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2、下简称“瑞云智锐”）制作，瑞云智锐拥 有此项研究报告（含文字、图片、表格等）的全部版权和知识产权，受中国法律知识产 权相关条例的版权保护。 2.未经瑞云智锐书面许可或授权，任何组织及个人不得以任何方式或理由使用本研究报告 的信息用于其他商业目的。如需使用、复制、抄录、传播此项研究报告中的任何数据及 观点，需明确标注资料及数据来源。 3.本研究报告中所涉及数据资料，瑞云智锐主要采用行业访谈、市场调查、二手数据及其 他研究分析所得，受调研数据样本限制，可能部分数据不能够完全反映真实市场情况、 本报告仅可作为市场参考资料，瑞云智锐对本报告的数据准确性不承担法律责任。 4.对任何侵犯版权的行为，以及由
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4、联网发展及政策利好影响，我国跨 境电商未来三年增速将维持在25%左右 预计到2017年，中国速溶咖啡市 场规模达到150亿元，线上速溶咖 啡销售增速将维持在10-30%左右 随着中国消费升级及消费水平提升，国外速 溶咖啡品牌更受青睐，越来越多国外速溶咖 啡品牌进入中国市场，整体行业竞争激烈 现有速溶咖啡线上TOP10品牌已经 占据超过72%的市场份额，市场集 中度高，其中雀巢、G7、奢斐、旧 街场、麦斯威尔五大品牌占据超 55%的市场份额 中国消费者的咖啡消费品位越来 越高，将更倾向于从品牌、风格 和纯正度等各维度进行选择 国外速溶咖啡品牌商可考虑在天猫、 京东开设旗舰店树立品牌形象，通 过多
5、渠道分销，扩大销量 未来速溶咖啡品牌商也可针对不同 节日推出礼盒装、产品组合装，迎 合中国消费者需求 品牌商需针对线上销售平台属性，进行不 同产品的SKU规划，SKU可维持在30-50 针对未进入中国市场的速溶咖啡品牌， 需进行统一中国市场进入战略规划，而 不能仅单纯依靠线上销售 June 17, 2016 2016 iRelint Technology. All rights reserved. 瑞云智锐瑞云智锐- -国外速溶咖啡品牌中国互联网化分析国外速溶咖啡品牌中国互联网化分析 中国互联网中国互联网+ +风口已经来临，互联网与传统行业融合进入历史性风口已经来临，互联网与传统行业融合进入历
6、史性发展阶段，实体经济有望借助互联网重获发展阶段，实体经济有望借助互联网重获 新生新生 - 3 - 数据来源：瑞云智锐分析，国家统计局，MGI 瑞云智锐瑞云智锐-国外速溶咖啡品牌国外速溶咖啡品牌中国互联网化中国互联网化分析分析 互联网在中国不断发展壮大互联网在中国不断发展壮大，并，并逐渐成为提振经济发展、服务社会民生的新引擎逐渐成为提振经济发展、服务社会民生的新引擎 2014年至年至2025年，预测中国年，预测中国GDP规模将翻一番规模将翻一番 单位：万亿元 64631272014年GDP预测增长（年均6.6%）2025年GDP144较低渗透率较高渗透率到到2025年，互联网将带来年，互联网将
7、带来GDP增长增长4到到14万亿元万亿元 占总增长百分比占总增长百分比 7% 22% 中国互联网普及率已超中国互联网普及率已超50%，网络经济贡献，网络经济贡献GMV超超16万亿万亿 4 5 6 8 10 13 16 19 22 25 28.9% 34.3% 38.3% 42.1% 45.8% 47.9% 50.3% 0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%0510152025302009201020112012201320142015 2016e 2017e 2018eGMV(万亿元) 互联网普及率 June 17, 2016 2016 iRelint
8、Technology. All rights reserved. 瑞云智锐瑞云智锐- -国外速溶咖啡品牌中国互联网化分析国外速溶咖啡品牌中国互联网化分析 国内互联网化程度深入，带来万物互联、服务互联、农村互联、生态互联的新趋势，互联网国内互联网化程度深入，带来万物互联、服务互联、农村互联、生态互联的新趋势，互联网从市场需求、从市场需求、 竞合形态和盈利模式等方面对传统企业提出新的战略挑战竞合形态和盈利模式等方面对传统企业提出新的战略挑战 - 4 - 瑞云智锐瑞云智锐-国外速溶咖啡品牌国外速溶咖啡品牌中国互联网中国互联网化分析化分析 用户需求个性化用户需求个性化 跨跨界竞争常态化界竞争常态化 盈
9、利模式长尾化盈利模式长尾化 从移动互联走向万物互联从移动互联走向万物互联 1 从商品互联走向服务互联从商品互联走向服务互联 2 从城市互联从城市互联走向农村走向农村互联互联 3 从业务互联走向生态互联从业务互联走向生态互联 4 June 17, 2016 2016 iRelint Technology. All rights reserved. 瑞云智锐瑞云智锐- -国外速溶咖啡品牌中国互联网化分析国外速溶咖啡品牌中国互联网化分析 互联网快速发展及国家各项政策支持，我国跨境电商迎来快速发展期，预计到互联网快速发展及国家各项政策支持，我国跨境电商迎来快速发展期，预计到2018年，我国跨境电商规年
