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1、 做微博营销，这个不能被忽视。如果你现在只把微博当做一个消遣时间的工具，那你就大错特错了。现如今，微 博的商业价值越发显现。而微博的商业价值的高低就取决于你的微博营销技巧。试想一下， 如果你的微博粉丝只有几十个，那谈什么营销呢？结合成功微博营销案例，我们长沙蜘蛛 网络总结 5 点：1、传递价值企业博客经营者首先要改变观念企业微博不是一个“索取”的工具，而是一个 “给予”的平台。现在微博数以亿计，只有那些能对浏览者创造价值的微博自身才有价值， 此时企业微博才可能达到期望的商业目的。企业只有认清了这个因果关系，才可能从企业 微博中受益。首先，欲塑造一个大家喜欢浏览并持续反复光顾的微博，需要博客经营
2、者持续提供目 标浏览者感兴趣、有价值的信息。现在企业微博常给浏览者提供一些限时抢购、优惠券、 赠品等作为宣传与吸引浏览者的手段，但是，我们不可能每天都有奖品赠送，即使每天都 有礼品奉送，最终留下的也都是只为了来领取奖品，甚至是专业领奖户们。对企业品牌与 销售都没什么实际促进作用。枉费了人力与财力。企业要改变对价值的认识，并非只有物质奖励才是有价值的，比如，提供给目标顾客 感兴趣的相关资讯、常识、窍门。也可以以自己的微博为媒介平台，链接众多目标客户， 如俱乐部、同城会等，同时，将线上与线下打通，让微博有更多的功能与实际作用，这样 才能构建出一个拥有高忠诚度与活跃度的企业博客。你的微博对目标群体越
3、有价值，对其的掌控力也就越强，同时，价值更不仅仅是优惠 和赠品。其实，微博的经营真谛就是一种价值的相互交换，这个过程中各取所需，互利双 赢，只有这样的模式才能长久。2、微博个性化微博的特点是“关系” 、 “互动” ，因此，虽然是企业微博，但是也切忌办成一个官方发 布消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感觉像一个人，有感情，有思考，有回应，有自 己的特点与个性。一个浏览者觉得你的微博和其他微博差不多，或是别的微博可以替代你，都是不成功 的。这和品牌与商品的定位一样，从功能层面就要做到差异化，在感性层面也塑造个性。 这样的微博具有很高的黏性，可以持续积累粉丝与专注，因为此时的你有了不可替代性与 独特
4、的魅力。3、连续发布微博就像一本随时更新的电子杂志，要让大家养成观看习惯，也就是定时、定量、定 向发布内容。当其登陆微博后，能够想着看看你的微博有什么新动态，这无疑是最成功的 境界，虽很难达到，但至少我们要做到经常出现在他们面前，久而久之便可成为他们思想 中的一个习惯。定时、大量地发布企业微博自然是最有利的，大量发布可以在一段时间内占据关注者 的微博首页，至少不会被快速淹没。但是一定要保证微博质量，在质量和数量的选择上一 定要质量为先。因为，大量低质量的博文会让浏览者失望。一个缺乏有价值信息，多是垃 圾内容的企业微博，不仅达不到传播目的，还很可能被不胜其烦的粉丝删除掉，或压根就 不会有人关注你
5、。4、强化互动性微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使微博持续发展的关键。第一个应该 注意的问题就是，企业宣传信息不能超过微博信息的 10，最佳比例是 3？5。更多 的信息应该融入粉丝感兴趣的内容之中。“活动+奖品+关注+评论+转发”是目前微博互动的主要方式，但实质上，更多的人 是在关注奖品，对企业的实际宣传内容并不关心。相较赠送奖品，微博经营者认真回复留 言，用心感受粉丝的思想，更能唤起粉丝的情感认同。这就像是朋友之间的交流一样，时 间久了会产生一种微妙的情感连接，而非利益连接，这种联系持久而坚固。当然，适时
6、结 合一些利益作为回馈，粉丝会更加忠诚。5、系统性布局笔者一直以为，任何一个营销活动，想要取得持续而巨大的成功，都不能脱离了系统 性，单纯当做一个点子来运作，很难持续取得成功。微博营销虽然看起来很简单，对大多 企业来说效果也很有限，微博营销被很多企业当做可有可无的网络营销小玩意儿。其实， 微博作为一种全新形态的互动形式，潜力十分巨大，发挥出的作用很小的原因是你本身投 入的精力与重视程度本就不高。曾经大家觉得网络销售很不靠谱，当时实际的效果也多不理想，而戴尔电脑公司坚信 互联网可以创造更高的销售，未来的前景更是乐观。于是其把互联网营销纳入经营模式中， 以战略的高度去挖掘网络销售的潜能，于是，创造出了今天网络年销售额几百亿的奇迹。 网络营销的成功，完全是因为他们相信网络会创造这样的业绩，同时以战略的高度来运作。此外，微博还有一些其他的功能可以供企业来挖掘，比如售前售后的服务，这对于提 升企业的形象大有裨益。在拿美国总统奥巴马来说，在其竞选的时期他就会使用微博来为 自己争取选票。由此可见，微博营销技巧是值得各大企业去好好钻研的。
