加工通常成本低廉， 您无需花费大笔费用，便可以享受有更高的效益。5任重而道远的快印市场任重而道远的快印市场彩艺快印早年曾加盟过快印先生，做快印已经十年了，为客户服务这十年间，其中的酸甜苦辣也是大 多成熟快印店都曾经历过的磨练与考验。与时俱进、寻求最佳解决方案、伴随客户成长是彩艺不断的追求。那么“快印”究竟是什么？其市场的形成与未来的发展在那里？在这里我也有一些个人的看法与大家一 同分享。 1.技术层面：这是目前大多快印店的经营模式，即靠设备。如果市场上有比较新或更新设备速度比较快 的快印店，那么这家店就会有较大的客户量及市场占有率。虽然客户量有了，但因其生产设
