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2、拱门了!突然这么接地气，带乡土味的本地化，真是厉害突然这么接地气，带乡土味的本地化，真是厉害了了! !作为一家卖汉堡、薯条、炸鸡及碳酸饮料等简餐的跨作为一家卖汉堡、薯条、炸鸡及碳酸饮料等简餐的跨国连锁餐厅，麦当劳堪称业界典范，凭借良好的信誉和业国连锁餐厅，麦当劳堪称业界典范，凭借良好的信誉和业绩将生意做到了世界各国。如果被问及麦当劳是如何赚钱绩将生意做到了世界各国。如果被问及麦当劳是如何赚钱的，不少人的回答都是靠餐饮，可是有人给出了不同的答的，不少人的回答都是靠餐饮，可是有人给出了不同的答案：其实，案：其实， “麦当劳是一家房地产公司麦当劳是一家房地产公司” 。麦当劳的盈利模式麦当劳的盈利模式
3、“麦当劳是做地产的麦当劳是做地产的”这句话，其实最早来自于麦当这句话，其实最早来自于麦当劳创始者雷劳创始者雷. .克罗克。克罗克。第一，麦当劳目前占有很好的地产资源。其在全世界第一，麦当劳目前占有很好的地产资源。其在全世界一百多个国家和地区拥有超过一百多个国家和地区拥有超过 4000040000 家店，全球营业额超家店，全球营业额超500500 亿美元，已拥有美国以及世界其他地方的一些最值钱的亿美元，已拥有美国以及世界其他地方的一些最值钱的街角和十字路口的黄金地。街角和十字路口的黄金地。第二，麦当劳公司的财务报表体现其主要的资产之一第二，麦当劳公司的财务报表体现其主要的资产之一精品文档2016
4、 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 4就是房地产。公司就是房地产。公司 1/31/3 收入来自于直营，收入来自于直营，2/32/3 的收入来自于的收入来自于加盟。在加盟费里收取的重要收入就是房产增值的收益。加盟。在加盟费里收取的重要收入就是房产增值的收益。麦当劳的创始人麦当劳的创始人 RayRay KrocKroc 也曾说过这样一句话：也曾说过这样一句话：“我我其实不是做汉堡的，我真正的业务是做房地产其实不是做汉堡的，我真正的业务是做房地产” 。麦当劳的门店主要有两种经营模式，直营与特许经营。麦当劳的门店主要有两种经营模式，直营与特许经营。前者完全由麦当劳自主负责管理
5、和运营，通过获得销售收前者完全由麦当劳自主负责管理和运营，通过获得销售收入获利入获利; ;第二种则是通过特许经营收入获利，包括租金、起第二种则是通过特许经营收入获利，包括租金、起始加盟费用、特许权使用费等。始加盟费用、特许权使用费等。麦当劳发布的麦当劳发布的 20162016 年全年财报中，列出了近三年来公年全年财报中，列出了近三年来公司的营收情况。其中，司的营收情况。其中，20162016 年麦当劳旗下直营门店营收为年麦当劳旗下直营门店营收为亿美元，公司总营收的亿美元，公司总营收的 62%62%来自直营店销售额。经计算，来自直营店销售额。经计算，20162016 年这一比例更是高达年这一比例
6、更是高达 65%65%，20162016 年则为年则为 66%66%。可是，直营店铺的支出也很高。以可是，直营店铺的支出也很高。以 20162016 年为例，如果年为例，如果减去各自的营业成本减去各自的营业成本( (未包括其销售费用、管理费用和其他未包括其销售费用、管理费用和其他业务支出业务支出) )，自营门店只能剩下，自营门店只能剩下 亿美元，而特许经营店可亿美元，而特许经营店可留下留下 亿美元。可以看出，特许经营店为麦当劳带来的收入亿美元。可以看出，特许经营店为麦当劳带来的收入确实不错。确实不错。如前所述，这部分收入分为租金、特许权使用费、起如前所述，这部分收入分为租金、特许权使用费、起始
