《商品广告的7个说服技巧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商品广告的7个说服技巧（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 7商品广告的商品广告的 7 7 个说服技巧个说服技巧随着市场经济的发展随着市场经济的发展, ,广告的作用越显重要。如何使自广告的作用越显重要。如何使自己的广告吸引顾客己的广告吸引顾客, ,产生说服效果产生说服效果, ,这是摆在广告人面前的这是摆在广告人面前的一个迫切任务。下面一个迫切任务。下面, ,笔者结合一些成功广告的实例笔者结合一些成功广告的实例, ,谈谈谈谈商品广告中一些常见的说服技巧。商品广告中一些常见的说服技巧。一、突出重点。一、突出重点。常见有些广告替商品作宣传时常见有些广告替商品作宣传时, ,面面俱到面
2、面俱到, ,唯恐遗漏自唯恐遗漏自己任何一个优点。结果反而难以让顾客对商品留下印象。己任何一个优点。结果反而难以让顾客对商品留下印象。而优秀的广告都善于抓住商品最显着的优点而优秀的广告都善于抓住商品最显着的优点, ,极尽渲染之能极尽渲染之能事事, ,从而给顾客造成深刻的印象。台湾有一则推销菲利浦咖从而给顾客造成深刻的印象。台湾有一则推销菲利浦咖啡茶炉的广告啡茶炉的广告, ,画面为一只飞利浦咖啡茶炉画面为一只飞利浦咖啡茶炉, ,旁边是一只冒旁边是一只冒着冉冉热气的咖啡杯。广告抓住咖啡着冉冉热气的咖啡杯。广告抓住咖啡“香醇香醇”这一重点这一重点, ,反反复予以强调复予以强调: :只要短短的几分钟只要
3、短短的几分钟, ,原装进口的飞利浦咖啡茶炉就能把原装进口的飞利浦咖啡茶炉就能把咖啡豆的香醇咖啡豆的香醇, ,原封不动地呈现在您的杯中。原封不动地呈现在您的杯中。有特殊滤网装置的飞利浦咖啡茶炉有特殊滤网装置的飞利浦咖啡茶炉, ,非但将咖啡豆的香非但将咖啡豆的香醇发挥得淋漓尽致醇发挥得淋漓尽致, ,也因为它的精确控温功能也因为它的精确控温功能, ,使得每一次使得每一次的冲泡的冲泡, ,都保持一致的完美。都保持一致的完美。在您了解在您了解, ,或使用飞利浦茶炉后或使用飞利浦茶炉后, ,相信您也会认为相信您也会认为: :香醇香醇的咖啡豆和先进的飞利浦咖啡茶炉的咖啡豆和先进的飞利浦咖啡茶炉, ,称得上是
4、相得益彰的绝称得上是相得益彰的绝配配! !精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 7此例广告中此例广告中, ,作者以作者以“香醇香醇”为宣传重点为宣传重点, ,抓住飞利浦抓住飞利浦茶炉能将咖啡豆的香味完全冲煮出来的优点反复渲染茶炉能将咖啡豆的香味完全冲煮出来的优点反复渲染, ,给顾给顾客留下深刻的印象。客留下深刻的印象。二、制造悬念。二、制造悬念。广告要成功广告要成功, ,最关键的是要激发顾客观看广告的兴趣。最关键的是要激发顾客观看广告的兴趣。许多优秀的广告都经巧妙设计许多优秀的广告都经巧妙设计, ,先制造出某个悬念先制造出某个悬念, ,引起顾引起顾客猜测
5、客猜测, ,然后再将广告对象推出来。例如然后再将广告对象推出来。例如, ,几十年前京剧大几十年前京剧大师梅兰芳初次到上海演戏师梅兰芳初次到上海演戏, ,戏院老板把上海一家最有名的报戏院老板把上海一家最有名的报纸的头版整个买了下来纸的头版整个买了下来, ,大作广告。第一天大作广告。第一天, ,整版上只印出整版上只印出3 3 个字个字梅兰芳。大家弄不明白是什么意思梅兰芳。大家弄不明白是什么意思, ,马上引起了马上引起了兴趣与推测。第二天兴趣与推测。第二天, ,报纸上还是这报纸上还是这 3 3 个字。好奇者纷纷打个字。好奇者纷纷打电话给报馆电话给报馆, ,报馆答曰报馆答曰:“:“明日见分晓。明日见分
