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3、销人俱人俱乐乐部！部！【研修目标研修目标】培训解决不了所有问题，但却是解决问题最有效的方式之一！培训解决不了所有问题，但却是解决问题最有效的方式之一！1. 配合产业、企业转型升级的大势，确定企业营销的战略方向和定位； 2. 结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合； 3. 了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路； 4. 建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系； 5. 领悟识人，用人智慧，打造高绩效营销团队； 6. 全面提升企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。 【教学管理教学管理】 学员对象：学员对象：企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理、中高层管理者等。
4、学习投资：学习投资：人民币 15800 元（包括:教材费、讲义费、通讯录和书包、证书费）食宿、交通费自理。 学习地点：学习地点：浙江大学 开学时间：开学时间： 20122012 年年 4 4 月月 1414 日日 教学安排：教学安排：每月集中 2-3 天（周末），学制 6 个月 学员结业后，本课程享受免费复习。 学员修满规定学分，颁发“浙江大学营销实战高级研修班”证书，盖浙江大学钢印， 可供组织人事部门查阅参考，终身享受浙江大学校友待遇，浙江大学见证学员求学历程。 可协助申报“国家职业经理人”资格认证（费用自理） 。 电 话：0571-87062590 联系人：王 老师 13185091291
5、2课程设置课程设置【备选师资备选师资】排名不分先后排名不分先后朱玉童 著名实战营销专家、中国十大策划专家、首届中国十大策划风云人物、中国最具影响力的杰出策划人。 路长全 当代中国最具价值的实战营销专家，中国一系列成功营销案例的策划人和操作者。梁中国 国际品牌联盟(IBF)中国区主席兼首席品牌官、爱必富国际品牌管理集团董事长、九牧集团品牌战略顾问。张 利 中国著名营销实战专家，资深实战派管理专家、清华、北大、人大、浙大等客座教授柴少青 实战营销战略专家、现任时代财富（美国）集团有限公司亚太区 CEO； 亚洲市场营销协会执行主席。诸强新 中国十大杰出营销专家，实战派营销创新大师、原农夫山泉总裁助理
6、兼全国营销总经理。余大洪 著名实战营销专家、曾任方正集团副总经理、康柏公司中国产品销售总监、Welink 医疗集团总裁助理。程广见 历任北京光彩国际公司董事兼总经理 、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监 。尚 丰 九涵科技有限公司董事长、英特尔（中国）商学院特聘讲师、清华、北大、浙大、中大、客座教授。模模 块块课课 程程课课 程程 简简 介介营营 销销 战战 略略 规规 划划营销战略制定的系统思路和决策方法：销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用；根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。营营 销销 战战 略略品品 牌牌整整 合合 传传 播播设计品牌战
7、略与策略；品牌价值传播与企业营销价值链构建；如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段；塑造强势品牌的具体策略和工具、方法。营营 销销 模模 式式 创创 新新融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，掌握深刻，从理念结构、流程方法、工具三层次逐级展开。渠渠 道道 建建 设设 管管 理理渠道设计原则和要素；打造黄金销售渠道；终端建设与维护管理；经销商激励；渠道业绩评估；渠道控制和反控制；政策规则维护：价格、窜货和解决方案；渠道运作的误区。大大 客客 户户 销销 售售了解大客户销售的特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，对大客户销售流
8、程中的每一步骤掌握专业解决方法；建立客户忠诚度，让销售变成无穷链。市市 场场 运运 营营双双 赢赢谈谈 判判唇枪舌剑胜过百武雄兵；采取双赢的方式解决冲突，使谈判顺利进行，掌握倾听和观察对方的需求和地位技巧，掌握准备/暗示/配套/成交等每一个谈判步骤及技巧。营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的 3 种方式；营销业绩评估的 4 类指标；可量化评估的 10 种标准；营销人员绩效 360评估。团团 队队 管管 理理高高绩绩效效团队团队建建设设与与管理管理营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励 10 要素；狼性团队的智慧；团队领导者的 6 项特质；建立愿景的 6
9、种方法提高营销团队凝聚力的 7 大方法。沙沙 盘盘 模模 拟拟通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。实实 战战 练练 习习沙龙、论坛、分享沙龙、论坛、分享课堂讨论、案例分析、大型论坛、沙龙互动、辩论比赛根据班级学员的具体情况；不定期安排企业互访；并以该企业最突出的管理优势为主题;展开讨论与学习；虚拟的大型图书库，把学员推荐的优秀书籍放在交流平台上互借及分享。3陈 震 实战型营销专家、香港华人国际商学院特聘教授、团队建
10、设专家、清华、北大、上海交大、特聘讲师。王文良 亚洲著名营销专家、 ，曾任台湾顶新、台湾益华国际集团、英国联邦集团等企业营销总经理职务。吴洪刚 中国著名营销管理专家、时代纵横管理咨询公司创始人、营销学博士研究生、科特勒咨询公司高级顾问。营营销销实实战战高高级级研研修修班班入入 学学 申申 请请 表表（请真实完整地填写本表格内容，我们将对您提供的所有信息严格保密。本表复印有效） 一、个人、公司信息（请用正楷填写）一、个人、公司信息（请用正楷填写）二、学习、工作背景二、学习、工作背景三、学费事项：三、学费事项：申请人保证本表所填信息真实完整，并接受统一资格审核；获准入学，请申请人按通知要求 在规定
11、时间内完成报名交费程序，服从教学管理，坚持学习。申请人签名：申请人签名： 日期：日期： 年年 月月 日日电 话：0571- 87062590 传 真： 0571- 88211252 姓名： 先生 女士 国籍 中国 其它 身份证号码： 最高学历： 公司全称： 办公电话： 传真： 公司地址： 电子信箱： 手机： 您希望我们今后与您的电话联系用：手机 办公电话 请您指定一位紧急联系人 姓名： 电话/手机： 您是否驾车来校学习，是否希望代办浙江大学校内停车证。 需要 您的车牌号 不需要请填写您曾经毕业并获得最高学历/学位/学校或学术机构： 学校 起止时间： 年 月至 年 月 专业 学位 学校毕业以来，
12、您的全职工作经验共 年（其中管理工作年限 年） 您目前的职务： 单位员工总数： 直接下属人数： 公司总资产： 万元 201 年度销售额： 万元 贵单位的行业类别 贵单位性质：政府 国有 外资 民营/集体 其它 1、研修班学费 12800 元(学费、书本费、课件费、结业证书费)汇款至： 户 名：浙江大学 开户行：工行杭州浙大支行 帐 号：1202 0246 1991 4481 052 特别说明:请在汇款单“用途”一栏里填写“营营销销实实战战高高级级研研修修班班 ”学杂费。 2、申请“中国职业经理人职业资格证书”，3600 元/人；费用自理4联系人 王 老师 13185091291 地 址： 浙江大学西溪校区西三教学楼一楼 ( 310028 ) 浙江大学继续教育学院
