天能科技：竞争优势

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1、天能科技：竞争优势天能科技：竞争优势天能科技：竞争优势天能科技核心竞争优势 天能科技自成立以来，天能科技一直专注于太阳能光伏产品的科研、开发、制造与销售，在垂直一体化运营、技术自主创新、设备改造、品牌和行业经验与产品质量等方面形成了较强的竞争优势，是我国重要的太阳能单晶硅产品专业供应商。 1、天能科技垂直一体化运营模式的优势 天能科技依据市场需求和自身技术发展，在精心选择基础上逐步延伸产业链，从设立时的单晶硅片切割，到目前已形成从单晶硅棒拉制、单晶硅片切割、单晶硅电池片印刷、单晶硅电池组件封装到光伏系统应用集成安装的较为完整的产业链，已建立起适合天能科技生产经营实践的垂直一体化的运营模式，产品

2、结构丰富，具有良好的市场应变能力和生产流程、结构调整升级能力。 ? 垂直一体化的营运模式使天能科技在成本控制、质量一致性、柔性生产、产品结构多样化优势、快速响应、及时交货、缩短研究开发及市场推广周期等方面具有明显的竞争优势。 ? 天能科技关键原材料自产带来成本优势 山西天能科技股份有限天能科技 招股说明书（申报稿） 1-1-19 在太阳能光伏产业链中，硅棒是硅片的上一环节、硅片是电池片的上一环节、电池片是电池板组件的上一环节、电池板组件是光伏系统应用的上一环节。因此自主掌握上游环节关键原材料资源至关重要，供应情况和价格的波动将直接影响企业生产的稳定性和产品成本。经过多年努力，天能科技已形成了垂

3、直一体化运营的生产格局，实现了单晶硅棒、单晶硅片等关键原材料自产，对天能科技提高产品质量和降低产品成本提供了有力的保证。 ? 质量一致性的优势 由于天能科技实现了上游主要关键原材料的自产，并严格控制产业链各个中间产品的质量，确保工艺流程的顺畅，使天能科技产品质量能够长期保持稳定的水平。质量一致性，是天能科技吸引下游厂商订单、维持长期客户关系的重要因素。 ? 天能科技柔性生产系统优势 垂直一体化生产模式是天能科技柔性生产系统的核心和基础。不同的太阳能光伏企业，对天能科技各环节产品具有不同的规格、质量要求，通过垂直集成生产，生产系统的柔性使得天能科技可以依据下游客户的要求个性化组织生产。? 快速响

4、应客户，及时交货的优势 天能天能科技科技由于拥有相对较完整的产业链，主要关键原材料自产，天能科技生产具有高度的灵活性和及时应变能力，减少了采购、运输等物流环节，加快了资产周转效率，能快速响应客户，及时交货，为天能科技进一步拓展市场奠定了良好的基础。 ? 天能科技产品结构多样化优势 天能科技建立垂直一体化营运模式，产品实现了多元化，终端产品包括了单晶硅片、太阳能单晶电池片、电池板组件和光伏系统应用。特别是随着产业链逐步向下延伸，极大推动了光伏系统应用业务的快速发展。天能科技紧紧抓住国内越来越注重环境保护和生态建设，在道路照明、园林景观及电站项目中越来越多使用清洁能源的有利时机，根据自身正处于高速

5、成长初期、资金规模较小等客观情况，从周边光伏应用市场入手，拓展了以中国移动山西分天能科技、太原市高新区和朔州市园林局等为代表的优质客户。近三年天能科技光伏系统销售情况如下： 山西天能科技股份有限天能科技 招股说明书（申报稿） 1-1-20 单位：万元 项目 2011 年 1-9 月 2010 年度 2009 年度 金额 较上年增长 金额 同比增长 金额 光伏系统应用 11,052.02 253.05% 3,130.44 139.53% 1,306.92 天能科技的产品及服务的成功应用，在积累优质客户群体的同时，也为天能科技进一步开发周边地区乃至全国市场奠定了强有力的品牌和技术基础，具有显著的示

6、范效应。天能科技产品多元化，特别是大力推广光伏系统应用业务，为天能科技进一步拓展新的市场空间、规避市场波动、保持稳定的增长奠定了坚实的基础。2、天能科技自主创新的技术优势 天能科技从成立之初就非常重视技术研发，目前共有技术研发人员126 人，其中核心技术人员 2 名，具有较强的科技研发能力。2010 年，天能科技与中国科学院半导体材料重点实验室、天津市薄膜电子与器件重点实验室以及河北工业大学信息功能材料研究所等单位联合组建“山西省光伏材料与器件工程技术研究中心” ，是研究领域涵盖整个光伏产业链的省级研究中心，天能科技自主创新能力得到进一步加强。 目前，天能科技已拥有 10 项专利、6 项软件著

7、作权和多项专有技术，涵盖了各个生产环节。天能科技被评定为山西省高新技术企业、太原市骨干新能源企业。天能科技所承担的“ 大直径单晶硅生长新型热场工艺研究” 项目于 2010 年 2 月获得山西省科技厅科学技术成果鉴定证书，经鉴定该项目在同类研究中达到国内领先水平。天能科技所承担的“太阳能锂离子电池智能控制系统的研制” 项目于 2011年 3 月获得太原市科学技术局科技成果鉴定证书，经鉴定达到国际先进水平。 长期的研发投入和技术积累，使天能科技在单晶硅棒拉制、单晶硅片切割、单晶硅电池片印刷、单晶硅电池板组件封装到光伏系统应用集成安装等各生产环节均具有良好的自主研发能力，掌握了核心技术，生产工艺先进