6、晓。 ”因为广告所造成的因为广告所造成的神秘感神秘感, ,关注的人越来越多。直到最后一天关注的人越来越多。直到最后一天, ,整版广告才在整版广告才在“梅兰芳梅兰芳”3”3 字下面刊出一行小字字下面刊出一行小字: :梅兰芳梅兰芳, ,京剧名旦京剧名旦,X,X 日假座日假座 XXXX 剧院演出京剧剧院演出京剧宇宙锋宇宙锋 、贵妃醉酒贵妃醉酒 、 霸王别姬霸王别姬 。此广告激起了上海人的好奇心此广告激起了上海人的好奇心, ,大家蜂拥而至大家蜂拥而至, ,欲先睹欲先睹为快。梅兰芳的沪上演出大获成功为快。梅兰芳的沪上演出大获成功, ,此广告也由此成为中国此广告也由此成为中国广告史上的经典之作。广告史上的
7、经典之作。三、恭维顾客。三、恭维顾客。做广告是为了促使顾客来购买商品做广告是为了促使顾客来购买商品, ,从这一点上来说是从这一点上来说是有求于人。因此有求于人。因此, ,有的广告商就采取这样一种传播技巧有的广告商就采取这样一种传播技巧, ,先先精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 7恭维顾客恭维顾客, ,满足其虚荣心满足其虚荣心, ,从而使顾客乐于掏钱购买某广告从而使顾客乐于掏钱购买某广告产品。例如有一则牛仔裤产品。例如有一则牛仔裤, ,画面是一个人穿着一条不大合适画面是一个人穿着一条不大合适的牛仔裤。广告标题为的牛仔裤。广告标题为:“:“您的身材美极了
8、您的身材美极了, ,只是您的牛仔只是您的牛仔裤不成比例。裤不成比例。 ”这显然是在恭维顾客。接着巧妙地对顾客加这显然是在恭维顾客。接着巧妙地对顾客加以赞美以赞美: :在比例错误的牛仔裤包裹下在比例错误的牛仔裤包裹下, ,再美的身材也会变形。这再美的身材也会变形。这就是为什么要穿能展现您最好的一面的牛仔裤的重要性。就是为什么要穿能展现您最好的一面的牛仔裤的重要性。此则广告抓住了人性的弱点此则广告抓住了人性的弱点, ,先是赞美顾客先是赞美顾客, ,使其产生使其产生好感。好感。而一旦顾客对你产生好感而一旦顾客对你产生好感, ,叫他掏钱还是难事吗叫他掏钱还是难事吗? ?四、正话反说。四、正话反说。做广
9、告自然得做正面宣传做广告自然得做正面宣传, ,即让自己商品的优点充分展即让自己商品的优点充分展示于顾客面前。但顾客对于示于顾客面前。但顾客对于“质量上乘质量上乘” 、 “世界领先世界领先”之之类的话听多了类的话听多了, ,难免生出逆反心理。有鉴于此难免生出逆反心理。有鉴于此, ,有的广告采有的广告采取取“正话反说正话反说”的方式的方式, ,既把优点当做缺点来说既把优点当做缺点来说, ,从而避免从而避免了自夸之嫌了自夸之嫌, ,也容易为顾客所接受。也容易为顾客所接受。 “狮牌狮牌”保险柜的广告保险柜的广告便采用了这种宣传技巧便采用了这种宣传技巧: :单价单价 420420 元的狮牌保险柜元的狮牌
10、保险柜, ,不用去人去函不用去人去函, ,拨叫我们拨叫我们25982598 电话电话, ,即刻送到。用户手中的狮牌保险柜即刻送到。用户手中的狮牌保险柜, ,最大的缺点最大的缺点就是用密码上锁就是用密码上锁, ,必须用密码开锁。不然的话必须用密码开锁。不然的话, ,就得用焊枪就得用焊枪切开切开, ,这是唯一的办法。记密码有困难的人这是唯一的办法。记密码有困难的人, ,请不要用狮牌请不要用狮牌保险柜保险柜, ,免得麻烦。免得麻烦。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 7保险柜使用密码锁保险柜使用密码锁, ,其防盗功能大为增强。倘若做正面其防盗功能大为增强。倘
