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1、2015-1-221襄阳最具前瞻性襄阳最具前瞻性“服务式写字楼服务式写字楼SVO”湖北吉润房产提报湖北吉润房产提报区位分析襄州区位于襄阳市区东、北部，东临枣阳，东南与 宜城交界，西北接老河口，南与襄阳市襄城区隔汉水相 望，北与河南省邓州、新野、唐河接壤。区人民政府驻 张湾镇。北部是秦岭和伏牛山支尾的交接地带，为波形 黄土岗地，坡度多为10度左右，高差10至30米，属有名 的“鄂北岗地”的一部分；中部为汉水、唐河、清河、 滚河诸河流冲积平原；南部是大洪山和荆山余脉延伸的 低山丘陵。伙牌镇毗邻襄阳市北郊，207国道和焦枝铁路贯穿 南北，襄十、襄荆、樊魏、孝襄四条高速公路在境内交 汇。距襄樊机场仅2
2、0公里，距市中心13公里，距郜营火 车站1.5公里，交通便利，区位优势明显。 本项目位于伙牌镇下冯村。本项目所 在地本项目所 在地总平面图鸟瞰图办公楼办公楼办公楼办公楼办公楼办公楼办公楼2015-1-2212项目概况技术指标占地面积：2800平米建筑面积：25921.7平米高度：60米容积率：9.9车位数：300个层高：3.6米使用率：70产品特征电梯：6部写字楼电梯大堂：6米高，豪华装修标准，内部4层高人工瀑布空调：德国蒂森，24小时分户计量标准层面积：23002500平米面积分割：120260平米智能化：消防控制系统、信息通讯系统、有线电视系统、保安 监视系统、楼宇自动控制系统六大智能系统
3、2015-1-2213平面设计及划分311层标准层平面项目标准层面积1480.82 平方米，单位面积区间 从120250平米不等， 共计有10种不同面积类 型的单元。2015-1-2214项目客户定位核心客户重要客户游离客户以贸易、电子和金融三大行业为主以贸易、电子和金融三大行业为主投资、实业、制造和房地产业为主投资、实业、制造和房地产业为主高科技、化工、服装、纺织、机械等行业高科技、化工、服装、纺织、机械等行业2015-1-2215我们卖什么？我们卖什么？ 项目卖点是什么项目卖点是什么竞争者卖什么竞争者卖什么客户需求什么客户需求什么国际写字楼发展 趋势是什么国际写字楼发展 趋势是什么2015
4、-1-2216竞争者 卖什么我们卖什么我们卖什么项目卖点 有哪些客户需求什么国际写字楼发展 趋势是什么2015-1-2217项目八大卖点梳理产产品优势产产品优势自由间隔、独立空调、独立洗手间、24小时办公建筑昭示性强，大堂气派；现楼发售，即买即用，风险低，经济划算；硬件配套齐全；配配套优势配配套优势星级酒店配套商务管家服务（物业管理）星级酒店配套商务管家服务（物业管理）区区位优势区区位优势中心区位置，交通和环境；区域发展前景和中心区配套；即将形成浓厚商务氛围；新207即将投入使用，方便快捷，带来人流与商机；2015-1-2218哪些卖点具有唯一性、排他性优势？区区位优势区区位优势区区位不具备唯
5、一性优势， 竞争对手都在CBD，区域 内资源都能享有区区位不具备唯一性优势， 竞争对手都在CBD，区域 内资源都能享有产产品优势产产品优势产产品不具备唯一性，竞 争对手产品设计与我们相 差无几。产产品不具备唯一性，竞 争对手产品设计与我们相 差无几。配配套优势配配套优势配配套具备唯一性优势， 借助星级酒店服务，为企 业提供一揽子商务服务。配配套具备唯一性优势， 借助星级酒店服务，为企 业提供一揽子商务服务。2015-1-2219竞争者 卖什么我们卖什么我们卖什么项目卖点 有哪些客户需求什么国际写字楼发展 趋势是什么2015-1-2220客客户需要什么？客客户需要什么？2015-1-2221公司
