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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 4信用卡营销计划信用卡营销计划随着金融市场的不断变化，信用卡的营销策略也应相随着金融市场的不断变化，信用卡的营销策略也应相应作出调整。下面是由为大家整理的应作出调整。下面是由为大家整理的“信用卡营销计划信用卡营销计划” ，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助! !信用卡营销计划信用卡营销计划针对我国庞大的信用卡消费市场，我们要积极寻找自针对我国庞大的信用卡消费市场，我们要积极寻找自己的市场定位，采用灵活多变的营销策略，针对我国目前己的市场定位，采用灵活多变的营销策略
2、，针对我国目前信用卡发展中存在的问题，积极寻求解决方案，争取在这信用卡发展中存在的问题，积极寻求解决方案，争取在这竞争激烈的信用卡业务中分到一杯羹。竞争激烈的信用卡业务中分到一杯羹。一、加强传统的优势产品，不断优化和调整产品的结一、加强传统的优势产品，不断优化和调整产品的结构构北京作为中国的政治中心，同时也是中国的经济的中北京作为中国的政治中心，同时也是中国的经济的中心，而对于扎根于北京的银行来说，所面对的竞争和压力心，而对于扎根于北京的银行来说，所面对的竞争和压力是相当大的，但俗话说得好，挑战与机遇并存，他们所面是相当大的，但俗话说得好，挑战与机遇并存，他们所面临的机遇也会更多。随着几大国际
3、银行临的机遇也会更多。随着几大国际银行( (汇丰、花旗、瑞士汇丰、花旗、瑞士银行、东京三菱银行等等银行、东京三菱银行等等) )的入驻，中国本土的几家银行的的入驻，中国本土的几家银行的处境日益艰难。处境日益艰难。这时我们就需要不断强化我们的优势产品，再抓住自这时我们就需要不断强化我们的优势产品，再抓住自己的根基的情况下，在合法的范围和外国银行去竞争，去己的根基的情况下，在合法的范围和外国银行去竞争，去寻求一线生机，甚至是去分一块大的蛋糕。对自己的产品寻求一线生机，甚至是去分一块大的蛋糕。对自己的产品进行合理的定位，而金融产品的优势恰恰就体现在产品的进行合理的定位，而金融产品的优势恰恰就体现在产品
4、的准确定位上。我们要根据客户的需要不断调整产品结构，准确定位上。我们要根据客户的需要不断调整产品结构，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 4已获得客户的认知和认同，形成一种公众所认可的产品优已获得客户的认知和认同，形成一种公众所认可的产品优势，在竞争中不断利用自己的优势去吸引和扩大客户群，势，在竞争中不断利用自己的优势去吸引和扩大客户群，从而带动信用卡相关业务的发展。从而带动信用卡相关业务的发展。二、准确寻找目标人群，确定自己的定位二、准确寻找目标人群，确定自己的定位信用卡的消费具有时尚、便捷的特点，同时还兼具信用卡的消费具有时尚、便捷的特点，同时还兼
5、具“先消费、后还款先消费、后还款”以及以及“境外消费、境内还款境外消费、境内还款”的优势，的优势，所以我们要准确的寻找目标人群。北京一个国际性的现代所以我们要准确的寻找目标人群。北京一个国际性的现代化城市，所包含不仅仅大量中国人及中国企业，还有更多化城市，所包含不仅仅大量中国人及中国企业，还有更多是外资企业以及外来务工人员，这些都是潜在的市场。是外资企业以及外来务工人员，这些都是潜在的市场。同时随着经济技术的发展，各国间的交流不断加强，同时随着经济技术的发展，各国间的交流不断加强，地球村的理念不断深入人心，由此可见，各国在经济文化地球村的理念不断深入人心，由此可见，各国在经济文化上的交流也在不
