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1、作者简介：许爱丽（1975） ，江苏镇江人,镇江机电高等职业技术学校讲师，主要从事市场营销教学与研 究；地址：镇江市学府路 132 号；Tel:13952922048；E-mail: 1市场营销市场营销课程项目教学的应用探讨课程项目教学的应用探讨许爱丽 （镇江机电高等职业技术学校 212016）摘要：摘要：市场营销是一门实践性和社会性极强的综合性应用学科，在市场营销课程中应用项目教学，有助于培养学生的专业兴趣，全面提高学生的综合素质。本文结合市场营销教学实践，从项目教学的应用优势、实施步骤、实施要点等进行了相应探讨。关键词：关键词：市场营销 市场营销课程 项目教学 项目项目教学（Project
2、-learning）是指师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动，其指导思想是将一个相对独立的任务项目交予学生独立完成，从信息的收集、方案的设计与实施，到完成后的评价，都由学生具体负责。通过一个个项目的实施，使学生能够了解和把握完成项目的每一环节的基本要求与整个过程的重点难点。市场营销作为一门实践性和社会性极强的综合性应用学科，仅仅满足于教师台上讲，学生台下记的传统教学是远远不够的。“纸上得来终觉浅, 绝知此事要躬行”，在教学过程中，设计以实践为导向的教学方法，将项目教学引进到市场营销课程的教学中，对于培养专业兴趣，全面提高综合素质是大有裨益的。一、一、项目教学在市场营销教学中应用的
3、优势分析项目教学在市场营销教学中应用的优势分析1. 适应了市场营销专业的教学要求市场营销既是一门社会科学，又是一种经济活动，涉及面相当广泛。与其他学科的教学相比实用性更强，许多学科的教学强调“是什么、为什么”，而市场营销教学更强调“ 用什么、怎么用”。市场营销教学是教师引导学生对于教材的结论进行检验和怀疑的过程，是理论联系实际创新的过程，是运用知识、经验和判断力进行实际问题综合分析和应用的过程。它不仅要求学生掌握基本经济理论知识和专业知识，更突出强调的是把理论运用于实践中，实现知识向技能的有效转化。运用项目教学，交给学生一个项目任务，通过小组合作完成，使学生养成积极思维、主动学习的习惯。2.促
4、进了学生综合能力的提高1）有利于提高分析问题，解决问题的能力作者简介：许爱丽（1975） ，江苏镇江人,镇江机电高等职业技术学校讲师，主要从事市场营销教学与研 究；地址：镇江市学府路 132 号；Tel:13952922048；E-mail: 2传统的注入式教学是以教师为中心、以课堂为中心、以书本知识为中心，教师教给学生的是现成的结论，学生只是在被动的接受、被动的记忆，对基本理论和知识不仅不能够融会贯通地理解，更不会将所学知识主动运用于营销实践。项目教学法由教师根据教学内容设计一个项目任务，为学生提供了具体现实的情境，目的不是为了去寻找出所谓正确的答案，相反它没有一成不变的答案，重视的是在此过
5、程中，分析问题、解决问题的能力的培养，转所学为所用。2) 有利于提高语言表达能力项目教学要求展示项目成果，小组代表发言，陈述项目任务完成的方法、过程、结果等。陈述前，对学生的语言组织、仪态、表情、声音、手势等多方面都作出相应的要求。这样可以训练学生在大众面前勇敢表达自己的观点和想法，有利于提高学生的语言表达能力。我的很多学生在第一次公开代表发言、陈述时，表现得有所顾忌、腼腆害羞。经过多次尝试后，他们在语言表达、自信心等方面都取得了不小的进步，我和学生们都品尝了一份成功的喜悦。3）有利于提高沟通能力和合作精神市场营销培养的是应对纷繁社会的综合性人才，合作和沟通能力必不可少。项目教学通常将班级分成