6、名称：湖北吉润房地产经纪有限公司注册资金：100200万被访人梅媛媛（总经理）被访人梅媛媛（总经理）主要访谈内容 访谈员：贵公司为什么会选择在红伙里办公？ 梅总：这边环境好 访谈员：选择办公楼时更关注哪些因素？ 梅总：首先要环境优美、交通方便；其次写字楼形象；最后，要 有大的会议培训室和相关的物业服务。 访问员：如果有两个写字楼处在相同区域、相同档次形象和相同 的环境条件，您怎们选择？ 梅总：我们会比较两个写字楼的物业配套和服务。 访谈员：你们一般需要什么样的物业服务？ 梅总：公司要经常培训，要有大的培训室或会议室。 访谈员：还经常需要的哪些服务？ 梅总：需要律师咨询啊、财务咨询之类的。201
7、5-1-2222于强室内设计师事务所访谈内容公司名称：于强室内设计师事务所被访人于总被访人于总访谈员：贵公司选择在此办公的原因是什么？ 于总：没有什么原因，就是朋友的写字楼，租金比较特殊。 访谈员：请问将来有购买的意向吗？ 于总：有，有想过拥有自己的物业，但一直没有找到合适的地方。 于总：是的，因为目前的办公面积和办公布局不是十分合理。 访谈员：您选择购买写字楼更关注什么？ 于总：首先是租售价格，其次是交通便利，然后才会考虑到档次形象 的问题。 访谈员：您对写字楼有没有什么特别的需求？ 于总：配套应尽量齐全，停车位要充足，如果经常找不到停车位，是 一件很烦恼的事情。 访谈员：除了车位配套意外，
8、您对写字楼服务有什么需求？例如专属 会议室、商务酒店住宿、商务翻译、商务秘书、专业律师行、会计师 事务所等？ 于总：商务秘书和银行。2015-1-2223客户需求的三个层面第一层面：对区位的需求。区位决定交通、产业链、知名度第一层面：对区位的需求。区位决定交通、产业链、知名度第二层面：对产品本体的需求。产品决定档次、功能、配置和价格第二层面：对产品本体的需求。产品决定档次、功能、配置和价格第三层面：对物业服务的需求。物业服务决定产品的附加值和性价比第三层面：对物业服务的需求。物业服务决定产品的附加值和性价比2015-1-2224企业购买写字楼路线图第二步：进行对比 根据写字楼档次、内部配 置、
9、功能性和价格确定可 能购买的几个写字楼。第二步：进行对比 根据写字楼档次、内部配 置、功能性和价格确定可 能购买的几个写字楼。第一步：选择区域 根据交通、产业链、知 名度和价格区间确定区 位。第一步：选择区域 根据交通、产业链、知 名度和价格区间确定区 位。第三步：选择购买 根据写字楼物业服务确定。在区 位相同、形象相同、配置相同和 价格相差不大的情况下，主要看 物业服务。第三步：选择购买 根据写字楼物业服务确定。在区 位相同、形象相同、配置相同和 价格相差不大的情况下，主要看 物业服务。2015-1-2225竞争者 卖什么我们卖什么我们卖什么项目卖点 有哪些客户需求什么国际写字楼发展 趋势是
10、什么2015-1-2226国际趋势是什么？2015-1-2227竞争者 卖什么我们卖什么我们卖什么项目卖点 有哪些客户需求什么国际写字楼发展 趋势是什么2015-1-2228我们的出路提供一揽子商务解决方案的 SVO写字楼2015-1-2229国际写字楼产品特征是：企业办公空间企业形象空间高附加值的一揽子商务 解决方案雏形雏形CBD发展中的发展中的CBD国际趋势国际趋势完善档次高、数量充足一般硬件设施（电梯、空 调）完善档次高、数量充足一般硬件设施（电梯、空 调）完善好一般配套设施（会所、会 议室等）完善好一般配套设施（会所、会 议室等）商务办公空间品商务办公空间品 牌形象高附加值 的一揽子商
11、务服务牌形象高附加值 的一揽子商务服务商务办公空间商务办公空间 写字楼形象办公空间产品形态写字楼形象办公空间产品形态高高（高高（5A等）一般科技含量（智能化、 节能等）等）一般科技含量（智能化、 节能等）提供一揽子商务解决方案品牌管理自管物业管理提供一揽子商务解决方案品牌管理自管物业管理方向方向2015-1-2230主题形象定位襄阳最具前瞻服务式写字楼（ SVO）2015-1-2231推广语“竞争，因效率无边界”“竞争，因效率无边界”2015-1-2232竞争是什么竞争是一种态度 竞争是一种勇气 竞争更是一种生存方式驱动世界不断向前行的 不科学技术 不是巨大的发明竞争是一种态度 竞争是一种勇气
