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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 8个人销售工作计划书精选个人销售工作计划书精选个人销售工作计划书精选如下，快随一起来了解下。个人销售工作计划书精选如下，快随一起来了解下。在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功
2、的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：计划分析如下：下面是公司下面是公司 xxxx 年总的销售情况：年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxxx 产品品产品品牌众多，牌众多，xxxx 天星由于比较早的进入河南市场，天星由于比较早的进入河南市场，xxxx 产品价
3、格产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在法也有很大的问题，主要表现在1)1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有问记录有 xxxx 个，加上没有记录的概括为个，加上没有记录的概括为 xxxx 个，八个月个，八个月 xxxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量天
4、的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xxxx 个。个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 8不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图客户的真正想法和意图; ;对客户提出的某项建议不能做出迅对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有速的反应
5、。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。就是一个明显的例子。3)3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。果。4)4)新业务
6、的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三三. .市场分析市场分析现在河南现在河南 xxxx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格
7、而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为在郑州区域，因为 xxxx 市场首先从郑州开始的，所以郑市场首先从郑州开始的，所以郑精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 8州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比州
8、市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xxxx 市场可以用市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天
9、，明年是大有作这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。这个市场。四四.20XX.20XX 年工作计划年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：来做：1)1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有人才是企业最宝贵的资源，一切销售
10、业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 8户处于放任自流的状态。完善销售管理制度
11、的目的是让销户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。提高销售人员的主人翁意识。3)3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。己的看法和建议，业务能力提高到一个
12、新的档次。4)4)在地区市建立销售，服务点。在地区市建立销售，服务点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。金上的浪费。5)5)销售目标销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到
13、每月，每周，每日月，每周，每日; ;以每月，每周，每日的销售目标分解到各以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作
14、的关键。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 8以上是我对以上是我对 20*20*年销售工作计划的一些不成熟的建议年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。和看法，如有不妥之处敬请谅解。个人销售工作计划书精选二个人销售工作计划书精选二本人在本人在 XXXX 年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟多沟通、多协
15、调、积极主动、创造性地开展工作通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展 1111 年度的年度的工作。现制定工作划如下工作。现制定工作划如下: :一一; ;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。与客户关系。二二; ;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户新客户, ,推广新产品推广新产品. .三三; ;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四四; ;今年对自己有以下要求今年对自己有以下要求1 1：每周要拜服：每周要拜服 4 4 个以上的新客户，还要有个以上的新客户，还要有 1 1 到到 2 2 个潜个潜在客户。在客户。2 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失：一周一小结，每月一大结，看看有
