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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 13春节促销活动总结范本春节促销活动总结范本还有一个多月，春节即将到来，以下是为您整理春节还有一个多月，春节即将到来，以下是为您整理春节促销活动总结范本，供您参考，希望对你有所帮助，促销活动总结范本，供您参考，希望对你有所帮助，春节促销活动总结范本春节促销活动总结范本 1 120xx20xx 年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次
2、实现了品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了 xx7295xx7295 箱，箱，xx14930xx14930 箱，箱，xx5560xx5560 箱，箱，xx930xx930 箱，箱，xx335xx335 箱，箱，xx122xx122 箱，箱，xx10xx10 箱。共送出加油卡箱。共送出加油卡 10195001019500 元，苏烟元，苏烟 515515 条。条。这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：在以下几个方面：一：整个系列产品销量的提高，
3、特别是一：整个系列产品销量的提高，特别是 xxxx 的销量从的销量从 xxxx年初的下滑状到这次的扭转超过了年初的下滑状到这次的扭转超过了 xxxx 年的销量最高峰的一年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了个月，甚至赶上了 xxxx 年销量最辉煌的同期销量。年销量最辉煌的同期销量。二：产品市场氛围的营造和拉动，在二：产品市场氛围的营造和拉动，在 xxxx 年初，年初，xxxx 处于处于低迷状态，而竞品低迷状态，而竞品 xxxx 迅速占有市场，当时我们还在担心迅速占有市场，当时我们还在担心 xxxx的后路何去何从，经过一年的努力，的后路何去何从，经过一年的努力，xxxx 终于扭转了这个劣终于扭转了这
4、个劣势，重新主导了市场。势，重新主导了市场。三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。的开展。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 13但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量来预测到较为准确的总销售量，导致了在
5、活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一
6、个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有 3 3 个单品个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。的数据分割方案。三：执行不到位。执行力差的问题体现在三：执行不到位。执行力差的问题体现在 x x 系列的系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有 x x 系列系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失此
7、次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。如果不能执行到位的我们宁可放弃。四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心担心 xxxx 的价格。但在公司的正确掌控下，的价格。但在公司的正确掌控下，x x 的价格并未见的价格并未见明显异常。而明显异常。而 xxxx 的价格却一路走低。在去年的价格却一路走低。在去年
8、 1010 月份月份 xxxx 调调精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 13价前，市场成交价能在每瓶价前，市场成交价能在每瓶 255255 元左右，但在这次活动中，元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有市场成交价最低只有 225225 元元-228-228 元每瓶，即使现在活动结元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶束，价格也停留在每瓶 240240 元左右，又回到了调价前的价元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次格。以后搞这样的活动要借鉴这次 xxxx 的掌控手法，不要给的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货
9、量。不为了销量市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。而做销售。五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对滑，建议在市场库存不多的情况下对 xxxx 做一个跟进活动，做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。让市场的氛围继续
10、热起来。春节促销活动总结范本春节促销活动总结范本 2 2为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了作的胜利进行，我司开展了 XXXXXX 春节促销活动。春节促销活动。为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：门店鲜肉促销时间为：X X 月月 X X 日、日
11、、X X 日日 共计共计 2 2 天。第二、天。第二、其他促销时间为：其他促销时间为： X X 月月 X X 日开始促销，礼品送完即止。针日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。一、一、 活动概况活动概况精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 131 1、 直营门店鲜肉促销直营门店鲜肉促销直营门店鲜肉促销区域涵盖了直营门店鲜肉促销区域涵盖了 xxxx 地区现有的地区现有的 X X 家直营家直营门店，时间为：门店，时间为：X X 日、日、X X 日，共计日，共计 2 2 天。促销方式是：凡在天。
12、促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额我司直营门店购买鲜肉金额 X X 元以上即可领取对联一幅。元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为分配的对联数量为 X X 幅，并于幅，并于 X X 月月 X X 日全部送至办事处，日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。2 2、 直营门店肉制品、豆制品促销直营门店肉制品、豆制品促销直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为 X X 家，促销家，促销时间是从时间是从 X X 月月 X X 日开始。赠品配送情况：日开始。赠品配送情况：X X 月月 X
13、 X 日这一批是日这一批是派车直接送至门店。从派车直接送至门店。从 X X 月月 X X 日开始，直营门店未配送完日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。实际配送明细如下表：车配送至门店。实际配送明细如下表：注：由于春节临近门店叫货增多，加上玻璃杯和小猪注：由于春节临近门店叫货增多，加上玻璃杯和小
14、猪水果叉体积较大而且重量也大，实用性较差不是很受顾客水果叉体积较大而且重量也大，实用性较差不是很受顾客的青睐，所以未全部配送至门店。剩余未配送的玻璃杯和的青睐，所以未全部配送至门店。剩余未配送的玻璃杯和小猪水果叉退回仓库。小猪水果叉退回仓库。3 3、 美食加盟店肉制品、豆制品促销美食加盟店肉制品、豆制品促销美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的X X 家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从样，是从 X X 月月 X X 日开始。赠品配送情况：日开始。赠品配送情况：X X
15、月月 X X 日这一批是日这一批是精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 13按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于送至门店，但有两家门店由于 X X 月月 X X 日未叫货而未能随车日未叫货而未能随车送至，则在送至，则在 X X 月月 X X 日上午派车第一时间送到。日上午派车第一时间送到。未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在 X X 月月 X X 日日送至办事处，有办事处统一安排。赠品配送明细如下：送至办事处，有办事处统一安排。赠品配送明细如下：二、二、 成本分析成本分析1 1、 赠品费用赠品费用( (单位：元单位：元) )说明：赠品的实际发生费用为元，比预估奖品费用元说明：赠品的实际发生费用为元，比预估奖品费用元少元。从上表中可以看出：热狗肠实际使用量比预估数量少元。从上表中可以看出：热狗肠实际使用量比预估数量少配送少配送 13781378 袋，主要是美食加盟店这一块很多门
