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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 14销售主管的工作计划书销售主管的工作计划书对于销售精英来说，工作计划书是很重要的法宝，下对于销售精英来说，工作计划书是很重要的法宝，下面整理销售主管工作计划书面整理销售主管工作计划书, ,希望你能喜欢。希望你能喜欢。一、基层到管理的工作交接一、基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代的售后工作及潜
2、在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。二、金牌销售员的认定及培养二、金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，
3、我好观察出最具价值的人员出来，人员选定自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在将在 2525 号之前选出，望公司多给予支持。号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期新员工认定后将有为期 2020 天的员工培训，天的员工培训，3 3 个阶段，个阶段，每阶段每阶段 7 7 天，其中休息一天，时间为晚上天，其中休息一天，时间为晚上 2 2 个小时，并在个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。司的目
4、的。三、高效团队的建设三、高效团队的建设精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 14主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作管理工作1.1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担所有的苦，所有的累，我都独自承担”的
5、典型，主管越的典型，主管越轻松，说明管理得越到位轻松，说明管理得越到位; ;奖罚分明公正，对每个人要民主奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性要平等，充分调动每个成员的积极性 20162016 年销售主管工作年销售主管工作计划计划 20162016 年销售主管工作计划。在生活中，项目主管需要年销售主管工作计划。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。2.2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。定者或
6、者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到? ?3.3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。调。四、落实自身岗位职责四、落实自身岗位职责1.1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度，转载请保留此链接标，对公司应具有绝对忠诚度，转载请保留此链接! !。2.2.协助销售经
7、理共同进行项目的管理工作，服从上级协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。的安排，竭尽全力做好每一项工作。3.3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 14下级及售楼部与其他部门的关系。下级及售楼部与其他部门的关系。4.4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。5.5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核
8、及时传达公司下达的政策，并不断的考核6.6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行程的正常进行 20162016 年销售主管工作计划工作计划。年销售主管工作计划工作计划。7.7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。保证销售的准确性。8.8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。务修养，不断提
9、高业务水平。9.9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。汇报。在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康工作顺心，身体健康! !不知不觉，进入公司已经有不知不觉，进入公司已经
10、有 1 1 年了。也成为了公司的年了。也成为了公司的部门经理之一。现在部门经理之一。现在 XXXX 年将结束，我想在岁末的时候写下年将结束，我想在岁末的时候写下了了 20162016 年工作计划。年工作计划。转眼间又要进入新的一年转眼间又要进入新的一年 20162016 年了，新的一年是一个年了，新的一年是一个精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 14充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习销售经年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习销售经理工作
11、计划书销售经理工作计划书。在此，我订立了本年理工作计划书销售经理工作计划书。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。绩。一、一、 销量指标：销量指标：上级下达的销售任务上级下达的销售任务 3030 万元，销售目标万元，销售目标 3535 万元，每万元，每个季度个季度*万元万元二、二、 计划拟定：计划拟定：1 1、年初拟定、年初拟定年度销售计划年度销售计划;2 2、每月初拟定、每月初拟定月销售计划表月销售计划表;三、客户分类：三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为根据接待的每一位客户进行细分化
12、，将现有客户分为a a 类客户、类客户、b b 类客户、类客户、c c 类客户等三大类，并对各级客户进类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。而来，满意而归。四、实施措施：四、实施措施：1 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工
13、作。开展业务工作。2 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 14因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容销售经理专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容销售经理工作计划书职业规划。知己知彼，方能百战不殆。工作计划书职业规划。知己知彼，方能百战不殆。3 3
14、、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a a 类客坚持每个星期联系一次，类客坚持每个星期联系一次，b b 类客户半个月联系一次，类客户半个月联系一次，c c 类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4 4、在络方面、在络方面充分发挥我司站及络资源，做好房源的收集以及发布，充分发挥我司站及络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作客源的开发情况。做好业务工作作为作为 4s4s 销售主管，为了更好的完成销售工作，为此制销售主管，为了更好的完成销售工作，为此制定定
15、20xx20xx 年的工作计划。年的工作计划。一一. . 筹备期筹备期( (开业前六个月开业前六个月) )工作目标：做好各项建店准备工作，保障按期顺利开工作目标：做好各项建店准备工作，保障按期顺利开业业 工作重点：工作重点：制定初期品牌营销方案和销售制定初期品牌营销方案和销售/ /服务经营计划服务经营计划; ; 人员招人员招募与培训募与培训; ;完成厂家各岗位培训认证完成厂家各岗位培训认证 店面建设及厂家验收店面建设及厂家验收工作工作( (硬件硬件/ /软件软件);); 开业庆典筹备工作开业庆典筹备工作工作思路：工作思路：1.1. 总经理主要工作：总经理主要工作：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 14学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理角色角色; ;针对厂家商务政策学习、理解和沟通针对厂家商务政策学习、理解和沟通; ;学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、