8、，产品具有质量好、规格高等优点，产品结晶学参数和电学参数、表面洁净度及表面金属离子沾污含量等指标为国内多家知名光伏企业认可，并被广泛应用。 各生产环节核心技术情况如下： 山西天能科技股份有限天能科技 招股说明书（申报稿） 1-1-21 生产环节 核心技术名称 技术来源 应用情况 备注 直拉单晶 硅棒 新型硅料酸性清洗剂技术 自主研发 全面应用 去除端面石墨清洁技术 自主研发 全面应用 发明专利 自动硅-石英材料分离技术 自主研发 全面应用 DRF-85 新型导流筒 自主研发 全面应用 实用新型专利 综合热场设计技术 自主研发 全面应用 省级科技鉴定成果 单晶炉设备升温控制系统 自主研发 全面应

9、用 软件著作权 单晶炉电源节能技术 自主研发 部分应用 单晶硅位错控制技术 自主研发 全面应用 硅单晶生长二次加料工艺 自主研发 全面应用 单晶硅片切割 硅晶圆短棒拼接工艺 自主研发 全面应用 自动粘胶工艺技术 自主研发 全面应用 多线切割砂浆优化配比存储技术 自主研发 全面应用 实用新型专利 砂浆稳定性提高技术 自主研发 全面应用 硅片切割废液硅粉回收技术 自主研发 全面应用 高速线切工艺技术 自主研发 全面应用 新型清洗工艺技术 自主研发 全面应用 单晶硅电池片制造 单晶硅太阳能电池表面上蚀刻绒面专利技术 受让 全面应用 发明专利 硅太阳能电池结深的测量专利技术 受让 全面应用 发明专利

10、晶硅电池组件封装 电池片柔性匹配工艺 自主研发 全面应用 均匀加热层压工艺 自主研发 全面应用 组件智能测试装置 自主研发 全面应用 高效焊接控制软件 自主研发 全面应用 软件著作权 光伏系统应用 可调功率电源自动定时技术 自主研发 全面应用 软件著作权 太阳能锂离子电池智能控制系统 自主研发 全面应用 市级科技鉴定成果 锂离子电池智能充放电控制器 自主研发 全面应用 软件著作权和实用新型专利 电量远程智能自动采集系统 自主研发 部分应用 软件著作权 离网系统最优化设计技术 自主研发 全面应用 并网系统组件选配技术 自主研发 全面应用 3、设备改造优势 天能科技在逐步完善垂直一体化生产模式的过

11、程中，一方面依据生产需要购置了山西天能科技股份有限天能科技 招股说明书（申报稿） 1-1-22 大量先进的国内外生产设备，另一方面，在掌握产业链各个环节关键生产技术特点基础上，对现有生产设备依据生产实践针对性地进行了多项技术攻关，并成功应用于生产实践，取得良好成效： ? 通过增加自行设计改造的二次进料装置，使得单炉装料量提高48% ； ? 通过对单晶炉热场的技术改造，使得单晶炉单位电耗下降 20% 以上； ? 通过天能科技自主研制开发的自动棒检机，提高了硅棒质检的准确性，并缩短检测时间 20% 以上； ? 通过对脱胶机的技术改造，解决了困扰业内的硅片切割过程中导向条沾污问题； ? 通过改进砂浆

12、回收装置，使天能科技实现了硅粉回收，在实现废物循环利用减少环境污染的同时，提高了经济效益； ? 通过对坩埚涂钡装置的自动化改造，使坩埚涂层的均匀度得到明显提高，从而有效提高了拉晶的成品率。天能科技拉晶的成品率达 78% ，在行业中处于较高水平。 4、天能科技品牌和行业经验优势 天能科技下游客户大部分具备有雄厚的资金实力和技术实力，在对供应商选择上设置有较高标准的准入门槛。如果没有知名的品牌和丰富的行业经验支持，在太阳能行业无法长期立足。经过多年的努力，天能科技产品技术和服务质量赢得了太阳能光伏用户的广泛认可，树立了良好的品牌形象，同时也获取了非常宝贵的行业应用实践经验，为天能科技的长远发展进一

13、步开拓了空间。 5、天能科技产品质量优势 天能科技推行全面的质量管理制度，引入先进集成电路制造质量管控体系应用于太阳能光伏行业。经过多年的努力，建立了覆盖市场需求调查、产品预研、开发、产品中试、供应商管理、原材料检验、生产过程控制、成品出厂把关检验及售后服务全过程的系统化质量管理体系，天能科技已通过 ISO9001:2000 质量管理体系认证、ISO14001:2004 环境管理体系认证和 T28001-2001 职业健康安全管理体系认山西天能科技股份有限天能科技 招股说明书（申报稿） 1-1-23 证。天能科技产品达到国际电工委员会（IEC ）标准，已经通过了德国 TUV 认证、金太阳认证和澳大利亚 CEC 认证，美国 UL 认证正顺利推进，已进入第二阶段产品实验室测试阶段。 6、天能科技具有良好的市场应对能力 一方面，天能科技作为高新技术企业，技术工艺先进，实现了产品成品率和光电转换率和砂浆回收率较高、原材料和能源消耗较低的生产目标，能有效控制产品生产成本。 另一方面，天能科技以市场为导向，按照订单和市场需求组织生产，避免了产品积压滞销，降低了经营风险，报告期内天能科技净利润保持稳步增长；同时，天能科技根据市场情况采取灵活的销售方式，避免呆坏账的发生，提高了盈利能力。