10、，我国跨境电商规 模达到模达到1.9万亿元万亿元 - 5 - 瑞云智锐瑞云智锐-国外速溶咖啡品牌国外速溶咖啡品牌中国互联网化中国互联网化分析分析 0.3 0.4 0.6 0.9 1.2 1.5 1.9 56% 54% 46% 39% 28% 27% 28% -25.0%-5.0%15.0%35.0%55.0%75.0%01122320122013201420152016e2017e2018e进口电商（万亿元） 进口电商增长率（%） 资料来源：政府官方网站、 瑞云智锐分析、iResearch 中国进口电商市场规模及增速中国进口电商市场规模及增速 中国跨境电商政策密集出台，整体趋于利好中国跨境电商
11、政策密集出台，整体趋于利好 提升效率 加强监管 试点开放 各地海关保持365*24的作业时间 海关取消纸质报关单修改和撤销 加强国际电子商务合作，提升电子 商务通关效率 打击网购报税试点中不规范行为 提高食品、化妆品的监管标准 跨境电商试点城市增至8个 杭州、天津、上海、重庆等12个城 市成为国内跨境电商综合实验区 试点制定口岸建设、下放事权、产 品质量安全监测等16调新政 June 17, 2016 2016 iRelint Technology. All rights reserved. 瑞云智锐瑞云智锐- -国外速溶咖啡品牌中国互联网化分析国外速溶咖啡品牌中国互联网化分析 我国我国互联网
12、消费者呈现出一些典型的行为特征，碎片化的消费场景、互联网消费者呈现出一些典型的行为特征，碎片化的消费场景、多元个性的多元个性的消费消费需求等增加了品牌商需求等增加了品牌商 尤其国外品牌理解中国消费者的难度尤其国外品牌理解中国消费者的难度 - 6 - 资料来源：瑞云智锐分析、Bane 瑞云智锐瑞云智锐-国外速溶咖啡品牌国外速溶咖啡品牌中国互联网化中国互联网化分析分析 不同于美国消费者，中国 消费者的习惯伴随天猫、 京东等电子商务公司的成 长被培养起来 喜欢图片流的展现方 式 习惯在线客服即时交 流 关注品牌口碑和声誉 倾向便捷服务-对物流 速度与品质要求高 习惯交叉比价，乐于 参加促销活动 倾向
13、便捷的服务-习惯 第三方支付 群体年轻化群体年轻化 2.9% 21.5% 29.7% 23.6% 13.1% 5.4% 3.8% 0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%1010-1920-2930-3940-4950-5960 2015年中国互联网消费者年龄分布年中国互联网消费者年龄分布 80、90后网 络消费者占 网络消费者 总数的 53.4%，成 为互联网主 力消费群体 需求个性化需求个性化 新生代消费群 体更加注重个 人认同感而非 社会认同感， 并且相比于其 他年龄阶段， 更愿意购买个 性化产品 家庭 工作 社会价值 沟通 朋友 教育 旅行 自自 我
14、我 新鲜 沉迷 独特 冲动 社会认同感社会认同感 个人认同感个人认同感 场景多元化场景多元化 在家/办 公室 路上 到店 31% 36% 18% 14% 14% 12% 19% 18% 12% % 各终端购买率 PC 智能手机 （APP/网 站） 职员 平板电脑 社交媒体 互动设备 消费消费移动化移动化 54.8 % 45.2 % 74.0 % 26.0 % 移动端 PC端 2014年中国移动年中国移动 购物市场表现购物市场表现 2015年中国移动年中国移动 购物市场表现购物市场表现 中国消费者 更喜欢通过 移动端浏览 信息和购物 June 17, 2016 2016 iRelint Tech
15、nology. All rights reserved. 瑞云智锐瑞云智锐- -国外速溶咖啡品牌中国互联网化分析国外速溶咖啡品牌中国互联网化分析 但与此同时，伴随中国中产阶级的快速崛起，越来越多的消费者更加关注产品品牌、品质，而非一味追求但与此同时，伴随中国中产阶级的快速崛起，越来越多的消费者更加关注产品品牌、品质，而非一味追求 低价，为国外品牌进入中国提供了良好的市场基础低价，为国外品牌进入中国提供了良好的市场基础 - 7 - 资料来源：瑞云智锐分析、McKinsey 瑞云智锐瑞云智锐-国外速溶咖啡品牌国外速溶咖啡品牌中国互联网化中国互联网化分析分析 中国中产阶级主要消费特征 对自身未来财务
16、状况充满信心 “今后五年我的家庭收入将大幅增加” 消费水平提升、消费升级 “在可承受方位内，通常会购买价格高昂的 好的产品” 喜欢尝试新产品 “总是第一或第二个尝试新鲜事物” 品牌忠诚度较高，更加关注品 质，而非价格 “我愿意购买同一品牌产品，会关注产品品 质，价格不是主要考虑因素” 更加依赖互联网进行搜索 “在购买之前会通过网络进行搜索，对比， 听取他人意见” 82%的城市消费者在购买食品时十分注重品牌，同时年轻人及发达地区城市消费者的品牌意识更加显著 18% 82% 购买时不考虑品牌 购买时注重品牌 June 17, 2016 2016 iRelint Technology. All rights reserved. 瑞云智锐瑞云智锐- -国外速溶咖啡品牌中国互联网化分析国外速溶咖啡品牌中国互联网化分析 我国速溶咖啡人均引用量我国速溶咖啡人均引用量远低于全球平均水平，未来整体市