6、断加强，我们更是要找准这些境外旅游人上的交流也在不断加强，我们更是要找准这些境外旅游人士的目标人群。针对这些，在信用卡的营销策略中我们要士的目标人群。针对这些，在信用卡的营销策略中我们要锁定好目标人群，也就是那些锁定好目标人群，也就是那些 1818 至至 5050 岁且有着相对丰厚岁且有着相对丰厚的积蓄，他们要么有超前的消费理念，要么有丰厚的积蓄，的积蓄，他们要么有超前的消费理念，要么有丰厚的积蓄，这些都是信用卡业务拓展的重要影响因素。同时近些年来这些都是信用卡业务拓展的重要影响因素。同时近些年来留学潮的兴起，针对留学生发放国际卡又是一庞大的目标留学潮的兴起，针对留学生发放国际卡又是一庞大的目
7、标人群。人群。三、广告效益三、广告效益人们把广告称作是促销的催化剂、企业的介绍信、信人们把广告称作是促销的催化剂、企业的介绍信、信息传播者、产品的敲门砖，能否有效合理的使用广告已经息传播者、产品的敲门砖，能否有效合理的使用广告已经成为影响企业成败又一重要因素，这同样适用于银行业。成为影响企业成败又一重要因素，这同样适用于银行业。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 4在信用卡中使用广告宣传能够更好的利用广告媒介去介绍在信用卡中使用广告宣传能够更好的利用广告媒介去介绍产品的知识、优势，从而激发和引导消费者去选择和消费产品的知识、优势，从而激发和引导消费者去
8、选择和消费该银行产品。同时利用广告效益，帮助企业树立良好的企该银行产品。同时利用广告效益，帮助企业树立良好的企业形象，提高企业的知名度等等方面都具有非凡的作用。业形象，提高企业的知名度等等方面都具有非凡的作用。各银行也要积极利用广告这一宣传策略，去加强自身优势各银行也要积极利用广告这一宣传策略，去加强自身优势产品的宣传，去推广自己信用卡的业务，扩大市场的占有产品的宣传，去推广自己信用卡的业务，扩大市场的占有份额。份额。四、产品合理定价四、产品合理定价随着利率市场化的不断加快，我国各银行自主定价的随着利率市场化的不断加快，我国各银行自主定价的能动性越来越大，相对应的信用卡的定价的策略性也要不能动
9、性越来越大，相对应的信用卡的定价的策略性也要不断增强，我国在这方面还不够成熟，所以我们要积极寻求断增强，我国在这方面还不够成熟，所以我们要积极寻求外国的成功经验，结合自身的实际情况进行有所选择的学外国的成功经验，结合自身的实际情况进行有所选择的学习，探索出一条属于我国信用卡的定价策略。总体来说，习，探索出一条属于我国信用卡的定价策略。总体来说，根据利率的相关管理要求，充分考虑到目标收益、风险成根据利率的相关管理要求，充分考虑到目标收益、风险成本、资金成本等等因素，考虑到北京具体的经济情况以及本、资金成本等等因素，考虑到北京具体的经济情况以及竞争压力大等等，进行合理的定价，同时还要在同行同等竞争
10、压力大等等，进行合理的定价，同时还要在同行同等价位条件下，提升服务自量，增强产品的吸引力。价位条件下，提升服务自量，增强产品的吸引力。五、开发新的业务，开发具有个人标识的信用卡五、开发新的业务，开发具有个人标识的信用卡目前来说，我国主要有准贷记卡、借记卡、信用卡，目前来说，我国主要有准贷记卡、借记卡、信用卡，而信用卡主要分为金卡和信用卡两类。我们可以针对信用而信用卡主要分为金卡和信用卡两类。我们可以针对信用卡便捷时尚的特点，开发更多类似信用卡的业务。例如我卡便捷时尚的特点，开发更多类似信用卡的业务。例如我们可以根据消费者的消费对象对信用卡进行细分，如果一们可以根据消费者的消费对象对信用卡进行细分，如果一精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 4个人经常性进行国外出差，我们可以针对他的需要，给他个人经常性进行国外出差，我们可以针对他的需要，给他办理相关的商务信用卡，而该卡中的一些服务可以针对商办理相关的商务信用卡，而该卡中的一些服务可以针对商务人士的需要进行特制，让这种信用卡具有一定的身份识务人士的需要进行特制，让这种信用卡具有一定的身份识别度。别度。