7、加盟费用。要搞清楚麦当劳是否为房地产公司，首先需始加盟费用。要搞清楚麦当劳是否为房地产公司，首先需要看它靠租金赚了多少。要看它靠租金赚了多少。财报显示，财报显示，20162016 年，这三部分收入分别为亿、亿、亿年，这三部分收入分别为亿、亿、亿美金，租金和起始加盟费用占特许经营总收入的绝大部分，美金，租金和起始加盟费用占特许经营总收入的绝大部分，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 4比例为比例为% %、% %。这样分析下来，麦当劳靠租金获取的收入不薄。但仅这样分析下来，麦当劳靠租金获取的收入不薄。但仅凭这点就将其称作房地产公司吗凭这点就将其称作房地产公
8、司吗? ?麦当劳在房地产上的收益体现在哪麦当劳在房地产上的收益体现在哪? ?其实麦当劳在房地产领域的收益是通过下列方式其实麦当劳在房地产领域的收益是通过下列方式体现的：体现的：作为一个全球知名的快餐品牌，麦当劳每日的客流量作为一个全球知名的快餐品牌，麦当劳每日的客流量十分巨大。特别是在发展中国家的新兴商业区域，一家麦十分巨大。特别是在发展中国家的新兴商业区域，一家麦当劳的开设，能够为该区域带来巨大的人气当劳的开设，能够为该区域带来巨大的人气; ;麦当劳的品牌麦当劳的品牌价值，也无疑会增加附近其他商铺的租赁者对于该商铺的价值，也无疑会增加附近其他商铺的租赁者对于该商铺的信心。信心。换句话说，你新
9、开了一家商场，如果有个麦当劳入驻换句话说，你新开了一家商场，如果有个麦当劳入驻了，其他铺面对外的租金也会相应上涨。因此，对于麦当了，其他铺面对外的租金也会相应上涨。因此，对于麦当劳这样的企业劳这样的企业( (其他诸如百胜旗下的餐厅、屈臣氏、宜家其他诸如百胜旗下的餐厅、屈臣氏、宜家; ;早期的沃尔玛和家乐福等大型商超都有类似功效早期的沃尔玛和家乐福等大型商超都有类似功效) )，利用他，利用他的品牌影响力，通常可以用更低廉的价格租赁或者购买到的品牌影响力，通常可以用更低廉的价格租赁或者购买到很多黄金地段的商铺和土地。地产商也愿意给以较低价格，很多黄金地段的商铺和土地。地产商也愿意给以较低价格，因为
10、他们在麦当劳们这里让出的利润，可以从其他商铺数因为他们在麦当劳们这里让出的利润，可以从其他商铺数倍的返还。倍的返还。较低的租金，意味着更低的运营成本，最终会体现到较低的租金，意味着更低的运营成本，最终会体现到更高的运营利润和净利润里。而较低的购买价格，其中的更高的运营利润和净利润里。而较低的购买价格，其中的差价，未必会在账面中马上体现出来差价，未必会在账面中马上体现出来; ;只有若干年后处置这只有若干年后处置这精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 4块物业时，才会计入额外的收益。但这部分收益绝对不可块物业时，才会计入额外的收益。但这部分收益绝对不可小觑。
11、小觑。他们对于餐厅选址的重视可见一斑。而这正是他们几他们对于餐厅选址的重视可见一斑。而这正是他们几十年来不断发展壮大的一大核心原则。十年来不断发展壮大的一大核心原则。总结来说：总结来说：1.1.麦当劳其实是一个二房东，麦当劳以自己的品牌和麦当劳其实是一个二房东，麦当劳以自己的品牌和资本做保证，以优惠价格租下黄金地段的商业地产，然后资本做保证，以优惠价格租下黄金地段的商业地产，然后转租给加盟者。转租给加盟者。2.2.长期的租约本身可以拿到资本市场上运作，这个类长期的租约本身可以拿到资本市场上运作，这个类似于房产商拿土地在资本市场上的运作。所以实际上你可似于房产商拿土地在资本市场上的运作。所以实际上你可以把麦当劳看成一个细分市场上的万达。以把麦当劳看成一个细分市场上的万达。只想感叹一句：不想成为房地产公司的麦当劳不是好只想感叹一句：不想成为房地产公司的麦当劳不是好餐厅啊餐厅啊! !你的房产投资嗅觉灵敏吗你的房产投资嗅觉灵敏吗? ?不妨学学麦当劳的商业房产不妨学学麦当劳的商业房产投资理念投资理念! !