6、一个个小组参加项目的设计与运作，在此过程中，需要通过集体互动，取长补短，集思广益，才能形成小组的项目解决方案或项目成果。学生在合作中学会了与人沟通，在沟通中增进了合作，理解和包容有不同看法、观点各异的同伴，学会了心平气和地与他人合作。3.促进了教师的专业发展项目教学不仅有利于学生全面素质的提高，同时还向教师提出了源源不断的挑战，促进教师在专业、教学等领域得到快速发展。目前，国内许多职业学校的专业课教师都是从校园踏入校园，缺乏第一线的专业实践技能。传统的课堂教学对教师的专业理论知识要求较高，相反项目教学对教师的专业实践技能要求甚高。从项目任务的提出、项目计划的制定、项目实施的指导至项目成果的评价
7、，每一环节都要求教师具有很高的专业水平，项目教学的实施无疑对教师的专业成长起到了推进作用。二、项目教学的实施步骤项目教学的实施步骤作者简介：许爱丽（1975） ，江苏镇江人,镇江机电高等职业技术学校讲师，主要从事市场营销教学与研 究；地址：镇江市学府路 132 号；Tel:13952922048；E-mail: 3项目教学因教学目标、教学内容、教学对象、教学环境等不同，项目任务的选择与实施也不尽相同，但其在实施步骤上却有着相似之处。下面以市场调研为例说明项目教学的具体实施步骤。1. 确定项目任务 确定合适的项目是成功的关键。项目的选择要以教学目标为基础，切合生活或工作实际，充分考虑学生的实际水
8、平，既要有一定的难度，又具有可操作性。在讲授市场调研时我针对许多学生想自主创业的心理，选取了王彦的创业调研（附后）这一开放式的项目，对资料的来源和作业场地不作任何限制，比较容易激发学生的兴趣和参与的热情。王彦的创业调研王彦的创业调研一、项目背景王彦，女，22 岁，2005 年毕业于职业技术学校。她一直梦寐以求能自己当老板，能拥有自己的店。经过两年多的工作实践积累了 2 万元的资金，又向家人筹集了 2 万元。现在她要开始大展拳脚，实施自己的宏伟蓝图了。在哪儿选址呢？她不由得想起上学时校附近生意兴隆、热闹非凡的景象。于是她来到母校附近考察，在学府路上不到 200 米的距离分布着两所学校，一所是在校
9、生 4000 多人的高级中学，另一所是 6000 多人的职业技术学校。非常幸运的是她找到了一间 18 平方米的店铺，可是开什么店呢？王彦决定先从市场调研入手。 （上述地址情况与我校相似）二、任务1.采用所学的市场调研理论为王彦准备一份调研方案调研方案包括调研的目的、对象、时间、地点；调研的内容；采用的调研方法等。2.为王彦设计一份针对性的较为科学合理的调研问卷，并将问卷通过一定的形式发放，开展正式调研（抽取的样本不少于 50 份）3根据调研的结果提交调研报告。三、要求1.提交书面报告，报告内容包括小组分工情况市场调研报告市场调研方案（包括调研的方法、过程、内容、对象等）附问卷调查表一份2.采取
10、合适的形式向全班作口头报告，各组时间不超过 8 分钟。作者简介：许爱丽（1975） ，江苏镇江人,镇江机电高等职业技术学校讲师，主要从事市场营销教学与研 究；地址：镇江市学府路 132 号；Tel:13952922048；E-mail: 42制定项目计划 制定一个完整有序的计划是项目活动得以顺利进行的良好前提。学生们经过充分讨论和精心准备后要提交“项目计划书”。项目计划分以下几个步骤进行： 进行分组、确定分工、确定工作的步骤和程序。项目教学是以小组为单位进行的。教师首先要熟悉全班学生的基本情况，分组时让学生自由组合，然后由教师再进行调整。一般每组 3-5 人，最多不超过 8 人，分组时考虑好、
11、中、差的学生搭配，培养学生小组协作和团队精神。小组分工时要求将各项内容分解到各活动小组的每个成员，做到人人参与，分工协作，相互取长补短。实施项目任务前由各组制定工作的步骤和程序，便于管理和控制项目实施的进度。3实施项目计划这是项目活动能否成功的一个决定性的环节。这个过程中学生是活动的主角，而教师则转换为引导者，成为教学的服务者。 项目实施过程中，不少学生由于心理尚不成熟，遇到难题就会退缩、放弃，教师要适时的给予指导和帮助。要鼓励相互间的讨论，指导寻求相关的帮助（包括教材、阅读资料、网络媒体等），对学生分层次进行辅导，对于共性问题可以组织集中授课。有些学生对这个项目表现出极大的热情，经常在校门口
