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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 10房地产销售员个人工作总结报告房地产销售员个人工作总结报告房地产销售员个人工作总结报告如下，希望对您的工房地产销售员个人工作总结报告如下，希望对您的工作有所帮助。作有所帮助。对于销售人员来讲，是一个承上启下的对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口关口” 。在这。在这个个“节骨眼节骨眼”上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的冲销量，以平衡淡季带来的“亏缺亏缺” ，或争取在年底打一场，或争取在年底打一场漂亮的漂亮的“翻身仗翻身仗” ，而且，销售人员还必须要
2、考虑另外一个，而且，销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。至关重要的事情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。作为一个忙忙碌碌的房地产销售，写出一份如实反映一年作为一个忙忙碌碌的房地产销售，写出一份如实反映一年工作的年终总结真是让人头疼。下面为你收集整理了一篇工作的年终总结真是让人头疼。下面为你收集整理了一篇房地产销售年终总结，欢迎借鉴阅读。房地产销售年终总结，欢迎借鉴阅读。光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过
3、不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作司赋予的各项销售工作! !一，工作中的感想和回顾一，工作中的感想
4、和回顾精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 10自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命
5、年，同时也是辛亥革命 100100 周年，中国共产党建党周年，中国共产党建党 9090 周年，周年，恰逢又是国家恰逢又是国家“十二五十二五”规划正式实施年，今年也是我国规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生
6、存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候。自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候。因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信
7、逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志, ,从逆境中挣扎奋斗中过从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产的一员。同时也的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产的一员。同时也精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 10感谢公司在逆境时不抛
8、弃，不放弃我们，毕竟我已经很久感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持支持! !自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主
9、管的我深知自己责任的重大。销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色
10、的人和物，本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。二，工作中好的方面二，工作中好的方面1.1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作安心工作! !2.2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服
11、从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 10觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作上的工作! !并能遵守公司的各项规章制度并能遵守公司的各项规章制度! !3.3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好
12、的从业服务意时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪识，能制动调节自己的情绪! !4.4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人! !三，工作中存在不足：三，工作中存在不足：1.1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是
13、市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧主要的因素吧! !2.2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了应理所当然，自己比别人比起已经够努力了! !3.3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得
14、不到无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。合理安排。4.4.派单时自诩派单时自诩“注质不注量注质不注量”导致客户量抓的少，平导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 10从而影响成交从而影响成交! !5.5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目
15、的优势，劣势的看法及了解到什及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。么程度。6.6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事事! !7.7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断! !四：下步工作中需要得到的改进及帮助四：下步工作中需要得到的改进及帮助1.1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行! !2.2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法! !3.3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类户分类! !4.4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质相关销售知识，提高自己素质! !5.5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决决! !6.6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下