12、 竞争更是一种生存方式驱动世界不断向前行的 不科学技术 不是巨大的发明 更不是那些活跃的政治精英竞争是这个世界向前进的唯一驱动力 商业世界的本质就是在于那永远的、重复发生和消逝的竞争 那些在商业世界取得巨大成功的企业，无一不是通过构筑竞 争力而获得的更不是那些活跃的政治精英竞争是这个世界向前进的唯一驱动力 商业世界的本质就是在于那永远的、重复发生和消逝的竞争 那些在商业世界取得巨大成功的企业，无一不是通过构筑竞 争力而获得的2015-1-2233SVO是什么？SVO是什么？2015-1-2234SVO是管家商务住宿服务商务秘书服务商务会晤服务商务翻译服务商务住宿服务商务秘书服务商务会晤服务商务
13、翻译服务商务会议服务专属商务银行服务商务会议服务专属商务银行服务2015-1-2235SVO是专业的专业律师咨询服务专业会计师服务专业投资咨询服务专业创业咨询服务专业财务咨询服务专业管理咨询服务专业律师咨询服务专业会计师服务专业投资咨询服务专业创业咨询服务专业财务咨询服务专业管理咨询服务2015-1-2236SVO是低成本的不再为低使用率的专业员工付费不再为低使用频率的空间付费不再再为琐碎的会晤安排和会议付费一切，我们为您打理！不再为低使用率的专业员工付费不再为低使用频率的空间付费不再再为琐碎的会晤安排和会议付费一切，我们为您打理！2015-1-2237SVO如何操作？商务管家服务商务管家服务
14、成立专门的酒店商务管家中 心，商务住宿通过酒店提供， 商务会议通过酒店会议场所成立专门的酒店商务管家中 心，商务住宿通过酒店提供， 商务会议通过酒店会议场所 提供，秘书、翻译固定聘请， 专属银行通过出售底层裙楼完成。提供，秘书、翻译固定聘请， 专属银行通过出售底层裙楼完成。 与深圳各律师事务所、会计师 事务所、审计所、投资咨询公 司、创业咨询公司和管理咨询与深圳各律师事务所、会计师 事务所、审计所、投资咨询公 司、创业咨询公司和管理咨询 公司等专业机构建立长期的、 稳定的合作关系，如有需求直 接通知到相应的公司帮助提供。 此种服务考虑到成本问题，采 用“外包”方式，交给各个专 业公司完成。公司
15、等专业机构建立长期的、 稳定的合作关系，如有需求直 接通知到相应的公司帮助提供。 此种服务考虑到成本问题，采 用“外包”方式，交给各个专 业公司完成。 商务专业服务商务专业服务2015-1-2238SVO如何展现 现场软件、硬件展示现场软件、硬件展示 通过高档的酒店大堂形象、专业的世联销售人员 从软硬两方面展示我们提供服务的能力大型的企业竞争力高峰论坛大型的企业竞争力高峰论坛 通过与媒体合作邀请高知名度的经 济学家和企业家们，组织规模浩大 的企业竞争力排行榜和高峰论坛， 以推广竞争力和效率来推广项目。出版宣传册出版宣传册 通过讲述获得巨大成功企业的 历程，揭示构筑持续竞争力和 提高效率是企业成
16、功的关键； 集中向客户介绍我们能够提供 一揽子商务解决方案，以及这 些服务式如何降低客户运营成 本和提升效率。2015-1-2239实施SVO带来的结果加速销售加速销售增加成交率增加成交率带来酒店管理成本带来酒店管理成本价值溢价价值溢价2015-1-2240推广战略完整产品的定义及其价值核心产品核心产品维修服务维修服务付款条件付款条件品牌品牌手册培训手册培训包装包装购物环境购物环境销售人员素质销售人员素质配套产品配套产品外观颜色外观颜色市场份额市场份额宣传品宣传品技术含量技术含量产品本身产品本身外围产品体验 产品外围产品体验 产品核心产品核心产品核心产品核心产品产品产品产品产品+ +质量质量质量质量工程样板房工程样板房工程样板房工程样板房星级酒店星级酒店星级酒店星级酒店产品说明书产品说明书产品说明书产品说明书外围产品外围产品外围产品外围产品包装包装包装包装手册手册手册手册外观外观外观外观颜色颜色颜色颜色宣传品宣传品宣传品宣传品体验产品体验产品体验产品体验产品销售人员素质销售人员素质销售人员素质销售人员素质品牌品牌品牌品牌名人活动