12、观察、记录、访谈，为了设计问卷查阅了许多资料，组员之间争论得面红耳赤。对于问卷的发放学生们动了许多脑筋，有的采取随机发放，有的采取抽样发放，甚至有的采用网上调查等等。通过这样的学习，很多学生都觉得虽然辛苦，但是学到了许多书本学不到的知识，经验得到了积累，能力得到了提高。4.成果展示与评价项目成果的评价是学生们十分关心的问题，直接影响着他们参与项目活动的积极性。对于项目成果展示与评价要提高透明度与参与度，这样才能激发学生的自主意识和竞争的精神。对学生们的成果展示从书面报告、口头报告两方面作出评价，评价表格设计如下图所示：评分表评分表评委：_作者简介：许爱丽（1975） ，江苏镇江人,镇江机电高等
13、职业技术学校讲师，主要从事市场营销教学与研 究；地址：镇江市学府路 132 号；Tel:13952922048；E-mail: 5组别项目123最高分值完整性10逻辑性10文字表达10书面报告（40）排版美观10表现方法20口头表达20礼仪10口头报告（60）团队合作10合计100在评价方法上采取师生公评的方法，教师评分占 50%，学生互评占 50%。学生互评是从各小组中推荐一名评委，对其他小组评分（不对本组评价），最后取平均分。三、项目教学的实施要点三、项目教学的实施要点 除了市场调研以外，笔者还在其他章节设计了项目教学，例如讲授 STP 战略时，讲解完市场细分、目标市场选择、市场定位后，向
14、学生呈现某一特定市场、特定产品的现状和问题，让学生运用相关营销知识作出分析并提出解决方案。再如讲授价格策略时，给出某产品的成本构成、竞争产品的报价等背景资料，让学生围绕相关资料给该产品定价，以掌握定价的步骤和方法。笔者尝试先后在两个市场营销专业班级中运用了项目教学，学生反映良好，学习兴趣明显增强。他们觉得不仅加深对营销基础理论的理解，还学到了许多书本以外的技能和经验。学生们对市场营销课投入了比以往更多的精力，常常利用课余时间讨论、收集资料、调研，分工合作撰写书面报告，制作墙报、PPT,演练成果展示演讲，极大地提高了他们的综合能力。虽然项目教学是一种有效的教学方法，但在实施时要注意以下几点：1选
15、择合适的项目，做好充分的准备 所选项目要综合考虑以下因素：应符合教学目标，注重培养学生的不同能力；应符合学生的身心特点，项目的主题、难度与学生的水平能力相一致；应考虑教师自身的能力。一般说来，选择合适的项目既是教师自己能把握的项目，也是易为学生接受并乐意去做的项目。在教学中要能做到得心应手，要求教师在课前做好大量的准备工作，如：方案设计、搜集信息和资料、估计项目教学过程中可能出现的问题及如何解决等。2、 调动学生参与项目的积极性 作者简介：许爱丽（1975） ，江苏镇江人,镇江机电高等职业技术学校讲师，主要从事市场营销教学与研 究；地址：镇江市学府路 132 号；Tel:13952922048；E-mail: 6项目的实施是以学生为中心的，因此一定要调动学生参与项目教学的积极性。如果学生的积极性调动不起来，项目教学就没有办法进展下去，教学效果可能还不如传统的教学方法。教师可以采用赏识教育法，展示项目成果并将成果作为回报奖励给学生使之有一种成就感等方法调动学生参与项目的积极性。只有学生的积极性调动起来了，项目教学才能有创新、有发展。 参考文献：参考文献： 1孙天福.市场营销基础M.华东师范大学出版社.2006， （1） 2宋丽华.浅议项目教学法C.市场周刊.2005， （12） （研究版） 3王卫红.“项目教学法”在市场营销专业的应用C.广东外语外贸大学学报.2003,(9)