11、若做正面宣传宣传, ,说自己生产的保险柜使用了密码锁说自己生产的保险柜使用了密码锁, ,外人须用焊枪才外人须用焊枪才能切开能切开, ,容易使顾客觉得你是在自我吹嘘容易使顾客觉得你是在自我吹嘘, ,从而产生不信任从而产生不信任的感觉。此例广告中把的感觉。此例广告中把“用密码上锁用密码上锁”说成是自己产品的说成是自己产品的缺点缺点, ,显然是显然是“正话反说正话反说”,”,反而给人留下深刻印象。反而给人留下深刻印象。五、施以小惠。五、施以小惠。有的广告做宣传时有的广告做宣传时, ,抓住有些顾客爱占小便宜的心理来抓住有些顾客爱占小便宜的心理来做文章做文章, ,许诺顾客如果购买某种产品许诺顾客如果购买
12、某种产品, ,便给以某种好处。显便给以某种好处。显然然, ,这种好处说得越具体这种好处说得越具体, ,便越能奏效。便越能奏效。19881988 年夏天年夏天, ,在委内在委内瑞拉经营的肯德基公司瑞拉经营的肯德基公司, ,苦于其炸鸡无人问津苦于其炸鸡无人问津, ,在媒体上做在媒体上做了这样一则广告宣传了这样一则广告宣传: :即日起到肯德基用餐超过即日起到肯德基用餐超过 5050 美元时美元时, ,只要再加付只要再加付 1010 美美元。就可以得到一只市价为元。就可以得到一只市价为 2525 美元的冰桶美元的冰桶, ,且冰桶里会灌且冰桶里会灌满满 5 5 公升的可口可乐公升的可口可乐, ,另外还送
13、另外还送 1010 张张( (续致信网上一页内容续致信网上一页内容) )( (每张每张 5 5 公升公升) )可口可乐可口可乐“续桶券续桶券”,”,在夏季里在夏季里, ,顾客可凭券顾客可凭券在肯德基用餐在肯德基用餐, ,若消费超过若消费超过 1515 美元美元, ,可免费在冰桶中加满可免费在冰桶中加满 5 5公升的可口可乐。公升的可口可乐。此则广告显然采用了此则广告显然采用了“施以小惠施以小惠”的宣传技巧的宣传技巧: :它避口它避口不谈向顾客推销炸鸡之事不谈向顾客推销炸鸡之事, ,而只强调自己将优惠或免费赠送而只强调自己将优惠或免费赠送冰桶和可口可乐。如此的冰桶和可口可乐。如此的“天赐良机天赐
14、良机”,”,顾客能不动心吗顾客能不动心吗? ?事实上事实上, ,广告一传开广告一传开, ,委内瑞拉人疯狂地涌入肯德基店委内瑞拉人疯狂地涌入肯德基店, ,去抢去抢购灌满可口可乐的冰桶购灌满可口可乐的冰桶( (只是先得花只是先得花 5050 美元吃一顿美元吃一顿!)!)不出不出精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 7三个星期三个星期, ,肯德基炸鸡店创造了前所未有的夏季销售高潮肯德基炸鸡店创造了前所未有的夏季销售高潮, ,持续了整个夏天。持续了整个夏天。六、利用权威。六、利用权威。广告主作广告广告主作广告, ,总离不开要对商品的优点做宣传。这种总离不开要对商
15、品的优点做宣传。这种宣传要奏效宣传要奏效, ,关键是要取得消费者的信任。如果消费者对广关键是要取得消费者的信任。如果消费者对广告宣传抱有怀疑态度告宣传抱有怀疑态度, ,即使优点宣传得再多即使优点宣传得再多, ,也无济于事。也无济于事。因此因此, ,在广告传播过程中在广告传播过程中, ,厂家要对产品优点加以证明厂家要对产品优点加以证明, ,即要即要在广告中提供依据在广告中提供依据, ,使得消费者对产品品质深信不疑。一般使得消费者对产品品质深信不疑。一般采取的宣传技巧是采取的宣传技巧是, ,利用权威来作证明。因为消费者对于权利用权威来作证明。因为消费者对于权威都有一种崇拜心理威都有一种崇拜心理, ,他们认为权威绝对是正确的。广告中他们认为权威绝对是正确的。广告中借助权威来证明产品的品质借助权威来证明产品的品质, ,自然效果非凡。例如自然效果非凡。例如“好易通好易通”广告宣传广告宣传: :牛津家族牛津家族, ,更权威更规范。更权威更规范。孩子的成功孩子的成功, ,父母的选择。父母的选择。牛津大学为全中国学生选择好易通。牛津大学为全中国学生选择好易通。新学期用牛津新学期用牛津, ,英语
