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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 13保险公司营销工作总结保险公司营销工作总结转眼在保险公司又忙碌了一年，那么大家知道保险公转眼在保险公司又忙碌了一年，那么大家知道保险公司营销工作总结怎么写吗司营销工作总结怎么写吗? ?以下是为您整理的以下是为您整理的“保险公司营保险公司营销工作总结销工作总结” ，供您参考，供您参考，来中国人寿有一段日子了，有了一点微不足道的小成来中国人寿有一段日子了，有了一点微不足道的小成绩，发来不是为了博得众人同行的赞赏亦或是同情的目光，绩，发来不是为了博得众人同行的赞赏亦或是同情的目光，只为分享下经验，促进下业绩的提升。只为分
2、享下经验，促进下业绩的提升。首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力就得有打持久战的决心和毅力! !如果没有这种决心和毅力，如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作算了更适合自己的工作算了! !一开始，做保险被拒绝那是常事，一开始，做保险被拒绝那是常事，慢慢都习惯了，到现在我已经是无坚不摧了，哈哈，其实慢慢都习惯了，
3、到现在我已经是无坚不摧了，哈哈，其实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。另外也可以换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们另外也可以换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗都是被我们拒绝的对象吗? ?我们几乎每天都在拒绝别人，别我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢? ?不不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量，慢
4、慢要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量，慢慢总是会有成绩出现的。总是会有成绩出现的。在这里，不得不提下，做任何事，方法很重要。如果在这里，不得不提下，做任何事，方法很重要。如果感觉不对了，就该转换思维，换换其他方法了。比如，经感觉不对了，就该转换思维，换换其他方法了。比如，经精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 13过多年奋斗，曾经那些拒绝我、不甩的我的客户，现在大过多年奋斗，曾经那些拒绝我、不甩的我的客户，现在大多数都和我成为了十分要好的朋友了。我也得力于他们的多数都和我成为了十分要好的朋友了。我也得力于他们的帮忙，荣升为公司的小主管了。管人可
5、比挖掘客户难多了，帮忙，荣升为公司的小主管了。管人可比挖掘客户难多了，同样是学问一门啊。一开始是混乱不堪的，不是客户资料同样是学问一门啊。一开始是混乱不堪的，不是客户资料遗失找不到了，就是客户资源被离职业务员带走了。整的遗失找不到了，就是客户资源被离职业务员带走了。整的我的焦头烂额啊我的焦头烂额啊! !现在不都说什么信息时代现在不都说什么信息时代? ?我便想找找看我便想找找看看是否有电话销售系统管理之类的软件，可以帮帮忙么看是否有电话销售系统管理之类的软件，可以帮帮忙么? ?没没想到还真被我在上挖到了。正如我当初的做业务一样，我想到还真被我在上挖到了。正如我当初的做业务一样，我的团队的业绩也在
6、此发生了转机。的团队的业绩也在此发生了转机。其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种沙里淘金的工作，我们要大量地、快速地筛选我的是一种沙里淘金的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒们的金粒! !一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近只有万元，
7、而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近 1 1万元来买保险呢万元来买保险呢? ?除非他是疯了除非他是疯了! !所以，我们在拜访客户时，所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了多花费时间和精力了! !这就要求我们非常善于观察和分析，这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险; ;或者说，或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没
8、有就赶紧放弃，换个目标，如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我的团队现在已不像从前我那样做这样这就是筛选工作。我的团队现在已不像从前我那样做这样精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 13繁琐的工作了。我们会通过各种途径购买大量质优的客户繁琐的工作了。我们会通过各种途径购买大量质优的客户资料，批量导入电话销售系统，销售人员只需要耳麦一戴，资料，批量导入电话销售系统，销售人员只需要耳麦一戴，保持良好情绪，与客户沟通就好。现在的销售量及销售额保持良好情绪，与客户沟通就好。现在的销售量及销售额是之前的好几番。这样我觉得有必要同大家分
9、享的原因，是之前的好几番。这样我觉得有必要同大家分享的原因，好东西，咱也不掖着藏着。为了，我们伟大的保险事业做好东西，咱也不掖着藏着。为了，我们伟大的保险事业做点贡献也是应该的。嘿嘿点贡献也是应该的。嘿嘿! !见笑了，各位见笑了，各位! !再次，当然个人的职业素养也十分重要的。尽管现在再次，当然个人的职业素养也十分重要的。尽管现在电话销售系统，方便了我们的工作，提高了效率。但是勤电话销售系统，方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。想当年，我从早到晚，跑着奋依旧是我们要保持的姿态。想当年，我从早到晚，跑着跑那，风吹雨晒，一天跑十几家客户，被人拒绝跑那，风吹雨晒，一天跑十几
10、家客户，被人拒绝 n n 次的，次的，也依旧精神饱满。去过的片区，去了又去。以至于很多人也依旧精神饱满。去过的片区，去了又去。以至于很多人都认识了我这个卖保险的小子了。唉都认识了我这个卖保险的小子了。唉 岁月催人老，当年的岁月催人老，当年的小子现在也就是人到中年了，责任重重了。小子现在也就是人到中年了，责任重重了。电话销售尽管改变了以往我们保险行业的销售模式。电话销售尽管改变了以往我们保险行业的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们当年的热情和勤奋的态度依旧不能降低，尽管现在人们的当年的热情和勤奋的态度依旧不能降低，尽管现
11、在人们的保险意识有所提高。客户光拜访一次是很不足够了，还需保险意识有所提高。客户光拜访一次是很不足够了，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。当然，要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。当然，方法对于我们来说也是十分重要的，上面也已经强调过了。方法对于我们来说也是十分重要的，上面也已经强调过了。不能整天整天的追着客户买保险，这样会遭人投诉的。要不能整天整天的追着客户买保险，这样会遭人投诉的。要将我们的销售概念模糊化，不有人就提出来么做销售，就将我们的销售概念模糊化，不有人就提出来么做销售，就得像跟客户在谈恋爱一样，慢慢地把对方的需求挖掘出来。得像跟客户在谈恋爱一样，慢慢地把
12、对方的需求挖掘出来。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 13比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个卖比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。另外，先进的工作方式和工作工具也是很有必要的。了。另外，先进的工作方式和工作工具也是很有必要的。20xx20xx 年初，我加入到了国寿年初，我加入到了国寿*支公司，从事我不曾熟支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和
13、其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。作情况汇报。一、努力提高政治素养和思想道德水平一、努力提高政治素养和思想道德水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育
14、、职业教育活动以及各项组织活动和文娱学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象活动，没有无故缺席现象; ;能够坚持正确的政治方向，认真能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和学习邓小平理论和“三个代表三个代表”重要思想等，从各方面主重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。上都有所进步。二、努力提高业务素质和服务水平二、努力提高业务素质和服务水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善
15、于创造，不断加强自学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 13熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。有针对性地开展宣传和促销。三、严格执行各项规章制度三、严格执行各项规章制度一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六生活检点，不参与赌博、购买六 H H 彩等不良行为。彩等不良行为。四、较好地完成支公司和本
